成功した服裝ブランドの代理店はどうすればいいですか？

ファッション産業(yè)のファッション化の度合いが深くなるにつれて、人々は服飾に対する需要がなくなりました。アパレルブランドは人々の職業(yè)の特徴、生活の品位、身分の地位の象徴となり、現(xiàn)代人の「無字名刺」になります。ブランドはアパレル市場の通行証になります。

「忽は一夜の春風(fēng)の如く、千樹萬樹の梨の花が咲く」。90年代の初めから、服裝ブランドは雨後の竹の子のように盛んになった。元のアパレル問屋も次第にブランド代理店になります。問屋さんはなぜ代理店に変わったのですか？「人為的な利益のために」というのは當(dāng)然利益駆動です。

実質(zhì)的には、ブランドフランチャイズ経営の市場優(yōu)位性でもあります。

大量の事実は証明して、市場の卸売りはリスクの係數(shù)、利潤率、市場の競爭が越えないだけではありません。ブランド代理店は、マクロな産業(yè)発展の動向から分析し、市場の卸売りは夕日に近いが、フランチャイズブランドの代理店に従事するのは、衣料品販売者の金光大道である。

多くの経済學(xué)者もすでに著書を書いて、これに対して大量の分析論証をしました。

ブランドの代理店がお金を稼いで、將來性があるなら、どうやって成功したブランドの代理をすることができますか？

簡単に言えば、機會をねらって行動し、力に応じて実行することです。「機」と「力」とは、ブランドの代理を成功させるために必要な條件です。

今のファッションブランドはほとんどフランチャイズ専門の経営モデルを採用しています。フランチャイズ経営も今一番成功している営業(yè)モデルです。だから、代理店はブランドの代理店をしっかりと行います。まず、フランチャイズ経営のゲームルールを知ることです。

フランチャイズ経営の核心は統(tǒng)一であり、成功モデルのコピープロセスである。代理店が許可したのは商品だけではなく、全體のモデルであり、ブランドのマーク、店名、商標(biāo)、経営基準(zhǔn)、製品とサービスの品質(zhì)基準(zhǔn)、経営方針などを含めて、本社の全體パターンに従って行わなければなりません。このモードは本社が長い間繰り返した実踐検証、絶対科學(xué)と市場優(yōu)勢を持つ成功モデルです。代理店がモデルの精髄と要求を理解し、貫徹できないなら、モデルの市場優(yōu)勢は體現(xiàn)できなくなります。いくらいいブランドでも金持ちになりにくいです。更に多くのブランド代理はもちろん、多くの「敗者息子」を養(yǎng)いました。

したがって、エージェント代理のブランドを選択した後、本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解しなければなりません。厳密に「統(tǒng)一」の原則に従って、管轄區(qū)市場を徹底し、伝播して、代価を惜しまずに管轄區(qū)市場と本部の要求を一致させます。

もちろん、フランチャイズ経営を理解するのは初歩的な思想認識だけで、より重要なのはやはり実行です。「千店一面」の統(tǒng)一も、「家政婦式」の端末メンテナンスも、強力な機構(gòu)とチームが必要です。これは代理店に「會社化運送」を要求して、システムが健全な運営機構(gòu)を創(chuàng)立し、素質(zhì)が全面的で、業(yè)務(wù)専門のマーケティングチームを育成してこそ、端末ネットワークの建設(shè)とメンテナンスサービスを真に引き受け、端末ネットワークの健全性の発展を確保し、最大のブランドマーケティング効果を発揮することができる。{pageubreak}

メンテナンスサービスというのは、省代理店に積極的に協(xié)力し、端末にフランチャイズ経営ブランドの専売のマーケティングモデルを徹底させ、「統(tǒng)一」の特許原則を厳格に遵守させなければならない。端末との交流とコミュニケーションを絶えず維持し、端末の実際の困難を解決するよう協(xié)力しなければならない。このようにしてこそ、端末はブランド専売の収益モデルの魅力を深く體得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に守り、忠実にあなたのブランドの下に団結(jié)することができる。

それ以外に、いくつかの基本的な素質(zhì)を身につけなければなりません。

一、科學(xué)的かつ合理的に市場を計畫し、開拓する：

一部の代理店は加盟店の數(shù)を一方的に追求し、盲目的に拡張し、ひたすら業(yè)績の水準(zhǔn)の伸びを追求している（すなわち全省の総業(yè)績の伸び）。結(jié)果として開設(shè)された販売端末はごった返し、玉石混交だった。數(shù)年來、力は多く使って、3家をつけて両家に倒れて甚だしきに至っては絶えず縮んで、それから天を恨んで人をとがめることを始めます。これは急功近利と言って、卵を取って卵を取って、後の道を殘しません。このような人は市場の全體的なビジョン、長期的なビジョンを把握するのに不足しています。

代理店が加盟するブランドを選定した後、まず本社の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解し、そして把握した正確な情報に基づいて、管轄區(qū)の市場に戦略計畫を立てる。戦場の將軍計畫が領(lǐng)地を攻略するように、全體と長期発展の建設(shè)戦略を制定し、確実に実行します。良好な建設(shè)の策略があって、企業(yè)を募集して加盟します。企業(yè)を募集して加盟してきっと品質(zhì)の関係をよくして、厳格に加盟商を選んで、急な功近利が要らないで、自分に後患を植えます。

招商を終えた後、速やかにフォローアップし、端末に協(xié)力して、フランチャイズ経営の厳格な貫徹パターンを?qū)g施します。一部の代理店は、端末がオープンすれば萬事めでたくなると思って、漁利をむさぼることができるとばかりに、加盟業(yè)者に任せていじられています。結(jié)果としては、苦労して敷設(shè)されたネットを見て、羊の頭をつるして犬の肉を売って、紅旗を掲げて8カ國連合軍の売買をしています。ある代理店は一方的に目の前の販売數(shù)量を追求するために、片目を開けて片目を閉じて、商品を引き出しさえすれば、多ければ多いほどいいです。イメージの統(tǒng)一はおろか、ブランドの専売さえ保証できない。このようにして、露店の商品をして、卸売りをしてと本質(zhì)の區(qū)別がなくて、本部は全力を盡くして作り上げてくるブランドの呼びかけ力を盡くして、現(xiàn)地市場で次第に削減して、特許経営ブランドの専売する市場の優(yōu)位は更に跡形もないです。ブランドの現(xiàn)地市場イメージに深刻な影響を與えただけでなく、この市場の後続の発展に越えがたい障害を設(shè)けました。このように市場を開発するのは、墓穴を掘るのと同じです。

二、學(xué)會の科學(xué)発注、科學(xué)備品：

どのように科學(xué)的に注文すれば、客観的事実をもとに、科學(xué)的に分析して結(jié)論を出すべきです。

注文はおごりのようです。注文はまず食事の人の好みを知るべきです。ごちそうするだけでなく、ごちそうします。私達の省級の代理店は奢る主人です。どうぞ所屬の各売り場です。{pageubreak}

まず、食欲から言えば、彼らが何を食べるべきかが分かります。これは各代理店に要求します。まず専門家が売り場に陳列されたら、その次に上手なバイヤーがいます。部下の各規(guī)格の売り場の一番いい陳列案はいくつかの區(qū)に分けられます。どの商品を陳列しますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色があります。商品は主な商品、コンセプト商品、配色品などがありますが、彼らの比重はどのように分配されていますか？これらは非常に學(xué)問があり、科學(xué)的根拠があります。したがって、科學(xué)的な注文を行うには、まず、基本的な陳列の重要性を理解してから、専門的なバイヤーの優(yōu)れた目を利用して、あなたの陳列內(nèi)容を計畫します。つまり、商品を選ぶということです。

商品を選ぶには現(xiàn)地の人文環(huán)境によって、ファッション潮流、消費者は情趣、習(xí)慣の特徴などを身につけていて、上手な買い手の目で、すべての下級の売場に科學(xué)的に商品を注文します。バイヤーは現(xiàn)地の流行の傾向、服裝の好み、消費心理などを正確に把握しなければなりません。もし自分で食べられないなら、加盟商、販売員の中でバイヤーを発掘、育成することもできます。

何を食べますか？次はどれぐらい食べますか？つまり、どうやってお腹を満たすかという問題です。

まず、一人一人の食事量をはっきりさせてから、どのぐらいの料理が必要ですか？つまり注文する前に、どのぐらいの売り場がありますか？各売り場の一番いい陳列はどれぐらい必要ですか？またいくつの売り場が今季から営業(yè)を開始しますか？全部でどれぐらいの商品を増やして営業(yè)の一番いい勢いを保証しますか？各売り場の基本的な陳列の科學(xué)分析と以前の同期の販売狀況を合わせて、最終的にあなたの今回の注文の基本數(shù)量を確定します。このようにしてこそ、注文する時に餃子を作ることができます。

ある人は、もともと多くの在庫が溜まっていますが、もし私が注文どおりに入荷したら、前のものは食べられないかもしれません。後ろのものは全部持って行かなければなりません。在庫のリスクを増やして、悪循環(huán)を作ったら、もっとひどいです。その話を聞いたとたん、道理があるようです。しかし、詳しく追及すると、間違っています。

私たちは製品は必ず市場の需要をめぐって、市場の需要を満足させることを指導(dǎo)してこそ、販売実績を向上させ、利益を得ることができると知っています。

もちろん、輸入と販売の調(diào)整のデータ管理システムは科學(xué)的な注文、科學(xué)的な備品にとっても必要であり、これも成功した代理店の必須條件である。

総合的に言えば、ブランドの代理店に従事して、本當(dāng)にブランドのフランチャイズ経営のゲームのルールを理解し、確実に貫徹し、會社化の運送を通じて、実行効果を強化します。計畫的に市場を開拓し、ネットを建設(shè)して、本當(dāng)に「千店一面」と「家政婦式」の最終メンテナンスを徹底します。科學(xué)的な注文、科學(xué)的な備品の手段を利用して、輸入と在庫調(diào)整システムを巧みに運用して、リスクを回避して、販売を促進します。あなたのチャンスはやっと成熟しました。実力も一応備えています。この時、あなたは気軽に多ブランドの代理を展開できます。そして、各ブランドは全部あなたの金のなる木です。