広告から技術創造に投入して、晉江靴業の華麗なターンを見ます。

臺頭する“秘密”は早くも人々に知られているようです。スターを招いて重大なスポーツ試合を支持し、重金屬を壊して中央テレビ體育チャンネル（晉江チャンネルと呼ばれる）で広告を投入します。

実は、安踏さんは1999年に卓球の優勝となった孔令輝さんをきっかけに市場でよく知られています。

ピッカーはジャビル?マッキなど10數名のNBAのスターを相次いで契約してNBAの試合を賛助した後に國內のバスケットボールの靴の覇者の地位を確立しました。

特に歩はニコラスツェーに1項の真っ赤な風火の靴の1砲を支持してもらいますため人気があります。

長い間、晉江スポーツ用品企業はマーケティングとスポーツなどを緊密に結びつけることに慣れてきました。

例えば、安踏さんは中國のバスケットボールリーグCBAをスポンサーしました。特に廈門國際マラソン大會、反克さんはアメリカNBAなどを支援しました。

晉江市の公式から提供された最新のデータによると、全市の靴業企業が雇った映畫やスポーツスターは70人以上に達し、年間広告費は10億元近くを投じた。

その中で、ただ安踏の1家の企業のブランドのマーケティングの方面の費用だけ、2000年の1000萬元から2010年の10億まで増大しました。

営業費用の大幅な投入と引き換えに売上高が大幅に伸び、安踏売上高は2001年の2億元から2011年の90億元近くに達した。

「東莞と晉江の最大の違いは當地では自分のブランド商品が取れないことです。」國內の東莞で都市イメージアップ計畫を行った清華大學都市ブランド研究室の範紅主任は、4月20日に晉江に「晉江大講堂―都市ブランドと文化産業発展」のテーマ講演に招待され、「晉江は多くの名前が出る商品を獲得しました。」と稱賛した。

確かに、晉江靴企業はブランドを作ったばかりの時に、お金を燃やして広告を打つやり方は高いブランドの知名度と市場率を獲得するために汗馬の功労を立てました。

しかし、お金を惜しまないで広告を落とします。晉江ブランドの成功の一つです。

業界から見れば、「晉江系」の臺頭はもっと重要な秘密兵器は研究開発力を惜しまないことにあり、資本運営が分かります。同時に市場ルートとサプライチェーンを把握しました。

2004年、安踏はCBAの協賛を開始した。

當時、多くの選手は品質問題を心配して、むしろ罰金を科されても平気でバスケットボールの靴を履いて試合をしたくなかったです。

恥を知れば勇む。

2005年、安踏は3000萬元の資金を拠出して、國內第一軒を創立しました。

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「一つの靴は47の特許を持っています。

靴の底の材料が一つの研究開発だけで、8年間をかけて、7大技術の改善を経験しました。

安踏體育用品有限公司のブランド総責任者徐陽は、21年間の安踏の研究開発設計費用は1991年の200萬から、今まで毎年の年収5%を下回らない4億元で、200倍近く増えました。

調査によると、現在の晉江製靴業は全部で靴業の生産の2000多種の核心技術を掌握して、189項の特許を持ちます。

しかし、靴の企業達は依然としてここで満足していません。

今回の靴博覧會で、晉江靴企業はまた科學技術革新プロジェクト5つに署名し、総投資額は20.7億元である。

コア技術による直接効果としては、「ピッカー」「特歩」「鴻星爾克」などのブランドの靴の輸出単価が同業者の平均価格より1倍以上高く、最高の単価は39ドルに達した。

現在、全市の靴産業は15社の上場會社を持っています。その中に2011年には、安踏、361°という2社の納稅が6億元を超える納稅巨人が現れました。

福建省人民政府顧問、省社會科學院の李鴻階副院長は「安踏、361°の成功経験から、資本運営は大きな役割を果たしている。

企業は資本市場を通じて資金を集めた後、再生産または他の企業との合併を拡大することによって、迅速に拡大し、強くする。

市場のルートとサプライチェーンのコントロールの上で、「晉江系」のスポーツブランドも比較的優位を持っています。

2011年、晉江は靴類生産企業3016社を持ち、全市で靴機、靴材、皮革、靴業化學工業、靴製品などの竜生産協力グループを形成しました。

その中で、靴業だけが重鎮の陳_は今すでに600軒余りの國內外の靴材料の靴機企業を引きつけて駐在して、年間の取引額は200億元を超えます。

「通路を得る者は天下を得て、チェーンを供給する者は利益を得る。」

靴の販売に長年攜わってきた元鴻星爾克電商の曾民は「晉江系」の出世を別の側面から解読しました。

以前、福建省の蘇林長は去年晉江で民営経済座談會を開いた時、晉江企業家會の識見を稱賛しました。鋭い市場洞察力と長い目を持っています。

ある意味では、蘇林省長が「晉江の経験」に対する要約は、実は晉江の靴業の成功に対する「総括」でもあります。

実は、晉江のスポーツブランドの臺頭は自分の努力のほかに、もう一つの「見えない手」があります。毎年一回の靴博は前に押しています。

4月22日に閉幕した今回の靴博覧會の間に、意図の成約額は118.6億元で、18.2%増加しました。

大袈裟に言えば、靴博會はすでに晉江靴産業発展のブースターになりました。

國內のスポーツブランドの主な競爭相手である李寧に対して、安踏を代表とする晉江系ブランドはすでに追いつきました。

なぜ追いつくことができたのかというと、李寧はここ數年來業績がその場で足踏みして、甚だしきに至っては上がりません。

しかし、もし世界のスポーツ用品大手のナイキ、アディダスと比べたら、晉江ブランドは肩より長い道のりがあります。

ナイキの2011年度の業績は（2010年5月～2011年5月）、大中國圏市場のみで、ナイキの売上高は20.6億ドル（4月22日の公定価格で、1ドル＝6.98元で、約130億元）となり、前年同期比18%増の7.77億ドル（約50億元）となり、22%増となった。

ナイキの2011年の全世界の営業収入は更に190.14億ドル（1200億元近く）に達します。

一方、アディダスグループの2011年の売上高は13%増の133億ユーロ（4月22日のレートで、1ユーロ＝8.3241元、約1107億元）に達した。

そのうち、大中華圏の売上高は12.29億ユーロ（約102億元）で、23%伸びた。

ナイキとアディダスの差を縮小し、自分の「背丈」を拡大するために、「萬店」に進出することは晉江スポーツブランドの共通目標となりました。

安踏は2011年に拠點を1萬店に拡大する計畫で、同年のピッカー、361°も4年間で店舗規模を1萬店に拡大する目標を掲げています。

販売拠點數は、當時は7549社、ピケ7224社、361°7263社だった。

しかし、家賃の急速な上昇は、「大きな店を開き、多くの店を開く」ことで業績を上げると期待される新店拡張モデルに大きな試練を與えている。

2011年は、既存の8200店から7800～8000店に値下げする目標を掲げています。

安踏グループの張濤副総裁はメディアの取材に対し、店舗のスピードが鈍化したのは主に家賃の上昇圧力によるもので、「一部の店舗では賃料の伸びが倍ではなく、元の家賃の後ろに直接ゼロを加えた」と述べました。

アン踏をはじめとする晉江系はナイキやアディダスなどの國際的なブランドと比べて、「體量」の上では「ヘビー級」ではないほか、最大の差はやはりブランド価値の差です。

「晉江のブランドはこれまで、せいぜい國號のブランドで、國內だけで知っています。海外で知っている人は少ないです。

同じ製品です。國際化製品は國內で千元以上も売られていますが、海外では100元以上しか売られていません。これはブランド効果です。

福建省人民政府顧問、省社會科學院の李鴻階副院長は取材に対し、晉江ブランドは地域的ブランドから國際化ブランドを作るべきで、まだ長い道のりがあると考えています。

晉江政府もここまで意識しました。

今年の初めに泉州市の民営企業「二次創業」大會では、泉州市委員會常務委員、常務副市長、元晉江市委員會書記の尤猛軍がメディアの取材に対して直言し、晉江の産業と経済発展は重要な岐路に入り、産業転換とアップグレードが必要となった。

企業の転換とアップグレードを推進するために、政府レベルは企業に対して3つのサポートを行います。

これまで、2011年だけで、晉江市政府は重點的に40の企業技術改革プロジェクト、150の科學技術計畫プロジェクトを実施しました。

晉江企業により多くの國際貿易機會を創出すると同時に、晉江靴企業の総合競爭力を高めるために、晉江市は現在參照しています。

」80億元の人民元を崩して、超大型の國際取引プラットフォームを作っています。中國晉江國際靴紡城は、この企畫面積が2500ムー余りの國際貿易総合體が完成した後、年間の取引額は1200億元に達する見込みです。

この超大型の投資はきっと晉江靴企業の発展に強い心剤を注入しました。