膨大な在庫の影の下で、靴と服の業界は感電電子商取引を選択します。

今年の春以來、靴のブランド商、ルートの商なのに関わらず、それとも上流の材料の商、ずっと影の下で覆います。

膨大な在庫は靴と服の産業全體の「硬傷」となっている。

時間が経つにつれて、滯積している製品は急速に値下がりしています。

化はすでに口先だけの課題ではなく、目前に迫ってしなければならないことである。

在庫漏水の開始に伴い、電子商取引は多くの伝統的な靴服企業の選択となっている。

しかし、どのように迅速に資金を回収しますか？在庫商品を販売する時、苦労して育成したブランドイメージを傷つけないためにはどうやって持続可能な販売ルートを作るべきですか？靴と服の企業がオンラインルートを利用して在庫化を実現するかについて、今回は3つの電子商取引企業の擔當者を招待して検討しています。

高速出荷で資金回収を実現

靴と服の企業にとって、製品が一旦在庫を形成したら、影響は次のシーズンの注文書だけではなく、企業のキャッシュフローにとっても大きな試練です。そのため、資金を早く回収できるかどうかは、一部の企業がどのような方法で在庫を整理するかを選択する重要な參考要素になります。

董欣達：多くの企業は新商品をオンラインする時、電子商取引のルートの計畫がないので、在庫が現れた後、在庫を電子商取引のルートのスタート商品として、中小企業の「觸網」の普遍的なやり方になります。

実際には、在庫商品も確かに企業のオンライン攻撃のルートでは、非常に良い"砲弾"です。

そのため、原価の5割で在庫を売っても、企業は赤字にならない。

現在、ブランド企業の在庫整理の方式は、電子商取引プラットフォームを通じてだけでなく、自身のルートを通じて割引して販売することができます。しかし、いくつかの中小企業にとっては、ルートの整備が足りず、ブランドの知名度が不足しています。

例えば、コストは40元です。

20元の価格でいくつかの「檔口」に卸売りを処理して、代金はまだ商品が売られてから回収できます。

林有強：市場の影響以外に、気候要因も在庫の重要な原因です。

去年は石獅子の服裝企業を見學しました。何千件もの綿の衣が気候の変化で倉庫に積んでいます。企業はどうやって処理しますか？

実際には、これらの企業が電気商取引プラットフォームを利用すれば、より短い時間で、より多くのコストを回収することができます。

なぜなら、製品がインターネットに入った後、全國の販売ネットワークです。南方では適用されない製品は北方でよく売れるかもしれません。また、中小企業にとって、オンラインチャネルも価格性能比が一番高いルートです。

例えば、団體で購入すれば、単品の販売量は何千件で維持できます。出荷後、企業は一ヶ月ぐらいで資金回収ができます。

元素を修正してネットを作る「爆金」

多くの企業は電気商法の重要性を意識していますが、積極的に參加している企業はまだ少數です。電気商法を発展させるために必要な資金と人材を除いて、オンラインチャネルがオフラインの定価システムとブランドの影響力に影響力を與えることを心配しています。企業はどのようにこれらの関係を調整しますか？

趙耀：オンラインでの価格の衝突を避けるために、伝統ブランドの電子商取引プラットフォームは二つの原則を堅持します。一つは在庫商品を中心に、新商品の割引率を亂さないようにします。二つはネット上の人気商品の研究を通じて、既存の在庫商品は基本的に売り切れます。同時に、元の製品を基礎にして、色、版型などの元素に対して「微調整」を行います。

林有強：多くの製品が在庫になる原因は製品が良くないのではなく、適切な消費者が見つからないからです。オンライン販売を実現するのは、製品が最短の時間で消費者に合う最良の方法を見つけるのに役立ちます。

例えば、団購のこのルートは、ネットを形作る「爆金」の上で非常に優位があります。製品がオンラインになると同時に千萬人以上の消費者に直面しています。普通は前の商品の期限が來て、単品の販売量は5000～6000件に達することができます。

長期経営は在庫の點検だけではないです。

オンラインルートを利用して在庫を整理するのは今の時點では方便かもしれませんが、長期的に見れば、オンラインチャネルの構築は必然的な流れです。電子商取引企業にとっては、このきっかけをどう利用して、電子商取引プラットフォームをより遠く、より安定させるべきですか？

董欣達：靴ネットをたたいて、企業の販売量を高めて、在庫を消化して、資金の還流を促進する同時に、自身のプラットフォームの資源を手配することをも通じて、ユーザーの體験を増加して、ブランドの知名度を拡大して、最後にブランドのイメージの総合的な高まることを達成します。

例えば、「特売會」「団體購入」「毎日必ず奪い取る」というのは、靴をネットのプラットフォームに豊富な資源を統合して、ブランドを十分に展示させて、安くて、視覚的な衝撃と優良品質のユーザー體験によって、二次購買を形成し、ブランドの粘りを強化することです。

これ以外にも専門的な市場分析、販売企畫及び後続のプロモーションなどのブランド建設計畫を通じて、伝統企業のサービス品質とユーザー體験のアップグレードを助け、ブランドの知名度と名譽度の拡大を助け、お客様の忠誠度を育成し、オンラインルートの持続可能な発展を実現します。

趙耀：オンライン販売の在庫はただです。

オンラインチャネルのスタート時の一つのやり方は、在庫だけに頼って、商品を売る量がはるかに足りないからです。

3000足の在庫靴を例にとって、総量は大きいですが、この靴は5色があると仮定して、35～43ヤードの計9つのサイズがあります。その中でよく売れている色と番號の靴の総量は多くないです。淘寶の上で販売促進をすれば、損をする可能性があります。

したがって、伝統的な企業であれ、電子商取引企業であれ、オンラインルートの運営に目を向けなければならない。オンラインでの運営がより成熟した後、一部の在庫を除いて、ネットの消費習慣に従って単獨でいくつかの製品を生産することができます。

集団の力

2011年泉州市の電子商取引の総額は482.53億元で、そのうちネット小売総額は72.38億元で、同37.6%伸びた。

私達の市の企業の個人は寶を洗うネット上の開店數を洗ってすでに7萬軒を超えて、福建で順位の第1、全國の順位の第5。

一夜にして春風がやってきたように、私たちの目が伝統産業に注がれて、どのブランドがまた何軒の専門店を開いたかを計算しています。どのブランドの売上高がまた何億元を突破したかというと、電子商取引は靜かに500億元近くを達成しました。

今、伝統的なルートが賃貸料、人件費などのコスト圧力と需要の落ち込み、在庫高企業などの問題に制限された時、伝統的なルートの一つとして有力に補充され、電気商取引ルートは舞臺裏からフロントに向かうようになりました。

千萬ドルのリスク投資を導入し、単獨企業の年間取引額は2億元を超えています。

強大な産業の基礎に頼って、泉州の電子商取引企業は活気に満ちている姿を見せ始めました。今、彼らは「恩返し」の伝統産業を始めて、自分の先進的な理念と経営の構想で、伝統産業の在庫を消化し、資金を還流し、産業のグレードアップ、ルートアップの道に進みます。