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    バイグステップを買収して、20歳の誕生日を祝います。

    2012/5/9 10:39:00 10

    サリー、地域ネットワーク、買収、スポーツ用品

    先月20歳の誕生日を迎えたばかりです。百麗第一の重大な決定は8.8億円を出資することである。買い付けるBig Step社、後者は600社以上のNikeとadidas販売店を持つスポーツブランドのディーラーです。これはすでに100麗年半の中で第二回のスポーツブランドの販売店を買収しました。去年の底に、百麗は深センをスポーツ用品有限會(huì)社の傘下に引き取りました。深センは華南地區(qū)最大のスポーツブランドの代理店で、800軒以上の店舗を持っています。


    オンラインでルートを拡大すると同時(shí)に、百麗線上用水路も鳴り物入りで配置されています。先日、百麗投資の靴類B 2 Cはネットの2億ドルを買いました。これは今までの靴類B 2 Cプラットフォームの最大の投資額です。百麗の巨額の投資から利益を得て、優(yōu)購も一連の數(shù)字を創(chuàng)造しました。オンラインで一ヶ月間注文が1000枚を突破して、オンラインで半年で6000枚を突破して、靴類ショッピングサイトの第二位に躍り出て、今年の売り上げは6-7億元に達(dá)する見込みです。すでに4年間オンラインした靴業(yè)B 2 Cプラットフォームの楽淘ネットの売上高はまだ1億元にすぎないです。


    助けを借りるスポーツブランドディーラーの既存のチャネルは、百麗は直接に地域的な小売ネットワークを獲得し、迅速にオフラインのネットワーク拡張を?qū)g現(xiàn)することができる。資本の寒い冬に先を爭(zhēng)って整合と布の戦線の上でルート、ハイエンドの女性靴のオンラインのルートの先駆者をも占領(lǐng)したと言えます。これで、一つの線の下で全方位の多元的な百麗チャネルの宏図が明らかになりました。


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    百麗グループは1992年3月8日に香港麗華靴業(yè)貿(mào)易有限公司が大陸に投資して建設(shè)した生産加工企業(yè)をベースに、急速に発展してきた生産販売一體化グループ企業(yè)で、中國(guó)大陸の有名な靴業(yè)ブランドチェーン経営會(huì)社、香港美寶(集団)國(guó)際ホールディングス有限會(huì)社、米國(guó)NIKE(ナイキ)會(huì)社、ヨーロッパADIDAS(アディダス)です。會(huì)社、米NEWBALANCE、世界最大の靴チェーンネットワークの一つであるBATAと世界第一のジーンズの一つである米國(guó)リウイは中國(guó)で最大のパートナーである。百麗グループは10個(gè)の有名な靴ブランドを自主経営しています。Belle、Teenmix、Tata、Stocatoo、Joy&Peace、Mirabell、Millie’s、Senda(森達(dá))、Innet、Basto、MeClekPax、Jiple 8、Jipseエージェントです。MerrellとCaterpillarです。百麗グループは中國(guó)の靴業(yè)の第一自営チェーン販売ネットワークを持っています。2010年の売上高は237億元を超えています。販売網(wǎng)は中國(guó)大陸のすべての省都を含む300以上の主要都市をカバーしています。製品は中國(guó)(香港を含む)、米國(guó)、ヨーロッパ、日本、東南アジア、中東、アフリカなどの國(guó)や地域を放射します。


    2011年11月、百麗は深センをスポーツ用品有限會(huì)社に引き取りました。深センのリードは大型スポーツ用品の販売代理店で、主に広東、広西、海南、貴州、福建の5つの省をカバーしています。華南地區(qū)の最大のスポーツブランドの代理店です。約800軒の小売店と8つのスポーツセンターがあります。


    そして半年もたたないうちに、百麗は再び手を出した。今年3月21日、百麗は8.8億元(最高は9.2億元に調(diào)整可能)を出資し、Big Step社の全株式を買収すると発表しました。深センのリードと同じで、Big Step會(huì)社も國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの販売會(huì)社です。多くの省や市でNickやAdidas製品を販売し、600の店舗を持っています。百麗公告によると、後者の力を借りて國(guó)內(nèi)のスポーツレジャー市場(chǎng)の開拓力を高めたいという。


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    Belle、Teenmix、Tata、Stocatooなどの自社ブランドと一部の代理ブランドの靴類業(yè)務(wù)を除いて、百麗のもう一つの重要な収入は運(yùn)動(dòng)服飾代理業(yè)務(wù)です。このうち、NikeとAdidasの2つのブランドの販売はそのスポーツウェア業(yè)務(wù)の85%以上を占めています。2011年の年末までに、百麗はスポーツ用品市場(chǎng)に14950の店舗を持っています。李寧と安踏などのスポーツブランドも8000店舗の下にあります。


    実際、國(guó)際経済情勢(shì)の影響や國(guó)內(nèi)人口、土地などの配當(dāng)政策がなくなり、今年の初めから各種スポーツブランドの生活は苦しくなりました。2011年の百麗の総売上高は289億元で、その中のスポーツ用品からの貢獻(xiàn)は104億元だけで、その上、スポーツウエアの業(yè)務(wù)の売上高は同0.7%だけ増加して、靴類の製品の粗利率を遠(yuǎn)く下回ります。


    この時(shí)、スポーツブランドのディーラーを大々的に買収することは、百麗にとって、最も重要な目的は恐らくスポーツ用品市場(chǎng)の開拓力を高めることではなく、Big Stepと深圳の大量の店舗を気に入ったのである。彼らは百麗に中小都市市場(chǎng)と大都市の新興コミュニティをさらに開けられます。二三線都市と大都市郊外のルートは百麗のショートボードです。


    現(xiàn)在、百麗の販売は第一線の都市の百貨店に大きく依存しており、百麗2011年報(bào)から発表されたデータ分析によると、百麗の既存ルートは飽和狀態(tài)に近い。2011年、百麗の店舗數(shù)は同23.6%増加し、収入は同22.1%増加した。百麗の最も強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手として、同じく香港に上場(chǎng)しているダファニーは、2011年に店舗數(shù)が19%未満増加しましたが、収入は同29%増加しました。ダファニーの70%は二、三線の中小都市の獨(dú)立店舗から販売されています。


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    第一線の都市の販売の増加の圧力にかんがみて、百麗は自分のハイエンドの位置づけを見直し始めた。今年2月末、百麗は初めて中ローエンドの女性靴「15 MINS」を発売しました。月収3000元ぐらいのサラリーマンを主に攻撃して、2012年に中ローエンドの女性靴の店舗を100店舗開設(shè)する予定です。これはまた、ブライとダファニーがより直接的な競(jìng)爭(zhēng)を展開することを意味します。


    資本アナリストの劉冠吾氏によると、百麗が二、三線都市に進(jìn)出する最大の利點(diǎn)はブランド価値であるが、靴の供給は固定されておらず、百麗もルート全體を封鎖することは不可能だという。

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