アパレルブランドの省レベル代理店の発注ノウハウ

衣料品の小売業に従事する上で、最も頭を悩ませるのは、製品の季節外れの売れ殘りと悪性在庫だ。売れ殘り商品は売れ殘っていればいるほど安くなり、悪性在庫が喉に詰まるようになり、売り場の商品が古くて時代遅れという印象を與え、また新品の発売を妨げ、悪循環をもたらした。そのため、製品の過シーズンを回避し、悪性在庫を解消することはブランド専売の良性運転を保証し、簡単に利益を得るための第一の課題である。

治水には源を治さなければならない。季節のずれや悪性在庫の原因は、科學的な注文や品揃えの不足にある?？茖W的発注、科學的準備は上述の問題を解決する鍵である。どのように科學的に注文するかは、客観的な事実を根拠にして、科學的な分析を経て結論を出さなければならない。

注文はおごりのようなもので、注文するにはまず食事をする人の好みを理解しなければならない。ごちそうするだけでなく、ごちそうしなければならない。私たちの省レベルの代理店はおごりの主人で、部下の売り場ごとにお願いします。

まず、食欲から言えば、彼らが何を食べる必要があるかを理解しなければなりません。これは皆さんにプロキシ商、まず売り場に専門家を陳列すれば、次に上手な買い手なら。配下の各規格の売場の最適な陳列方案はいくつのエリアに分けられ、各エリアにはどの商品が陳列され、これらの商品はいくつのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系が必要であることを明らかにしなければなりません。商品には主販売品、概念品、配色品などがあり、彼らの比重はどのように分配されているのか、これらは非常に學問があり、科學的根拠がある。例えば、80平方メートルの店は少なくともいくつかのシリーズの製品を陳列しなければならず、各シリーズは少なくともいくつかのデザインを配置しなければならず、各デザインは少なくともいくつかの色系を保証しなければならず、各色系はいくつかを固定的に陳列してこそ、基本的な陳列要求を保証し、製品陳列のシリーズ化、層次感を保証し、ブランド専売の総合的な優位性を體現することができる。そうでなければ、売り場の市場満足力を縮小し、製品が単一で、選択と比較の感覚が不足し、最終的に成約の機會を失うことになる。そのため、科學的な注文をするには、まず基本的な陳列の重要性を理解し、それから専門的な買い手の賢明な目を利用して、あなたの陳列內容を計畫し、つまり：商品を選ぶ。

商品選びは現地の人文環境、ファッション流行、消費者の服裝の趣、習慣の特徴など、優れた買い手の目で、部下の売り場ごとに科學的に商品を配給する。買い手は現地の流行傾向、服裝の好み、消費心理などを正確に把握しなければならない。もし自分で食べることができなければ、加盟店、ガイドの中で買い手を発掘し、育成することもでき、何を食べるかの問題は本當に科學的に解決される。

何を食べるかという問題を解決して、次はどれだけ食べるかという問題です。つまりどのように満腹になるかという問題です。

まず、一人一人の食事量を明らかにしなければなりません。どのくらいの料理が必要で一人一人を満腹にすることができますか。つまり、注文する前に、部下がどれだけの売り場を持っているか、各売り場の最適な陳列にどれだけの商品が必要なのかを明らかにしなければなりません。また、今シーズンに経営をスタートさせる売り場がいくつかあり、合わせてどれだけの商品を増やしてオープン経営の最高の勢いを保証する必要があります。各種規格売場の基本陳列に対する科學的分析を組み合わせて、最終的にあなたの今回の注文の基本數量を確定します。そうしてこそ、注文時にひょうたんの中で餃子を作ることができ、心の中ではよく知っています。

ある人は、これらは私はとっくに心得ているが、もともと多くの在庫が溜まっていたので、もし私が注文通りに仕入れたら、前のものは食べられないかもしれないし、後ろの私はまだ回さなければならない、在庫リスクを高めて悪循環になっていたら、なおさらだ。この話を聞いてみると、理にかなっているようだ。しかし、細かく追及すると、間違っていた。

私たちは、製品は市場の需要を中心にして、市場の需要を満たすことを目的にしてこそ、販売実績を高め、利益を得ることができることを知っています。私たちも知っています。に服を著せる経営は感性経済であり、製品はファッションの流れに従い、先月のヒット商品は來月には死に目になるかもしれない。もしあなたが死に目を抱いて消費者の慈悲を待ち望んでいたら、あなたは消費者の忘れられた隅になるだろう。そのため、売れ殘りの商品を処理するには必ず即斷しなければならず、売れ殘りから死んだ商品までがあなたの損失過程であり、刀を動かすのが早いので、損失が少ないことがよくあり、しかも新品の棚上がりが速いので、取引量が高くなり、商品の流れが最大化され、利益も最大化され、同時に在庫リスクが解消されます。そのため、死品をできるだけ避け、「死」品が「活」品の財路を阻んではならない。さもないと、あなたは本當に「死を知らない」のです。

各売り場の基本的な陳列に必要な商品があり、必要な各種類の商品量も科學的に配置されており、総合すると、何を注文し、何を注文したかがわかります。ここまで來て、科學的な注文はあなたにとって、野菜を見て食事をするのはそんなに簡単です。