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四大方面から見た李寧とナイキの違い

2012/4/11 7:44:00 30

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李寧、ナイキ、ナイキ靴

ナイキ

1963年に創(chuàng)立され、1972年に正式にNIKEと命名されましたが、今日になって、リーダーブランドのアディダス、プーマ、リーディングを超えました。

李寧

1989年に創(chuàng)立してから二十?dāng)?shù)年になりました。ずっと中國(guó)のスポーツブランドの覇者ですが、世界のスポーツブランドの分野では上品な場(chǎng)所に登れません。

李寧とナイキの差はどこにありますか？南方の略領(lǐng)軍人物劉祖_は主に以下の四つの方面に體現(xiàn)されていると思います。

一、イメージキャラクターの違い：一流スターと二流スターの差

現(xiàn)代の広告は一般的に有名人による推薦の方式をとっていますが、一方で、心理學(xué)者の研究を根究する人たちはいつも有名人による推薦の誘惑を受けます。

また、純粋に商品を宣伝する広告と有名人によって商品を紹介する広告が同時(shí)に放送されます。無意識(shí)に導(dǎo)かれて、視聴者は純粋な商品の広告が伝達(dá)する情報(bào)に対して懐疑的な気持ちを抱いています。

有名人の販売影響力は自然に形成された。

まずナイキの代弁者の陣容を見てみます。バスケットボールの分野のコービー、ジェームズ、アンソニー、パーカーなど、サッカーの分野のCロ、イラク、デロバなど、テニス界のナダル、サラポワなど、これらの代弁者はほとんど各分野のトップスターをカバーしています。

これらの有名人の代弁は最初にブランドの普及をもたらして、スターの興奮を見て、人々にナイキの心の中のイメージを深めて、ナイキに更に津々浦々に知れ渡っています。

その次に、スターの代弁は製品の人々の心の中の信用度を増加することができて、コービーはナイキの靴を身につけていてこのような驚くべき発揮があることができて、私はそれを著てもすばらしい表現(xiàn)があることができますか？

また、ある程度多くのスポーツファンが心の中のスターに代弁されているのを見て、自分とスターとの間の連絡(luò)が見つかります。

多くの若いスポーツファンが競(jìng)ってナイキの靴を買い、自分の心の中のスーパースターを真似します。

つまり、一流スターの支持はブランドを普及させるだけではなく、販売量の向上をもたらします。

もうちょっと見てください。李寧の代弁者、オニール、ターナー、ジョーンズさん、オニールは昔から知名度がありましたが、引退年齢が近いので、フィールド上の覇気がなくなり、一流ブランドとの結(jié)合が難しいです。

運(yùn)動(dòng)生涯の終わりに近い人で代弁して、更に運(yùn)動(dòng)、活力のブランドの位置付けと大きいです。

ターナー、ジョーンズは更に知名度がなくて、ほとんど誰も知っている二流のスターを選んで支持して、李寧の國(guó)際的な知名度を昇格させにくいです。スポーツファンももっと人気がありません。

広告から著名人による推薦の原理を採(cǎi)用すると、その選択した代弁者の知名度が小さいため、注目度も明らかに少なくなりました。

二流スターの代弁の結(jié)果はブランドの知名度の普及だけではなく、販売に対する影響もかなり低いです。

二、
広告配信
メディアの選択：一流メディアと二流メディアの差

広告を評(píng)価する媒體の善し悪しには多くの要素があります。例えば、到著率、覆面、権威性などです。

これはブランド戦略と密接な関係があり、地方ブランドの選択は地方メディアが多く、國(guó)際ブランドになるために必要ならば國(guó)際メディアを選び、國(guó)際広告メディアを絶えず利用してブランド伝播を行い、より高い知名度を得ることを期待する。

広告メディアの選択において、國(guó)際ブランドを目指す李寧はナイキと比べてかなり差があります。

ナイキは長(zhǎng)期にわたり國(guó)際スポーツブランドの覇者地位にあり、広告メディアの選択と切っても切れない。

テレビメディアの選択において、ナイキは各國(guó)の視聴率の高い権威あるメディアを選んでいます。例えば、國(guó)內(nèi)でCCTVを主要なテレビメディアとして選んで、多くの試合の中で放送しています。

新聞や雑誌のメディアではナイキは全國(guó)的なスポーツ新聞、雑誌などを選んでいます。

ナイキの最も効果的な広告メディアはオリンピック、ワールドカップなど全世界の注目を集めている試合で宣伝されています。2010年南アフリカW杯の時(shí)にナイキはそのスターに代わって「伝説を蹴り出す」という宣伝映畫を撮影してもらいます。広範(fàn)にターゲットの注目を集めています。

逆に李寧は世界のスポーツブランドのベスト5に入る目標(biāo)を打ち出しましたが、國(guó)際メディアでの広告があまりないです。

李寧は國(guó)內(nèi)でもずっと中央テレビで広告を出していますが、中國(guó)を出るにはもっと多くの國(guó)際的に権威のあるメディアを選んで宣伝する必要があります。

國(guó)際試合でも李寧はめったに見られませんでした。2008年に現(xiàn)地で開催されたオリンピックでも協(xié)賛権を得られませんでした。ワールドカップでは李寧の姿を見ることができませんでした。

ブランドは世界に向かって、國(guó)際的に広告を出すのは必然です。このようにしてこそ、ブランドをよりよく普及させ、本當(dāng)に國(guó)際ブランドになります。

この面で、李寧とナイキはまだ大きな差があります。まだ歩くべき道は長(zhǎng)いです。

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三、ブランド位置づけ：集中と氾濫の格差

ブランドの機(jī)能性の位置付けから見て、ナイキはずっと運(yùn)動(dòng)を愛する人のために専門の運(yùn)動(dòng)裝備を提供することを求めています。

ナイキは創(chuàng)立から、スポーツに熱中しています。これはますます人々に重視される領(lǐng)域をしっかりとつかんで、スポーツを愛する人々のために運(yùn)動(dòng)裝備を提供しています。

聞くところによると、ナイキ本社には何百人の研究開発チームがあります。消費(fèi)者のニーズ、人體力學(xué)に基づいて製品を絶えず向上させ、最適化し、先進(jìn)的な科學(xué)技術(shù)の含有量の高い靴材料の開発を重視しています。

このような専門的な態(tài)度はナイキのスポーツ商品をずっとお客様に歓迎されています。

ナイキは運(yùn)動(dòng)についての位置づけで、より多くの消費(fèi)者がナイキを見たら自分の好きな運(yùn)動(dòng)を連想します。ナイキブランドは運(yùn)動(dòng)と融合しています。

ナイキは機(jī)能上の位置づけ運(yùn)動(dòng)以外に、ブランドの訴求の位置づけにおいて、勇敢に奮闘し、積極的に進(jìn)取するスポーツ精神を広めました。

このようなスポーツ精神の伝播は間違いなくナイキブランドの運(yùn)営上の大きな成功であり、スポーツを愛する人々の心の聲を呼び起こすことができます。

様々なスポーツ大會(huì)を主催することによって、スポーツの精神を世界各地に広め、ナイキを追求すると同時(shí)に積極的に向上するスポーツ精神を追求しています。

逆に李寧を見ると、ブランドの機(jī)能性の位置づけには氾濫しているような感じがします。

李寧の位置付けはずっと運(yùn)動(dòng)とレジャーの間で揺れ動(dòng)いています。このように揺れ動(dòng)く結(jié)果は消費(fèi)者が彼がスポーツかレジャーかを判定できないです。

このように明確な位置付けの結(jié)果がないと、お客様のグループを捕まえることができません。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなる中で、誰がもっと専門的で、もっとある分野に集中して、誰が顧客を捕まえることができますか？

ブランドの個(gè)性的な訴えの位置付けの上で、李寧のやり方は更にナイキと同列に論じることができません。

ブランドの個(gè)性を無視しているようで、彼の様々なブランドの伝播の中から一つの精神や個(gè)性を見つけることができません。

以前、ギャラップが李寧のために行った調(diào)査からも一斑がうかがえます。消費(fèi)者は「李寧」が彼らの周りの性格がはっきりしない友達(dá)のようで、彼はとても親切で、よく知っていると思いますが、鮮明な個(gè)性が欠けています。

ブランドは人のようです。個(gè)性的な人は人に銘記させます。逆に、印象に殘りにくいです。ナイキはこの面で非常に良い模範(fàn)として機(jī)能しています。

四、目標(biāo)市場(chǎng)の位置づけ：スポーツを愛する人と若者の差

人々の生活水準(zhǔn)と観念の向上につれて、運(yùn)動(dòng)に対する関心はますます高くなりました。特に青少年。

このような広大な市場(chǎng)は無限の収益をもたらし、ナイキはこの潮流を捉えて、自分の目標(biāo)市場(chǎng)を運(yùn)動(dòng)好きな人に位置づけます。

目標(biāo)市場(chǎng)を確定すると同時(shí)に、ナイキは製品設(shè)計(jì)、研究開発においてもより専門的な態(tài)度で一流のスポーツ裝備を作り、運(yùn)動(dòng)者に安全と快適をもたらす。

ブランドの普及において、ナイキは運(yùn)動(dòng)というテーマに従って、運(yùn)動(dòng)精神を広く宣伝し、ナイキと運(yùn)動(dòng)を結(jié)びつけます。

もっと多くの運(yùn)動(dòng)選手がナイキの靴を履いてグラウンドを駆け回るのを見た時(shí)、ナイキの目標(biāo)市場(chǎng)の位置づけはこのように正確であることを発見しました。

李寧は自分の目標(biāo)市場(chǎng)を若者として位置づけることに力を入れています。年齢は14歳から28歳の間で、學(xué)生は主として、大中都市では、運(yùn)動(dòng)が好きで、新しいファッションと國(guó)際化の流行を尊ぶ人たちです。

しかし、本當(dāng)に李寧のスポーツ用品を買う核心消費(fèi)者の年齢は18～45歳の間で、二級(jí)都市に住んでいます。中収入は「スポーツ用品の重度消費(fèi)者」ではありません。

そのため、2010年には李寧は自分のロゴを修正し、宣伝スローガンを「Makethe Change」に変えて、若者の目をもっと引きつけるようにしています。このようにした直接の結(jié)果はもとの忠実な顧客を失うことになり、顧客に対する忠誠(chéng)度は損なわれます。

ナイキ氏が運(yùn)動(dòng)を愛するすべての人に位置づけられているのと比べて、見劣りが多く、運(yùn)動(dòng)を愛する人の位置付けが一部の消費(fèi)者を傷つけず、多くの人に支持されている。

目標(biāo)市場(chǎng)の位置づけの違いは、その後の製品設(shè)計(jì)、ブランド伝播などを?qū)Г?、李寧製品のデザインがより若くなり、ブランドの伝播運(yùn)用がより多くの若者、さらに90年代生まれの理念であり、これは無形の中ですでに既存の顧客の感情を傷つけています。彼達(dá)は徐々に李寧に対する購(gòu)買と支持を減らし、李寧に対して損失となります。