服裝市場のマーケティング要素は服裝の流行を分析することが重要です。

どのように服裝のマーケティングの市場要素の分析をしっかりと行いますか？

どのように服裝のマーケティングをしっかりと行いますか？

一、生活水準と服裝観念

1.生活水準が低い質の時期の服裝観念は：

①服裝は護身のもの；

②服は照れ隠し

③服裝は生活習慣と風俗です。

④服裝は社會規範の必要です。

2.生活水準の高い質の時期の服裝観念は：

①服裝は生活の楽しいものです。

②服裝は機能活動のものである。

③服裝は心理的満足のものである。

④服裝は社會的流行要求のものである。

二、実際消費需要の発生

消費者の製品に対する興味は構成できない。

1.新規性

これは流行の最も著しい特徴である。

流行の発生は消費者の変化を求める心理と「新」を求める表現に基づいている。

人々は伝統の突破を望んでいます。新入生への肯定を期待しています。

この點は服には主にデザイン、生地、色の三つの変化に表れています。

だから、服裝企業は人々の「変わりやすい」心理をしっかりと握って、消費の「異を求める」必要に合わせます。

2.短時間性

「ファッション」はきっと長期的には流行しません。長期的に流行しているのはきっと「ファッション」ではありません。

一つのファッションスタイルが人々に受け入れられたら、服の本來の「斬新さ」の特徴を否定して、人々は新しい「猟奇」を開始します。

流行のスタイルが多くの人に放棄されると、このスタイルのファッションは衰退期に入ります。

3.普及性

一つのスタイルは多くの目標の顧客に受け入れてこそ、本當の流行を形成することができる。

追隨、模倣は流行の二つの行為の特徴である。

少數の人だけが採用しているので、どうしても流行の勢いを上げられない。

4.周期性

一般的に、流行から消えていく服のスタイルは、過去數年後には新しい姿で現れます。

このようにファッションは周期的な特徴が現れます。

日本の學者の內山生さんらは、スカートの長さ変化の周期は約24年ということを発見しました。

四、ファッション流行の基本法則

筆者の研究によると、服裝の流行の法則は「極リバウンド効果」と呼ばれる。

一つのスタイルの服裝の発展は、幅が広くて、肥満の極限は必ず狹い痩せに変動します。成長の極は必ず短いほうに変動します。明るい極は暗い方向に変動します。鮮やかな極は必ず美しい方向に変動します。

だから、「極反発」はファッションの発展の基本的な法則になります。

大きいものは小さいが、長いものは短いが、開くものは必ず合わせる、角は必ず丸く、鋭いものは必ず鈍く、美しいものは必ず愚か、美しいものは醜い――極左は必ず極右で、ますます反逆する。

例えば、18世紀のジャンパースカートは直徑2.4メートルに達し、部屋の中で移動するのはとても不便です。

今世紀になって、60代のミニスカートが代わりになります。

これはまさに「極大」から「極小」への反発効果です。

五、ファッション流行の基本法則

アメリカの學者E?ストーンとJ?サムラスは次のように考えています。

1.流行ファッションの発生は消費者の新型に対する受容または拒否によって決まる。

この観點は異なっている。

二人は、ファッションはデザイナー、メーカー、販売店によって作られたのではなく、「神」によって作られたのだと考えています。

ファッションデザイナーたちは季節ごとに何百種類の新しいデザインを出していますが、成功したのは10%未満です。

2.ファッションは価格によって決まるものではない。

服の値段は流行の有無を表していません。

しかし、研究の中で、高級なファッションが店の頭や街に現れ、人気が出ると、大量の模造品が安い価格で流行に拍車をかけることがわかった。

3.ファッションの本質は進化していますが、本當に新しいものが少ないです。

完全な新しいものは二回しかないです。フランス大革命の時に発生しました。1947年にディオールが発表した新しい外観で発生しました。

一般的にスタイルの変化は漸進的です。

お客さんが服を買うのは、既存の服を補充したり更新するためだけです。新しいデザインが現行のデザインとあまりにもずれていると、お客さんは購入を拒否します。

そのため、服裝の企業は更に“現在流行のデザイン”に関心を持つべきで、そしてこれを基礎にして設計を革新します。

4.いかなる販促努力も流行の傾向を変えることができない。

多くの生産者と販売者は現行の傾向を変えようとして自分の流行観念を推進していますが、一度も成功したことはありません。

流行の時間を延ばしたいにも無駄だ。

そのため、服裝の商人は普通は手を出すべきな時に手を出して、この“飛び降ります”の時に“飛び降ります”。

5.ファッションはいずれも流行遅れになります。

新しいものを紹介するのはファッションの法則である。

服は本來の魅力を失って、存在は意義を失います。

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