狂った裁縫の創業パスワード——微博

姚晨が「微博女王」なら、彼は「微博女王」です。

姚晨が「微博の女王」なら、彼は微博に登場する最初の人物です。

私のブランドには何のブランドのプレミアムがありません。お客さんのために、彼女が欲しい服を作ってあげたいだけです。こんな簡単です。

「最初はみんなが買えそうないい服を作りたいです。

服を作るのは本來素晴らしいことです。みんなが買えそうないい服を作るのはもっといいことです。

みんなが買えそうないい服を作ってください。

「仕立屋」は班出身ではなく、いろいろな経験があります。露店を出して兵になりました。「十年の金鉱を作って、いくつかの建築をしました。」

このように一人で後になっても、服裝業に従事しています。高級ファッションの婦人服まで、どうしても気になります。

「最初はみんなが買えそうないい服を作りたいです。

服を作るのは本來素晴らしいことです。みんなが買えそうないい服を作るのはもっといいことです。

張叢斌は彼の創業動機をこう説明します。

2007年、

2010年、張叢斌は広州に來て、初めてのお店を暁港中路のTIT創意園にオープンして、正式に彼の服裝業の創業の旅を始めました。

彼は「みんなが買えそうないい服」を作りたいのですが、伝統的な服裝業界の運営モデルは「良くて高い」という問題を解決できません。

一年半の模索を経て、彼は「濡れオーダー」の動作モードを打ち出しました。

張叢斌のモールス暗號會社の公式ホームページには、定価＝コスト＋コミッションと書いてあります。

「ウェットオーダーメイド」は高級オーダーメイドやオーダーメイドではなく、アパレル企業がサンプルを作って、お客様が試著して、好きなら注文して注文して注文して注文して、企業が注文した後、生地の仕入れと生産をして、最後にお客様に渡します。

このような注文會のモデルは、張叢斌から大きな期待を寄せられています。このモデルは服裝生産と顧客獲得の間の必要でない中間段階を取り除くことができます。さらに伝統的な服裝業界での在庫問題を回避し、伝統的な服裝の高付加価値を取り除き、良くて安い服を作ることができます。

彼から見ると、「ウェットオーダー」の市場は巨大で、本當にブランドによって身分を明らかにする必要がある人は多くないです。

このようにして、高くないコストは“純粋な良い服”を作ることができます。

微博カスタムオープン販売

しかし、現実はいつも人の願望によって発展することができなくて、“濡れて注文します”がモードをつくるのなため、見習うことと學習の対象に不足して、張叢斌は創業の初期にも一連の問題に出會いました。

微博が流行するに至って、張叢斌もアカウントを登録しました。自稱「狂った裁縫」です。

彼はある日突然微博が業務のプラットフォームにも使えることを意識しました。

今年4月、彼はネット上で服のサンプルを発表することを試みました。

結果はすぐにファンからのメッセージがあります。注文します。

「狂った裁縫」が急速に人気を集め、現在までに6萬人近くのファンを持ち、毎日五百枚近くの注文を受けています。売上が一番高い時、三日間で百萬元に達します。

張叢斌は市場目標集団を中収入レベルの女性顧客と位置づけています。このような顧客はブランドではなく服裝自身をもっと重視しています。もっと理性的に消費できると思います。

彼はまた、ますます多くの若い女性がブランドを尊重しなくなり、ブランドに頼って身分を明らかにする必要がないと考えています。

伝統的な流通ルートの中で、服裝の価格は工場、ブランドの商、総代理を経て、更に加盟商に著いて、最後まで実體の店の幾重にも値上げして、まだ実體の端末の店舗の家賃、水道と電気と労働者の給料に參加しなければなりません。

これらは最終的に消費者の頭に転嫁します。

「ブランドにはプレミアムはありません。お客さんの欲しい服を作ってあげたいだけです。こんなに簡単です」。

張叢斌さんの話によると、大デパートでは5000元ぐらいのコートがあります。コストは最大500元ぐらいで、彼らはまた一定のコミッションを受け取って、同じブランドの服の一割引から二割引ぐらいまでします。

張叢斌さんの創業の過程で、彼の女性のお客さんに心を打たれたことがあります。

この女性のお客さんはデパートであるブランドの服を見ました。前後三回行きましたが、思い切って買いに行きませんでした。最終的には買いに行くと決心した時、デパートに著いたら、その服はもう棚を下ろしました。彼女は泣きました。

「私たちのお客さんは若い女性です。自分が綺麗になりたいと思います。自分の生活を化粧するために良い服が必要です。しかし、それらの高い価格は彼女たちの基本的な願いを贅沢なものに変えてしまいます。これは殘酷なことです。」

このような顧客のニーズを満たすために、張叢斌と彼のチームは努力しています。

コンセプトショップをもっと多くのところに行きたいです。

しかし、記者の心に疑問が生じたのは、伝統的な服裝の購入には、現場で選ばれ、試著してこそ、自分に似合う服を選び出すことができるということです。

マイクロブログだけで注文すれば、服が似合わないことがありますか？寫真だけで服を選ぶと、お客様の感受性が少ないです。生地や色などの情報が直接に感じられなくて、商品が違ってくることがありますか？

張叢斌はこの問題を解決するために、微博でこのような業務展開を行うだけでなく、実體店と概念店を開設しました。

コンセプトストアでは実際の服の販売は行われていません。お客様はお店で服を選んで試著して、満足してみてからネットで注文します。

そのため、コンセプトストアに來て選ぶことができるお客さんはみんなあまり似合わないことがありません。

概念店に行って選ぶことができない取引先について、顧客の従業員から専門の技能に頼って彼らのために提案を提供することしかできませんでした。

今後の発展について、張叢斌は「ウェットオーダーメイド」は女裝だけでなく、子供服やカバンなどの服裝業の他の分野にも使えると述べました。

「できるだけコンセプトストアをもっと多くのところに営業します」と彼は全國の投資家を始めています。この概念を全國に紹介したいです。

しかし、張叢斌も加盟には高いハードルを設けて、ウェットオーダーの概念を理解して認めさせて、お客様のサービスをより良い地位に持つ人がパートナーになると言っています。

しかし、すべての新しいもののように、張叢斌さんは「濡れオーダー」と言っても、突破できない問題があります。

価格は在庫ゼロに設定されていますので、服を作るために必要な生地も現物がなく、注文だけできます。

注文を受けてから、生地の納期は50日間ぐらいかかります。製作期間は20日間ぐらいかかります。合わせて注文してから納品できるまで、服裝の納期は大體75日間ぐらいです。

これに対して、張叢斌さんはまだ解決できないと思っています。ただ時間を早めることができます。例えば11月から春を押し広めることができます。

季節を繰り上げて注文を受ける。

創業のヒント：

1、市場の位置づけを明確にし、細分市場は非常に重要である。

張叢斌の成功は彼の明確な市場位置づけと市場細分化の上に創立されています。明確に目標の取引先を理性的に消費できる「中所得水準」の女性に位置づけています。みんなが買えそうないい服を作って、不必要な環節を削除します。

2、伝統業界の中でビジネスモデルを革新し、青海原を開拓する。

アパレル業界は伝統業界として、市場の細分化がより全面的で、競爭が激しく、ハイエンド製品は絶えずマーケティング合戦を行い、ローエンド製品は絶えず価格殺戮を行います。

伝統的な業界では、一定の「モデル革新」ができれば、消費者のある特定の需要を満たすことができます。

3、創業者は新メディアの影響に注意すべきです。

新しいメディアが登場するたびに、起業家に異なる機會と挑戦をもたらす。

伝統的な紙媒體、テレビから、その後のポータルサイト、SNSサイト人人網まで、それぞれ違った表現があります。

微博は今の國內のホットな情報伝達方式として、その役割は普通の情報伝達だけでなく、ビジネスの開拓の場としても利用できます。

海外では、微博やSNSなどのサイトを通じて病毒的なマーケティングが行われているのは、すでに一般的です。