民族ブランドの発展の秘訣---第一線の市場旗艦店を作る

前世紀90年代、ナイキ、アディダスなどの外國ブランドは一線の都市で支配的地位を占めていました。このような獨占は民族ブランドを二、三線の都市でしか発展できませんでした。

第一線市場に進出するために、「旗艦店」を発展させ、多くの民族ブランドの市場戦略になる。

王府井の旗艦店はその中の一つの典型で、その最大の特色は室內バスケットボール場、アジサイの個性的なカスタマイズサービスなどの體験活動で、ブランドと消費者の間の距離を縮めました。

これに対し、李寧の関連責任者は、「消費者が専門店に入ると、顔を打つ李寧文化を感じることができるように力を入れており、李寧製品の科學技術の特徴を觸れることができ、設計、技術、材料研究などの各方面が含まれています。」

擔當者によると、ピッカーはずっとよりハイエンドで、より専門的な製品の開発に力を入れています。今年の3月から、主に第二線都市でバスケットボールの小さな店を開設し、ハイエンドの製品を主に扱っています。

民族ブランドが第一線の都市に進出する戦略は初歩的な進展を遂げた。

李寧會社の売上高は83.87億元で、同期比25.4%増で、アディダスに取って代わって、內陸部のスポーツ用品市場の占有率の第二位に躍り出て、ナイキに次ぎました。安踏會社は去年の売上高は27.6%伸びて、第四位になりました。

民族ブランドは絶えず製品の科學技術研究開発に力を入れています。

安踏體育有限公司の張濤副総裁は「昨年の研究開発は2億元に達し、1000人を超える研究開発チームを持っている。

また、昨年末に5年間創立したアン踏スポーツ科學実験室は國家級企業技術センターを授與され、中國スポーツ用品科學技術の研究開発の「國家チーム」になりました。

萬店計畫のこのような目標を実現するために、ピッカー広報部の侯立東経理は「ピッカーはアメリカに國際業務部を設置し、自分の研究開発機構とマーケティングセンターがあります。

研究開発センターは先進的な人材と先進的な技術を導入して、國際資源を利用して、自分の製品の科學技術の含有量を更に高くならせて、更に専門的で、更にファッション的です。

ブランド価値を高める

スポーツ産業は普通3つの段階に分けられています。一つはコア層で、スポーツ試合、ブランド、スターなどです。二つは中間層で、スポーツメディア、トレーニングと広告などに屬しています。

北京大學文化産業研究院の陳少峰副院長は「中國は核心層に弱い。中間層の中ぐらいで、外郭層で発達している」と話す。

だから民族體育ブランドは引き続き発展したいです。ブランドの知名度と名譽度を大幅に高めます。

陳少峰氏は「中國のスポーツ用品産業は規模が大きく、多くの企業の発展速度が速いが、付加価値が低く、主に大きなブランドとスポーツブランドの設計能力が不足しており、今後の目標はブランドの発展と向上である」と強調した。

このような狀況に直面して、民族スポーツブランドは次から次へとブランド戦略を打ち出して、ブランド文化と理念を消費者の心に浸透させることを目指します。

ピッカーはこの數年でこのような大きな成果を収めました。大きな原因は自分が創始したスポーツマーケティングモデルのおかげです。一貫した戦略を推進して、全世界の資源に対する整合と利用を通じて、自分のブランドの知名度と影響力を拡大します。

私たちは引き続きアメリカバスケットボールのプロリーグ（NBA）との協力を強化します。

侯立東説

安踏さんは去年6月に正式に中國オリンピック委員會と契約しました。2009年から2012年の新オリンピック期間の中國オリンピック委員會のパートナーと中國體育代表団のパートナーとなりました。バンクーバーオリンピック、広州アジア大會、ロンドンオリンピックを含む多くの國際的な大會の優勝服を獲得しました。

體育有限公司の張濤副総裁は「今後4年間、すべての中國代表団が國外に赴き、戦爭に參加する時、安踏受賞服を著て最高の表彰臺に登ります。安踏さんは金メダルと中國のスポーツと中國の栄光と緊密に関係しています。