徐建民：位置合わせの順勢調整をしっかりと守る。

2012年、差異化発展理念を堅持してきた三陽紡績有限公司はもっと一般的になったように見えます。多くの紡績企業がもう或いは製品構造を変えたいと準備している時、三陽紡績はまだ「少量の製品を生産し、少數の顧客にサービスする」というハイエンドの位置づけを堅持して、更に純綿の高支持漂白紡績ラインに専念していでいでいます。

良好な発展情勢を維持しています。

中國綿紡織業協會が発表した2011年綿紡績業界の輸出納品値、一人當たりの利益稅指標ランキングの中で、三陽紡績は全部トップ10にランクされています。

2011年、3つのチ-ムの純綿の本領の糸と本領の白地の布は中國の綿の紡織の“最も影響力のあるブランド”の稱號を獲得しました。

三陽紡織は今年の業界と企業の発展に対してどのような考えがありますか？企業はどうやって市場の変動に従って浮き沈みしないようにしますか？これらの問題を持って、先日記者に三陽紡織有限公司の社長徐建民を取材しました。

道を見上げてうつむいて車を引く。

今年の発展の構想について、徐建民は、企業の運行は「道を見て頭を下げて車を引く」必要があると考えています。

「『頭をもたげて道を見る』とはマクロ経済情勢を見極め、業界の発展狀況を見極めることである。

マクロレベルの道理は微視的な経済現象を識別することを教えてくれます。検証の能力を高め、誤った能力を正し、戸惑いを取り除く能力を高めることに役立ちます。

徐建民氏は、2008年と2009年の金融危機の発生時に、政府が大量の「救市」政策を打ち出したことで、この過程で「有形の手」が主要な役割を果たしたと分析しています。

これらの政策は明らかな効果をあげましたが、その後の発展に隠れた危険を埋めました。

現在の段階では國は主に「無形の手」で調整し、「有形の手」で補助している。

「2012年のトーンははっきりしていて、著実に前進しています。実際には経済の質、安定した転換を重視しています。

構造調整はマクロ的には業界構造を調整し、ミクロ的には製品構造を調整する。

徐建民は紡績業界の現在の主な矛盾は構造的矛盾であり、主に製品構造が不合理であると考えています。

紡績業界の発展に対して、國家は「第12次5カ年計畫」の中で企業の構造調整、モデルチェンジアップを奨勵し、特に実用技術の普及と肝心な技術の難関を提出しました。

この面では，業界の導きとマクロガイドは一致している。

企業にとって、マクロ情勢がすでにはっきりしている以上、次はどうやって著地して実行しますか？

管理の拠點を見つける

徐建民は管理水準を向上させるには、切り口を見つけることが肝心だと考えています。

平面なら力が強くても無駄ですので、操作性のある切り口を探さなければなりません。

三陽紡績はこの支點を見つけました。設備のスピードを上げます。

車のスピードを高めて設備、機材、操作、技術、従業員の技能などの各一環の潛在的な問題を暴露しました。

問題があったら解決します。一連の問題が解決されたら、生産管理全體が向上されます。

早くも2009年に三陽さんは効果的なチームを設立しました。內部管理のアップグレードを強化します。

努力を経て、現在三陽の細い紗機（50本、60本、80本）の速度は毎分18500回転以上に達して、最終目標は20000回転です。

三陽紡織強化內部管理のアップグレードはすでに三年以上の過程を経てきました。2009年の「自主的な改革、実行に関心を持つ」から、2010年の「実行に関心を持ち、バランスを強化する」まで、また2011年の「基準を高め、厳格なプロセス」になりました。2012年、三陽紡織管理主は「標準化を昇格させ、厳格なプロセス化」と題しました。

徐建民は言います。

例えば、ある支社がよくできていますが、他の支社はついていけません。例えば設備のスピードを上げるのは一部の臺位或いは一部の品種がよくできているだけで、全體が追いつきませんでした。

標準化とは全體の向上、全體の最適化を重視し、個人化から全體化に転換し、把握するのは全體のチームであり、システム化を體現している。

マーケティング製品からマーケティング顧客まで

昨年の色編み年會で、徐建民は「製品のマーケティングから公共関係のマーケティングに転換する」と提案し、多くの企業家から認められました。

営業のお客さんに対して、徐建民は詳しい解読を行いました。営業のお客さんとはお客さんの心理を把握することです。専門用語は「智能モード」と言います。

心の知恵はこのようないくつかの特徴があります。容量が限られています。

これらを把握してこそ、お客様の心理を把握し、マーケティングのお客様になります。

近年、三陽紡績は

中心的なマーケティングモデルとして、ターゲット顧客をめぐってサプライチェーン、生産協力チェーン、流通チェーンの三者間の協力連盟の公共関係を確立する。

歌詞のように、「特別な愛を特別なあなたに」、三陽のマーケティングシステムは価値の違うお客様に対しても違いがあります。価値の高いお客様に特別な関心とサービスを與えます。目標のお客様の貢獻率に重點を置いて、目標のお客様の終身価値に関心を持ち、一定の時期の目標のお客様の利益率を弱めます。

徐建民は、抵抗すると思っています。

の最も良い方法は目標の取引先と一致するので、未來このような協力連盟は緩い型から緊密な型まで発展して、連盟の中で企業は相互に株に參加するなどの形式で資源の整合と専門化の分業を実現します。

現在、三陽紡織のマーケティングモデルの転換はビジネスモデルの転換に見えますが、実際には未來の戦略資本提攜のための下地となります。

製品のポジショニングが不変であることを堅持する。

綿の資源が不足し、価格が上昇するにつれて、多くの以前は純綿の製品しか作っていなかった企業が製品構造を変えています。三陽紡績は純綿の高支紗の製品位置づけをずっと堅持しています。

徐建民は、これはまさに三陽紡績が求める反大衆化、つまり差別化だと思っています。

製品の戦略的位置づけにおけるしっかりと守ることは、情勢に対する弁証法的な見方と一貫した差異化思考に基づいている。

徐建民は、現在多くの純綿高支紗優勢企業がモデルチェンジしており、このようなモデルチェンジも業界の方向性に合致していると考えています。

しかし、モデルチェンジと同時に、これらの企業の綿高支紗の分野での優位性は縮小され、三陽のこの分野での優勢は相対的に拡大されました。

この分析は今年の市場で実証された。

認識の差はチャンスです。これは徐建民がよく言っている言葉です。

同業者が製品構造を調整する時、純綿糸市場は依然として存在します。

純綿の高い支紗分野での遵守は三陽紡績にブランドイメージを樹立させました。

徐建民は、このような現実を守ることは非常に難しいと言いました。

目の前の誘惑に逆らうだけで、続けてこそ何かを得ることができる」

「戦略は未來の思考に基づいている。

三陽紡織戦略管理の鍵は専門化と差異化である。」

徐建民は、経営企業は「魔術業に専門がある」ということを重視しています。社會化大生産は専門的な分業を要求しています。

経営企業の最大の意義は思惟と行為の上で差別化を実現することにあります。

製品の位置付けに対するしっかりと守ること、管理とマーケティングの上の調整、すべて異なっている化の思考から源を発します。

差異化の理念は三陽紡織を急速に発展させ、三陽紡績も順境においても逆境にあっても、安定した発展を維持することができる。

現在、差異化思想の理念は三陽紡績従業員の心に深く入り込んでいます。

三陽紡績は彼らの「風変わり」な目標に向かって歩き続けます。