長年の砥石が鍛えられ、本土の婦人服集団「亮剣」

「中國で風雲15年を叱咤したファッションブランドが、突然ブランドイメージを無視して極端な形で代理権を回復した。老舗の外資系婦人服ブランドは必ず交差點に追い込まれた」あるファッション業(yè)界の人が首を振ってため息をついた。

2011年、中國婦人服市場Ver.ModaとOnlyのブランドを持つデンマークのファッション大手の綾致ファッションが、加盟業(yè)者とトラブルを起こし、代理権を強引に回収したことがわかった。このことのどちらが正しいかはともかく、Zara、H&M、Gap、Uniqloといった「ファストファッション」ブランドの都市攻略の驚くべきスピードによって、この老舗ファッション會社はこれまでにないプレッシャーを感じています。

ショッピング好きの女性はきっと気づいています。國內の多くの都市では、新しい淑女服のブランドが急浮上しています。一年間だけで、全國の店舗數は700店舗以上に達し、2011年末には900店に達し、2012年には1400店舗を計畫しています。

私たちは國內の少淑女服の市場容量がとても大きいことを研究しました。今の市場は依然として大きな空間があります。この分野でよく作られているのは海外ブランドが多いです。本土ブランドは相対的に向上しています。國際ブランドに衝撃を與えることができるものを発掘したいです。ローカルブランド「です」創(chuàng)始者邢加興は言った。

ラシャベルはホワイトカラーのファッション淑女服に決められています。國外のアパレル企業(yè)と同じように、邢加興も早くから多ブランド戦略を採用して、年齢層の消費者に適応します。また、ラシャベルは設計、ルートの面で深い蓄積がありますが、會社全體の運営管理能力、特に供給量管理の面で大きな強みを見せています。

速いファッションに位置して、自然と消費者の風格の変化を求めることを満たす必要があります。消費需要今は、夏のベルは服のデザインを更新するのもとても速いです。一年に千種類以上の商品が発売されています。毎週行ったら、新しいタイプが発売されます。ラシャベルデザイナーは2週に1回の新型の要求によって更新しますが、まだ生産、出荷、仕分けなどの流れが必要ですので、一般デザイナーは長い時間前に設計します。これはデザイナーの流行に対する正確な予測が必要です。これは會社のシステム化された運営に対して大きな考慮があり、これは長年の蓄積が必要です。もちろん、これもサプライチェーンの管理がしっかりしている必要があります。ラシャベルには非常に核心的な製品の生産と物流システムのチームがあります。

短い時間で、中國はまだChanelとDiorのような高級ブランドを出せません。しかし、爭わない事実は、中國のハイエンドの婦人服市場で、本土ブランドがすでに主導的地位を占め始めていることです。

マルスフェル、例外、ホワイトカラー、ジフェン、歌力思から、歐時力、雅瑩、玖姿まで、兄弟、聲雨竹まで、これらは成熟、知的な女性向けのハイエンドブランドだけでなく、ラシャベル、太平鳥、衣戀、歌莉亞、淑女屋、阿依蓮のように小さなホワイトカラーに位置しています。

中國の婦人服の特徴から言えば、まず消費観念の変化、ブランド意識の強化；その次に、市場の細分化、國際ブランドの配置の中國、競爭は更に激しくなります。第四に、かなりの実力を持つ婦人服ブランド企業(yè)が急速に臺頭し、最後に販売ルートが多様化した。

まず消費観念の変化、ブランド意識の強化です。教育を受ける程度の高まることに従って、多元の文化の発展と若い女性の経済実力の途切れない増強、女性の消費者の消費観念も絶えず変化しています。自己のスタイルと個人の完璧を追求する傾向が日増しに現れ、ますます多くの女性消費者が個性化を重視し、自分の好きな服裝を選ぶことがファッションになってきた。

市場は更に細分化され、國際ブランドは中國を配置し、競爭は更に激しくなりました。世界的な高さに立って婦人服のパターンを分析しています。ヨーロッパブランドの婦人服はブランドの影響力と市場規(guī)模によって、依然として業(yè)界のリーダーの地位を占めています。現在、海外の婦人服ブランドはすでにわが國での拡張速度を加速し始めています。H&M、ZARA、C&Aはすでに続々と中國市場に進出し、優(yōu)位を占めています。米國のGAPもすでに中國に開店しました。彼らが絶えず中國市場の開拓に力を入れるにつれて、婦人服市場の競爭はますます激しくなります。

中國の婦人服企業(yè)は數多くありますが、在庫が高く、回転速度が遅く、製品の同質化などの問題があります。また、消費者の婦人服ブランドへの忠誠度が低く、市場シェアが不安定で、価格戦と端末の販売促進戦が頻繁に行われます。中國の婦人服業(yè)界の市場競爭パターンは、過去の値下げ競爭から快速にデザイン、ファッション、販売環(huán)境、文化の詳細、ブランドの地位などの総合的な要因の競爭に変わっています。加えて、今年は衣料品企業(yè)の生産コストが増加し、売上高が減少し、利益が薄くなりました。一部のアパレル企業(yè)は重點を二、三線都市にシフトし、二線都市を発展、拡大の切り口として、激しい市場競爭をもとの靜かな二、三線地區(qū)に連れてきました。

かなりの実力を持つ婦人服ブランド企業(yè)が急速に臺頭している。歐米ブランドの婦人服市場は約百年の歴史があります。中國ブランドの婦人服経営の道は前世紀90年代初期から始まったばかりです。中國経済のように、スタートが遅いですが、発展がとても速くて、歐米ブランドの婦人服が10年経った道で、中國ブランドの婦人服は三五年で終わるかもしれません。近年、婦人服市場の急速な発展と競爭が激化するにつれて、優(yōu)勝劣敗の市場にはかなりの実力を持つ婦人服ブランドが出現し、明らかな地域色を持つ産業(yè)群が誕生しました。同時に多くの規(guī)模の大きい婦人服企業(yè)はすでに一つ以上のブランドを伸ばしています。中國の婦人服企業(yè)は単一ブランドから多ブランド、多品種類に移行して、ブランド化戦略を実現しています。