服裝の「在庫代理」服裝の見通しは明るいです。

在庫代理店のブランドがデパートに入ってカウンターを設けます。このような運営方式は多くの消費者にとってもう馴染みがないです。しかし、多くの消費者はまだ知らないです。デパートの中で目につく特恵専用売り場、特恵売り場で売られている特恵服裝は、多くも代理店に代行されています。在庫の服裝にはどのような代理が必要ですか？在庫商品の利潤率は正価商品より低くないです。

あるアパレル代理店の社長が、代理店のブランド正価の商品は一つの服の値段が100元なら、普通の仕入れ価格は45元（稅込）です。デパートの25%以上の減點を加えて、100元の商品は30元の利益しか殘っていません。この30元の利益の中で、商品の価格の10%ぐらいのデパートのVIPカードの減點、5%ぐらいのデパートのカウンターの裝飾の費用、7%ぐらいの従業(yè)員の給料、事務の費用を負擔しなければなりません。このように計算すると、利益も8%ぐらいです。各シーズンの商品はいくらよくコントロールしても、まだ5%の在庫があります。このように加減しても、代理店はあまり稼げません。消化在庫には様々な方法があります。割引、內(nèi)部従業(yè)員の購入、他の人の転任などです。この「回し他人」は、在庫代理を形成しています。

南京新街口のあるデパートの営業(yè)部長が「在庫代理」に言及した時、しきりに服裝代理業(yè)の中の「第二樽金」と呼ばれました。彼ははっきりと私に言いました。彼は筆者にももう一つの勘定をしました。100元の正価商品を例にして、服裝代理店は在庫を整理する時、普通は1割引ぐらいの価格で在庫代理店に卸します。上海では最低0.5の仕入割引もありました。在庫消化が普通5%以下のルールで、10元の入荷価格は最高50元まで販売できます。デパートにとっては特恵専用場を作って、商品に対する控除は普通10%ぐらいです。つまり、50元の商品は5元だけ引かれます。そのほか、特恵商品はVIPカードを使わないし、売り場の裝飾費もあまりないので、人件費と事務費は半分以上減りました。このように、50元の中で少なくとも30元儲けて、利潤率は6%です。

この営業(yè)部長は上記の在庫を認めました。エージェント有名で、価格の透明度が高いブランドに限られています。10元の入荷については、100元を200元と表示し、5%の割引で100元を売っている人がいます。価格を上げてから値引きするという技はすでに大衆(zhòng)に知られていますが、市場がある限り、商売の情熱を抑えられません。