贅沢なブランドが群がって電気商に発砲する背景：安値と信用は恐慌を引き起こします。

自信と輝きが伝わる京東商城世論の波間に立つ。その前に、すでにフハネット、網(wǎng)易尚品、品聚網(wǎng)のこれらの高級品の電気商が監(jiān)禁されて、破産してしまいました。

これらの物語の主人公はそれぞれ違っていますが、爆発的な危機(jī)の內(nèi)在メカニズムは一致しています。「簡単にエレクトビジネスと贅沢品を重ねて、大衆(zhòng)の電気商の操り方で贅沢品を経営して、『低価格渦、信用危機(jī)』に落ち込まれることを運(yùn)命付けて、最終的には自分を死の路地に追い込む。」対外経済貿(mào)易大學(xué)ラグジュアリー研究センターの周婷執(zhí)行主任は言う。

　　「未授権」はエレクトビジネスに「とても怪我をさせました。」

中國地區(qū)にはありません。認(rèn)証京東商城、抜群のアマゾンはスワロフスキーの製品を販売しています。また、これまで中國地域では、どのサイトでもスワロフスキーの製品を販売することを許可していませんでした。スワロフスキーはこのほど、自信と輝きを伝えてきた京東商城を波風(fēng)のように押し上げると発表しました。

これは「ティソ表」が公式にネット上で非難した後に、もう一つの高級ブランドが電気商の販売ルートを否定しました。LV、G U CCI、PRADAなど多くの高級ブランドも相次いでこのような態(tài)度を示しました。

記者の不完全な統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在は京東商城で売られているスワロフスキーの商品は7つのホームページで364種類近くあります。京東商城の関係者は南都記者の取材に対し、「京東商城が販売している『スワロフスキー』及びその他の高級品ブランドの製品は全部正規(guī)ルートから來ています。サプライヤー及びブランドメーカーは合法的な企業(yè)資質(zhì)を備えています。また、京東商城及び関連サプライヤーは法律で定められた範(fàn)囲內(nèi)でこれらの商品に関するアフターサービスを全権的に擔(dān)當(dāng)します。」

具體的な供給ルートについては、京東商城は明らかにしていません。このあいまいな言い方は明らかに納得できない。もしかしたら、京東商城は依然として「合法的境界」がどこにあるか確定していないかもしれません。スワロフスキー、L V、G U C I、C oach、PRA D Aなどのブランドの製品をウェブサイトから下段するのはまだ見られません。

もしブランド側(cè)の授権を得ていないならば、京東商城などの電気商のプラットフォームのぜいたく品商品の供給源は、どこから來たのか、確実なものなのか、業(yè)界の疑問を呼んでいる。

　　混雑した3つの通路

中國投資顧問のIT業(yè)界研究員の王寧遠(yuǎn)氏が提供したデータによると、「現(xiàn)在、中國のエレクトビジネス分野の8割以上のぜいたく品は直接メーカーから許可されていない」という。

贅沢品のネットの仕入れルートはとても混亂して、業(yè)界で実は1つの公開の秘密です。サンシャインチャンネルがあります。ブランド商から製品ラインの直接授権をもらいます。灰色の通路もあります。海外で代理購入したり、販売店、アウトレットなどのルートから商品を一掃します。黒い通路もあります。直接バイヤーから手に入れます。深圳、東莞などはA商品を模倣します。対外経済貿(mào)易大學(xué)ラグジュアリー研究センターの周婷執(zhí)行主任は南都記者に対し、ぜいたく品のネット購入をする「蜂蜜」は國內(nèi)外の高級品の販売価格の差が高いことにあり、これはサプライチェーン上の利益関係者に宣伝の空間を提供した。

この中で、「海外での買い取りは“アリ引っ越し”方式をとっています。提供する商品の供給源は極めて限られています。本體のディーラーに荷物を取りに行くと、普通小売価格の30%以上の割引があります。この価格はネット上で販売するのは明らかに有利ではありません。お金があれば商品を受け取ることができます。」萬俵ネットの肖暁CEOは、ウェブサイトが業(yè)績を作るために、「安い値段」で「販売量」を買うと、敢えて危険を冒し、高仿A品によって商品の価格を下げることが避けられないと話しています。

贅沢品ネット通販の商品の仕入れ先問題、これはまさに世界的な難問です。

　　ブランド授権ネット業(yè)者の悩み

これに先立ち、京東商城CEOの劉強(qiáng)東氏もメディアに対し、「販売業(yè)者を避け、高級ブランドの業(yè)者と直接授権を話し合う」と述べた。

しかし、これは長い交渉の過程です。第一線の國際ブランドの授権は大體話し合います。少なくとも三年間はかかります。走秀ネットCEOの紀(jì)文_は率直に言います。

さらに厄介なのは、LV、GUCCIなどの國際ブランドは、中國ではいかなるサイトでも傘下の製品を販売することを許可していないと何度も主張しています。

リヨン証券報(bào)告書によると、ルイ?ヴィトンの最大の顧客層は中國にある。古琦グループの18%の顧客は中國人で、ブルガリグループの中國の消費(fèi)者は14%を占めています。このような貴重な機(jī)會に対して、國際ブランドはなぜ「口の肥えた肉を放す」のですか？

「電気事業(yè)者の仕入れ先が混亂する可能性があるほか、國際ブランドもケーキを獨(dú)り占めしたいかもしれません。公式サイトやネット旗艦店を通じて直接運(yùn)営しています。ここ數(shù)年、國際ブランドは中國で直営のペースを拡大し、中國のディーラーを大幅に削減するというロジックは同じです。周婷の分析。

しかし、さまざまな思惑で、國際的な思惑が空回りするかもしれない。最近、高級ブランドのCoachと天貓が提攜して運(yùn)営している初のネット公式旗艦店は、わずか二ヶ月間営業(yè)しています。

　　ブランド授権の基準(zhǔn)

結(jié)論は明らかで、高級品の電気商の≠贅沢品+電気商、大衆(zhòng)の電気商の操縱のルートで贅沢品を経営して、とても容易に袋小路に入ります。逆に、贅沢品の経営思惟で電気屋を操っても、同じように死路です。

現(xiàn)在、高級品ブランドはより深く理解することによって、最も忠実な消費(fèi)層を引きつけ、親密、快速、一対一の方式で彼らに製品を普及させなければならない。國際高級品協(xié)會の創(chuàng)立者で、グローバル會長のG regFrman氏は、方向を正しく探さなければならないと言いました。

彼が言っている「正しい方向」は適切なネットディーラーのことです。例えば、ウェブサイトの顧客體験が良好かどうか、アフターサービスはどうですか？ウェブサイトのオンラインブランドはどれらがありますか？周婷さんによると、この規(guī)格は伝統(tǒng)的なB 2 Cウェブサイトの流量導(dǎo)入、寫真編成、ページ設(shè)計(jì)とかなり違っています。これもいくつかの國際ブランドがむしろ小大衆(zhòng)の「第五大道」を授権することを選ぶのであって、有名な京東商城の原因ではありません。

しかし、ブランドメーカーは京東を誤解しているかもしれません。実は私たちが強(qiáng)調(diào)しているのは便利さです。劉強(qiáng)東はかつてメディアに対し、「イタリアで発売されたばかりの10日間の新品は、今後すぐに360 TOPで見られるかもしれない」と便利さをアピールした。

これは非常にローカライズされた筆です。しかし、必ずしも消費(fèi)者に受け入れられるとは限らない。「C EOサイン入りの素?cái)长圣`ド作りにも力を入れて、ぜいたく品に添えて、消費(fèi)者の手に屆けます。殘念なことに、彼らはバッグが規(guī)格品かどうかだけに関心を持っています。デザインが新しくないので、カードをなくしたら、ほとんど見ません。ある有名な高級品サイトのCEOは南都記者に語った。

　　微妙なゲーム

中國は価値のある市場です。最大化できるかどうかは操作者の価値によるものです。周婷さんによると、中國の高級品市場は自発的に20年を経て、2011年以降の市場はどこに向かっていますか？誰が堅(jiān)持していくことができますか？市場の興奮點(diǎn)はどこにありますか？これらの問題はすべての高級品業(yè)界の利益に関わる人が考えるべきです。

現(xiàn)在のところ、「多くの高級品販売業(yè)者は自己資金で購入し、自主的な価格で販売するモデルである。実は香港の中古高級品の売買が起源で、その後は他のブランドの販売に延期された。しかし、量が少ないので、ブランド店の売り上げや価格に影響はありません。しかし、中國國內(nèi)の電子商取引は急速に発展しており、ウェブサイトの購買量と消費(fèi)者の需要量はいずれも大きく、ネット上の割引は正店の商品の価格體系を混亂させてしまうので、高級品ブランドは一般的に第三者のネットビジネスと協(xié)力しないです。高級品のトップがこう言った。

協(xié)力を試みても、電商プラットフォームは贅沢なブランドの願望に従って、その要求に従って、例えば「製品マネージャーが自分で商品を?qū)盲堡皮欷搿工胜嗓胃都觼齻帴旦`ビスを提供します。

このような「お客様大欺店」の提攜モデルについて、許可を得ていない京東商城たちは、妥協(xié)しますか？