米國の靴ブランドTOMS：もっと深いブランドの內包を贈ります。

靴は私達の服の中で不可欠な役割を果たしています。精巧な靴といえば、セレブ達が足に履いている長い尖ったハイヒールをもっと思い出します。しかし、近年は生活に近いカジュアルシューズにも注目が集まっています。これらのカジュアルシューズブランドはそれぞれの経営の道を持っています。ブランドが多い靴の世界に自分の居場所を持っています。

「お客さんに慈善のために余分な費用を払っていると思わせないで、彼らが一回の購買で絶対的な価値を獲得していると感じています。ビジネスモデルを統合する時―――営業の手法ではなく、実際に商業に深く根付いています。お客さんはもっと忠誠心があります。」

ここ數年來、安い怠け者の靴はすでに靴の世界で自分の印を押すだけではなくて、その上更に多く作りました。

　　ファッションと慈善の革命的な組み合わせ

米國では道徳的な靴ブランドのTOMSが登山を作っています。ズック靴「買うなら贈る」という特別なスローガンは、足のファッションをすっかり変えただけでなく、軽い措置で慈善の贈與の様相を革命的に変えました。

TOMSの創始者であるブレック?マッカーシーの理念は簡単です。靴を売るたびに、第三世界の子供に一足を寄付します。

この前、ブラック?マッカーシーはイギリスのロンドンを短い訪問しました。新しいシリーズのサングラスを市場に投入することを目的として、同じ前提を加えました。メガネを販売するたびに、同じような貧しい地域に目の矯正手術を提供します。

ブラック?マッカーシーは言った。「アルゼンチンに旅行に行った時、靴を履いていない子供に出會いました。特に靴が必要です。學校に行きたいです。でも、慈善を始めたいとは思いませんでした。慈善は寄付によるものだと思います。寄付が屆かないと、子供たちは靴を履いていません。もう一足が必要です。いつも履いてはいけません。でしょう

ブレック?マッカーシーは「最高贈與靴官」と「連続創業者」を自認しています。彼は米國カリフォルニア州のサンモニーカから來て、十分なアメリカ人の顔と歯のようなきれいでキラキラした名聲を持っています。創設中であるTOMSブランド（「美しい明日の靴」という意味です。）以前、18歳の彼は洗濯屋を始めました。數年後にもう一つの広告會社をオープンしました。その後はテレビ放送會社です。「私は一度も仕事をしたことがありません」と彼は笑った。「でも、お客さんは社長です。だから、私の社長も多いです。」TOMSブランドの背後にある大きな成功部分はお客さんの口コミによるものです。ブラック?マッカーシーは一円も広告に使ったことがありません。彼は必要ないからです。これはさらに彼が35ポンドの価格で彼の靴を売ることができるという意味です。もちろん、このようにすれば、足に履くこの靴のコストを保つだけではなく、プレゼントされたものを維持することができます。

彼は言った「私は決してお客さんに慈善のために余分な費用を払っていると思わせません。彼らは一回の購買で絶対的な価値を得ていると感じてもらいたいです。私の哲學はあなたがビジネスモデルに統合する時です。—営業の手法ではなく、実際に商業に根付いているのです。お客様はより忠実です。彼らは物語を分かち合いたいです。そして、あなたの従業員は持っています。信じ込ませるもの」

彼は続けて言いました。「これはブレック?マッカーシーが新刊書『意義あることを創始する』で見せた哲學です。他のブランドがこれに対して考慮してほしいです。確かに有効です。會社を創立してから今までに23カ國で200萬足を超える靴の供給を監督しました。その靴は子供たちの生活に確実な変化をもたらしました。」

ザンビアの子供にとって靴はすべてを意味しています。彼は人道と博愛の精神を発揚する國際慈善団體世界宣明會の児童健康顧問です。{pageubreak}

彼は続けて言いました。「今日醫者になることができたのは、父が買ってくれた靴が私を勵ましてくれたからです。この國ではかつて靴は贅沢品でした。」

子供たちに贈るのは「キャンバスシューズ」のデザインですが、現在はバレエシューズやラバー底のキャンバスシューズ、さらには色が想像できる坂や靴まで様々な種類があります。ブラック?マッカーシーは、元ポール?スミスのデザイナーを雇用し、新商品を考案しました。

TOMSはファッションブランドではないが、アンナ?トゥルの「ファッション」誌が初めて推進し、所屬の靴はスターのシエナ?ミラーとブラッド?ピットに愛されている。

「靴を贈るというような基本的なことは聞いたことがありません。ファッション産業彼らは私たちを彼ら自身として考えさせました。『うわ、ファッションは雷鋒を學んでいます。これで私たちは本當に助けに行きます。』

　　耐久性のある製品を作りたいです。

ブレック?マッカーシーはすでにOlsen姉妹が創業したブランドThe Rowと提攜しています。このプロジェクトはOlsen姉妹がブレック?マッカーシーに提出したものです。ブラック?マッカーシーはハイエンドファッションが彼の特徴ではないと認めていますが、彼はもうOlsen姉妹と次のプロジェクトに協力したいと望んでいます。

彼は続けて言いました。「私はデザインにとても興味があります。今日流行するものも明日流行するものも、どれも今流行のものによっていくつか決まっています。しかし、それはなぜ靴がデザインにこんなにクラシックなのですか？私は同じものを作ることに熱中しています。今日だけでなく、10年、100年後も履きたいです。」

メガネの種類は同じです。古典的なデザインを堅持します。例えば、Aviatorsは、それぞれ三つの色で飾ります。メガネの足は一つを使って、お客様を表します。レンズの末梢は一つを使って、お客さんがメガネを買うから治療を受けられる人を表します。及び中間の細い接続先は、TOMSがその中間者であることを表しています。

「TOMSを創設した時、人々は私が狂ったと思っていました」とブラック?マッカーシーは本に書いています。