靴の業(yè)界の群雄は鹿を追って2008オリンピック、最後の鹿は誰が死にますか？

人々は、08オリンピックは中國の商店の空前のごちそうで、スポーツ用品業(yè)にとって、更に間違いなく1度の貴重な食いしん坊ですと言います。

道理で業(yè)界関係者によると、08年のオリンピックはもう一つの春になると予言されました。

言葉の意味は、花が錦のように輝いている業(yè)界の盛況はすでに間近に迫っており、手の屆くところである。

確かに、08オリンピックの開催はきっと國內のスポーツ産業(yè)のためにもっと大きい発展のきっかけを持ってきますが、いくつかのスポーツ企業(yè)にとって、チャンスはリスクと共存しています。

いわゆる「ビジネスは難しくない」。

すべてのスポーツブランドにとって、オリンピックのビジネスチャンスは時間の上で互いにめぐり合わせが均等ですが、しかし著実にめぐり合わせの大きな成果を享受して、きっと1度の更に悲慘な資源の爭奪戦、市場の爭奪戦を経験します。

そのため、オリンピック未著の市場の血生臭い味は靜かに充満しています。

これから分かるように、08オリンピックは國內のスポーツ用品業(yè)にとって、チャンスでもあります。

この盛宴の試合に優(yōu)勝した人は最後に笑います。逆に、このチャンスをうまくつかんでいない人は、このゴロゴロ戦で敗れたら、誰がこの盛宴の入場券に負けます。

08年のオリンピックブームが後退するにつれて、企業(yè)はさらに厳しい局面に直面するだろう。

そのため、オリンピック招致が成功して以來、國內のスポーツブランドは次々と大々的に発展し、兵糧を奮発し、厳戒態(tài)勢で待機しています。

安踏をはじめとする福建體育企業(yè)にとって、近年は奇策が次々と現(xiàn)れ、それぞれ長所がある。

安踏さんは卓球のリーグ戦、十運會、さらにCBAを助けて2012年まで続けて、國際ブランドが國內トップクラスの試合を獨占するパターンを打ち破りました。

貴人鳥は中米のバスケットボール対抗試合を賛助して、姚明、科比などの5大スターの魅力を集めて専門のスポーツブランドのルートを強調しています。

愛楽は2006年全國電子競技大會を協(xié)賛しています。この試合の乗っ取りは2008年北京オリンピックの潛在的なきっかけになるかもしれないと期待しています。

ピッカーはヨーロッパリーグをスポンサーにしてヒューストンロケットチームのスポンサーになりました。

361°とCCTVの5セットが連攜して「娯楽バスケットボール」を作っています。

など

このような悲慘なスポーツマーケティングのFroomEMKT.com.cn戦では、晉江企業(yè)の対価は膨大で驚くべきものであり、幸い多くの企業(yè)が大きな産業(yè)資源を獲得し、08年のピークの爆発にエネルギーを蓄積した。

しかし、探究に値するのは、ブランドの発展は普及の力だけでは十分ではありません。もし普及が空中攻勢というなら、企業(yè)の組織管理プラットフォーム、マーケティングシステムと市場推進は陸戦の火力です。

業(yè)界の資源を占領するには空の優(yōu)勢が必要で、地上の力が必要です。

スポーツ協(xié)賛はブランドを迅速に消費者と効果的に交流させることができますが、企業(yè)の管理プラットフォームが遅れ、マーケティングシステム、市場の推進が遅れていると、企業(yè)運営の価値チェーンが外れ、企業(yè)が巨大な代価を払って作り上げた空中優(yōu)勢は最終的な経済効果を実現(xiàn)できません。

現(xiàn)在の晉江運動靴業(yè)から見て、安踏は牛の耳を持って、特歩、361、貴人鳥、匹克、ジョーダンなどはその後を追いかけます。

他の百數(shù)十個のブランドは陰で後を追うことを望んでいます。

この中にはかつて光り輝いたベテラン企業(yè)もあります。

これらの企業(yè)は製品の研究開発、生産の面ですべて弱くなくて、普及の方面にも多くの投入があって、どうしてこのように苦しい立場まで落ちぶれますか？

これらの企業(yè)の発展の様子を見てみましょう。

前世紀の90年代以前には、晉江運動靴業(yè)はまだ工房工場の純加工生産段階にあり、輸出貿易を中心としていました。90年代初めには、國家改革開放の成果が次第に現(xiàn)れ、國內の経済活力が日増しに高まり、國內市場に目を向け始め、続々と全國の靴服卸売り市場で販売陣地を開拓しました。

鮮明な成功事例は圧倒的多數(shù)の晉江靴服企業(yè)の國內市場への移転を誘致しました。そのような學風があり、慌てふためいてあちこちに卸売り店を開いて、卸売り業(yè)者を探しています。

今回の市場競爭の中で、一部の遅く入った企業(yè)は卸売業(yè)者に対する選別をよく把握していません。市場の維持をよく把握していません。

全國的に靴と服の卸売りブームがエスカレートするにつれて、各省市は大規(guī)模な靴と服の市場を建設することを経済活性化の重要な手段としています。

繁栄は競爭の激化を意味します。

繁栄が進むにつれて、國內卸売市場はすでに「紅海」の一面となり、多くの企業(yè)は日増しに卸売市場での微利奪取を維持しています。

同時に、一部の國際ブランドは國內でフランチャイズ専門店を開店しました。

同じ製品でも、価格は國內の製品の何倍もあります。また、消費者は専門ブランドを買うことを誇りにしています。ブランドの消費は日に日に多くの消費者に支持されています。

この時點で、いくつかの企業(yè)が迅速にその奧妙さを発見し、自分のブランドを樹立し、フランチャイズ専門モデルを始め、様々なブランドの普及活動を計畫している。

まさにこの英知果敢なモデルチェンジの方策で、多くの企業(yè)はこれから徹底的に自分の運命を変えました。

今回の重要な転換の中で、これらの企業(yè)は「製品製造」から「ブランド創(chuàng)造」の質への転換を完成しただけではなく、更に重要なのは、彼らは極めて貴重なルート資源を獲得しました。

業(yè)界內の先発優(yōu)位を勝ち取り、率先して消費者と精神交流を行う業(yè)界ブランドになりました。

この中で、安踏をはじめとするいくつかの晉江の有名なブランドが成功した先覚者です。

他の追隨企業(yè)は間違いなく第二局の資源爭奪戦に敗れました。

安踏などの成功的な転換に伴って、他の企業(yè)も迅速にフォローしています。

続々とやってくるスター推薦戦、中央テレビ広告戦、スポーツ賛助戦の勢いはもっと自然になっているようです。

なにしろ、模倣に対しては、多くの晉江企業(yè)が腕の高さを誇っています。

そのため、筆者が冗談で言った「晉江チャンネル」、「晉江現(xiàn)象」、「晉江モード」があります。

晉江運動靴業(yè)の第二回「紅海」局面が再び形成されました。

ちょうどこの時、オリンピック招致の成功は再びこの「紅海」の壯大な波紋を引き起こしました。

オリンピックのきっかけは晉江運動靴業(yè)が再び「紅海」から「青海原」に変わった分水嶺だと思います。

この重要な変化過程の中で、企業(yè)のブランド戦略の位置づけを除いて、正確さを求めます。戦略実現(xiàn)の管理プラットフォーム、マーケティングシステムの建設と最適化をサポートすることは更に重要です。

ブランドの伝播も重要ですが、地面の支持と市場のフォローがなければ、「皮のままでは毛は付きませんか？」

実は、私達の多くの企業(yè)は名聲の外にありますが、內部は四苦八苦して、実行力は弱くて、発展の後の力は足りません。

筆者の前の時間の市場に対する理解によると、多くの企業(yè)は広告戦で一定の知名度を獲得しましたが、中國の有名なブランド、中國の最高の権威と栄譽さえもとっくに手に入れました。しかし、実際には非常に多くの発展のボトルネックに直面しています。

會社の內部組織は展望性に欠けています。古びた老朽化や部門の不完全性もあります。作業(yè)プロセスが混亂し、管理フローが詰まり、各階層の情報が非対稱です。會社、総代理店、小売業(yè)者の間で管理ドッキングができなくなり、會社のチャネル管理はほとんど暴走しています。

三者の利益とゲームの困難な局面に陥った。端末運営の管理はさらに手遅れで、陣地は何度も相手に蠶食された。

江蘇省の崑山市では、二キロ未満の路上に設置された専門店は13店舗以上に達しています。多くの県級都市で、同時に二、三軒以上の店舗を持つブランドが數(shù)多くあります。

このような悲慘な端末資源爭奪戦において、あなたはより正確な戦略的ポジショニングがなく、成型していないマーケティングシステム、相応の管理プラットフォームをサポートしていません。企業(yè)はどうやってこの荒波の「紅海」を脫出できますか？

誰が第三ゲームを負ける十分な資本がありますか？

この肝心な時期には、企業(yè)によっては比較的早く目覚め、迅速に「紅海」の混戦の泥沼から脫出し、修行に沒頭する企業(yè)もあります。

表面は波瀾があって驚いていないように見えますが、大きな動きはなく、陰に隠れて內功を修練しています。

いくつかの専門顧問會社と協(xié)力しながら、営業(yè)価値チェーンの重要な一環(huán)、例えばマーケティング管理プラットフォームの建設と最適化、快速実効サプライチェーンの建設、商品フロー効率の向上、ルート計畫と管理の強化、フランチャイズ専門販売システムの最適化、直営システムの建設と管理、地域支店機構の制御など、関連する専門コンサルティング會社と協(xié)力して、短期間で急速な強化を目指しています。

自分は四海を旅して、ブランドの戦略位置付けのためにもっと大きい価値のチップを獲得します。

遠慮がなければ近憂がある。

だから、すぐにある08盛宴や分水嶺に直面して、07年はまさに私達の砂場が兵を點す最後の時です！

すみません、準備はもう済みましたか？

胡寶明：ベテランの実戦派マーケティング企畫者で、上海から匯マーケティングコンサルティング有限公司の高級顧問まで；國內のいくつかの有名企業(yè)に相次いで企畫とマーケティング管理の要職を擔當していました。現(xiàn)在は主に國內の靴服市場と現(xiàn)代企業(yè)運営の研究に力を盡くしています。

國內のいくつかの靴と服の専門メディアの特約寄稿者であり、靴と服の企業(yè)を兼任している営業(yè)管理顧問です。

連絡方法：13015832600 QQ：342060981 Email：hubaoming@163.com