業(yè)界の冷遇の夢と純潔な家庭用紡績の多管がそろって成長を保つ。

不意にやってきた寒波が全體を席巻した。

業(yè)種

最近、紡績業(yè)界大手の湖南省。

株式會社（株式コード：002397、以下夢紡という）が発表した公告によると、今年の第1四半期の売上高は2.69億元で、前年同期比9.93%減少した。経営活動によるキャッシュフローは-9222.51萬元で、近年の平均販売収入の伸びに比べて、売上収入と返金は減少した。

殘りの二大巨頭の財務報告もこの変化を示しています。

資料によると、ロレアル紡績（002293.SZ）第1四半期の売上高と経営活動の純キャッシュフローは前年同期比5.35%と-65.98%増加した。

（002327.SZ）は21.45%と?71%である。

華鑫証券研究員の徐呈健氏によると、マクロ経済の下降が消費に一定の抑制作用を及ぼす一方、不動産政策は引き続き緊縮しており、不動産下流産業(yè)の紡績製品の販売狀況としては避けられない影響を受け、將來的には紡績産業(yè)の調整が継続する可能性があるという。

業(yè)界が冷え込み、売れ行きが鈍り、高成長でA株の成績優(yōu)秀生と見なされてきた夢潔家紡はどう対応しますか？

話題：実際の需要は依然としてあります。

姜天武董事長の説明によると、春節(jié)は紡績品の伝統(tǒng)的な販売シーズンで、今年の春節(jié)の前倒しにより、完全な販促シーズンが締め出されたため、前の二ヶ月は販促スペースがないということです。

彼は例えば、去年の春節(jié)期間の販売促進は、當期に3000萬近くの販売収入を生んだので、第一四半期の業(yè)績が下がるのは意外ではないということです。

更に重要なのは、購入者の消費習慣が靜かに変化するにつれて、ネットショッピング、ホームストアなどが臺頭し、伝統(tǒng)的な強靭な百貨店の専門店の小売業(yè)が挑戦されている。

夢潔家紡副総経理兼董秘李軍は、主にハイエンド路線のサブブランド「まどろみ」と夢潔ハイエンドシリーズの主力小売店であることを確認しました。夢潔第一四半期の営業(yè)収入の中で、下落もこの分野に集中しています。ある程度は他のブランドの増加を相殺しました。

「家庭用紡績品は普通の消費品で、普段の服を著て食事をするように、住民の消費能力が高くなるにつれて、絶えず変えてアップグレードする必要があります。だから、夢潔の高速成長の基礎はまだ変わっていません。」

李軍は表します。

紹介によると、4月からドリーム潔白の一連の販促活動が始まって、市場の熱烈な反応を得て、家庭用紡績品の剛性需要が依然として旺盛であることを示して、肝心な點はやはりブランドの消費者に対する教育と育成を見ることです。

第二四半期にプラス成長を実現(xiàn)するのは確実です。今は四半期の借金をどうやって補うかを考えています。

夢のクリーン販売擔當者は自信を持って言った。

措置：マルチチューブで成長を保つ

「夢潔家紡は國內をリードする高品質の家庭用紡績ブランドとして、今後も「愛は家庭にある」という企業(yè)文化を強化していく。これは會社の核心的な競爭力を維持し、成長の土臺となるところである。

姜天武さんはそう思います。

調査によると、夢潔はすでに全國婦女連合と協(xié)力し、「愛在家庭基金」を設立し、國際的に有名な心理學者12人を愛家顧問に任命し、現(xiàn)在活動普及には良好な社會効果がある。

同時に、會社の內部でもお金を使って親子のコーチと愛家コンサルタントの課程を作っています。今年はさらに投入して、すべての店舗の販売擔當者にこのトレーニングを通して、會社と販売店、顧客の間の連絡をもっと密接にしてもらいます。

私たちは他のブランドと比べて最大の優(yōu)位性はどこにあるかといえば、私たちの営業(yè)マンの笑顔がもっと誠実だと思います。お客様のためにもっと親切に考えて、まず身を処してから仕事をして、お客様にいつも私たちの愛を感じさせます。

「姜天武は企業(yè)文化の優(yōu)位性に自信を持っています。

また、2012年には、夢潔家紡は再び500店舗の店舗を追加する予定で、夢潔、寢、

夢潔マットレス、平実美學などのブランドのマーケティングルートを開拓します。望城に物流基地を新設し、電子商取引のセットとして専門的に利用します。専門の第三者が夢を描くネットショッピングルートを導入します。積極的に住宅市場の販売ルートを配置します。

家庭用紡績業(yè)界に30年間従事していた姜天武さんにとって、四半期の業(yè)績が落ち込んでいます。彼が気にしているのは四半期の損得ではなく、もっと重要なのはその中から夢を見つけたことです。

これは史上初めてのマイナス成長です。確かにわが社にはまだショートボードがあるということを教えてくれました。

姜天武さんは「毎日考えているのは良い仕事をすることだけです。夢の売上高が早く50億円、100億円、300億円、さらに500億円を突破します。」