ブランド靴の代理による新市場創造は資本による宣伝だけでは通用しない

ブランドはただのメディアであり、良い市場を創造できるかどうか、実は最後に原點に回帰するかどうかは、自分の設計生産の能力、端末にどれだけの建設を投入するか、経営者の理念的思考、管理者の市場掌握に対する下心にかかっており、これらこそ代理ブランドが最後に成功できるかどうかの法門である。

ピルカルダンの靴革製品2億ユーロの中國圏経営権爭いから、溫州の顧客ビジネスに大挙して國際的に導入されたブランドの企みが明らかになった。また、溫州徳納展覧有限公司は、春夏の靴展に世界中の有名な靴、アパレル、革製品ブランド100社以上を誘致し、第18類、25類の産業チェーンでモデルチェンジとグレードアップの発展を試みているという情報もある。

初期の溫州靴は低級な男性正裝靴でスタートした。上中下流の一體化産業チェーンの支えがよく、すぐに世界中の各市場を占めていたため、ここ數年は風が強く、貿易障壁の臺頭、反ダンピングのバランスのため、生産過剰の発展の足取りが緩やかになり始めた。しかし、目の速い耳の先の溫州人はすぐに國內市場に照準を合わせたが、中低市場はすでに黙々と努力する意に康、赤とんぼ、奧康に獨占されているだけでなく、長期にわたって価格で勝ってきた溫州ブランドは、デパートの通路を拒否されたほか、仕方なく花を移して木を接ぎ、殻を借りて卵を産むことも活路となっている。問題は炒め物イコール靴ではなく、炒め物は主に資金チェーンにあり、炒め物の後ろには経営管理全體の問題があり、それは複雑なシステム工學である。

一般的な海外ブランドの國內市場への參入には大きく分けて5つの方法がある：一、工場全體で入力する。つまり、生産ライン全體、商品の設計?開発を一緒に中國に引っ越してきた。このような協力は國情が異なり、管理経営理念が一致せず、最後には病気もなく終わった。二、純粋貿易。ライセンス方式で海外ブランド製品を販売するには、靴業界の特殊性に加え、注文、物流、販売サイクルの不確実性があるため、このような協力モデルは現在の3、4ラインのブランドにとっては、ちょっとした騒ぎにしか適しておらず、千山の雪をかき立てることはできない。三、半授権半加工。しばらくの間、互いに暗黙の了解があった後、海外の顧客は一定の割合の半製品を國內で加工することができる。このモデルは、筆者は最も良い協力方法であるべきだと思っている。四、ブランド授権。この方式は現在一般的に使用されているが、1つの名義を掲げているだけで、すべての商品の位置づけと市場の方向はすべて代理店が決定する。五、設計授権。國外の授権者は設計開発及び製品市場の位置づけに參與する絶対的な権利を有する。

溫州メーカーは上記のいずれかのブランドライセンスを取得しても、次のような問題に直面しなければならないと考えています。

一、ブランド文化の植え込み。長年國際化されているブランドであれば、パッケージからイメージ、営業擔當まで、その製品のスタイルも備えているはずです。に服を著せる、すべて一定の要求と規範があって、この點は私たちはずっとできていないで、私たちは授権者のいくつかのブランド文化に対する堅持を無視して、そのため一部の一線のブランドがずっと國內に入ることができないのは原因があります。{page_break}

二、品位の接続、私たちはすべて品質の問題が単一品管の問題ではないことを知っていて、それは直接1つの工場全體の管理の思考と文化を體現して、もとはすべて低級な製品をしてどのように高級な商品の設計と生産を受けることができて、品位の向上は一足飛びではありませんて、私はブランドの入力が品質の要求に対して、品位の接続は非常に重要だと思います。

三、高級靴の札付けの苦境、自分に生産能力がなければ、対外に札をつけなければならない、國內の高級靴の札付け生産基地で指を折って數えることができて、現存する十數軒の高級ブランドは実はすべて同じいくつかの生産工場で、靴はラベルを取っても顔で、區別がなくて違いがなくて革新しにくい、特に材料の雷同性のため、価格帯が狹い、同質化は非常に深刻である。

四、通路の苦境、ブランドは水道通路のように導管のように、通路はボトルネックがあり、まず価格のボトルネックであり、一般的な百貨店が高価格帯のブランドを置くことができるかどうか、良くて完全な通路がなければ販売量を保証することは難しいが、価格帯が低いと同時に現在のエッジブランドの囲いに重なり、商品の付加価値は百貨店従業員の愛顧を得ることは難しい、では、そんなに多くの精力を使って海外ブランドを探す必要があるのではないでしょうか。

五、粘り強さと忍耐力、靴類、衣料品、革製品は國內では飽和性が非常に強い産業と言え、この20年來の各道の英雄の努力を経て、すべての場所を占有し、存在するブランドの隙間自體が非常に小さいので、今ブランドが市場に投入されるとすぐに大放出することは不可能である。

そのため、くつ國際ブランドを導入するだけで何かをしようとするのであれば、木が魚を求めているのと同じだ。筆者は、ブランドはただの媒介であり、良い市場を創造できるかどうか、実は最後にやはり原點に回帰する--自身の設計生産の能力によって、端末にどれだけの建設を投入するか、経営者の理念的思考、管理者の市場掌握に対する下心、これらこそ代理ブランドが最後に成功できるかどうかの法門だと考えている。