國內外のブランドはスポーツ用品市場を奪い合います。

ジョーダンは「ジョーダン」に告訴しました。このアメリカのバスケットボールスターと中國のスポーツ用品企業の「名前」の爭いの結末はまだ分かりません。

過酷な競爭の中、現地企業がいかにして選ばれたか、広く議論されています。

國家體育総局の裝備センター主任、中國スポーツ用品連合會の馬継龍事務総長はこのほど、記者のインタビューに応じ、ナイキ、アディダスなどの國際大ブランドが中國の第一線都市を獨占するという構図が打破され、國內外のブランドがスポーツ用品市場のカステラを奪い、現地企業が立腳したいならブランド建設を強化したいと述べました。

以前、ナイキ、アディダスなどの國際ブランドは大體ハイエンドの顧客をロックする戦略をとっていました。主に目標を第一線の都市に置いて、安踏など多くの國內スポーツ製品メーカーは「農村が都市を包囲する」戦略を採用しています。

「國際大ブランドが第一線の都市を獨占する構造はすでに破壊された」と馬継龍氏は例えば、広州は中國のスポーツ用品大手企業の安踏が一番売れている地域で、売上高は大體その全體の皿の4分の1を占めています。その市場シェアは主に広州と他のいくつかの主要都市から來ています。

この地域では、少なくとも安踏と國際一流ブランドの実力は相當していると言えます。

彼は、中國の第一線の都市の市場は巨大で、本土の企業はすでにこのケーキをなくしてはいけないことを意識して、そのため、それらはすでに工夫してハイエンド市場に進出しました。

現在、北京、上海などのデパートは隨所に李寧、安踏ブランドの販売店を代行しています。

市場の需要を考慮して、本土企業のブランド価値意識が次第に強まり、前のように多くの人にどうやって商品を売るかだけではなく、もっと多くの現地企業が第一線の都市に進出して販売する主な目的の一つはブランドを作ることです。

2011年末までに、中國のスポーツ産業の総生産額は2220億元に達しました。その中のスポーツ用品業は一つだけ大きいです。80%以上を占めています。

馬継竜は記者に教えて、ここ10年來、本土のスポーツのアパレルの用品の企業の成長は特に迅速で、例えば安踏の前世紀末に1億元余りの人民元の資産だけあって、今すでに90數億に達しました。

「中國のスポーツ用品の市場ケーキはまだ大きくなります」と馬継龍氏は言うが、國內外のブランド力が日増しに均衡になるにつれて、市場競爭もますます激しくなります。

現地企業の攻撃以外に、

「將來的には、國內ブランドは比較的速い発展を維持し、國際ブランドとの競爭には価格の優位性がある」

馬継龍氏は、國內ブランドの影響力が高まるにつれて、技術レベル、材質と國際ブランドの差が縮小され、価格も安いので、もっと多くの中國人に合うかもしれないと考えています。

しかし、彼は「國際ブランド市場が脅かされているが、中國市場から締め出されることはない」と強調しました。

國際的な大ブランドに力を入れて浸透していることに対し、馬継龍は、現地企業が市場シェアを奪い取ると同時に、企業の発展力を絶えずに継続させるためには、ブランド建設に厳しい國際大ブランドを學び、企業の「ブランド」という主な命脈を常に磨いていくべきだと考えています。

ナイキとアディダスなどの多くの國際的なブランドはハイエンドのルートを歩むことに慣れていて、通常は優良な生産技術と高級な材料に頼って有名な優秀な選手にサービスして、それによって消費者の心理の上で船酔いの効果を誘発して、“ファン”の愛屋と烏を引きつけます。

馬継竜氏は、ハイエンド

ブランド建設の魂は「文化」です。

馬継龍は、本土企業は國際ブランドの経験を參考にして、宣伝普及の方面で、夢と勵ますストーリなどの方式について述べることを通して、製品のために心を込めて専門の文化を作って、“文化牌”で消費者の好感を獲得しますと提案しています。