中國企業(yè)：ヨーロッパの高級ブランドを買いたいですが、まだチャンスがないです。

2008年以降、マンダーリン資本執(zhí)行パートナーの高臻は毎週のように中國企業(yè)がヨーロッパの高級ブランドを買収したいという問い合わせを受けています。

最近、YGMは多くの中國人社長の羨望と「目が赤い」を引き起こしました。

この香港に上場した貿(mào)易有限會(huì)社はイギリスの100年の贅沢なブランドを買収しました。

（Aquascutum）多くの中國人の社長がとっくに海外のトップブランドを虎視眈々と狙っています。あるものは陰で何年も操作していますが、買収に成功しませんでした。

王強(qiáng)（仮名）もその一人です。

山東省のあるジュエリー企業(yè)の社長として、過去2年間で、王強(qiáng)は海外の高級ブランドの買収に力を入れていました。相次いでヨーロッパのブランドを3つ交渉しましたが、様々な理由で思い通りになりませんでした。

彼はまずイタリアのジュエリーブランドを探していますが、相手が提示した條件は王強(qiáng)には受け入れられません。価格が非常に高いだけではなく、イタリア側(cè)の従業(yè)員を全部受け入れる必要があります。二つ目はフランスのジュエリーブランドです。相手が拒否した理由は王強(qiáng)が手をつないだら、その家族が受け継いでくるブランドが俗流化されることを心配しています。このフランスブランドは王強(qiáng)の會(huì)社に対して何回かを考察した後、この商売は徹底的に石海に沈んでしまいました。

その後、王強(qiáng)はジュエリーブランドに限らず、昨年末にはフランスのシャンパンブランドについても打ち合わせを始めました。

今回は雙方が買い付け価格や運(yùn)営発展などで一致しました。これは王強(qiáng)を喜ばせました。

雙方が契約する時(shí)まで、海外ブランドの方は王強(qiáng)が中國で運(yùn)営できるかどうか心配しています。

他の中國の社長は必ずしも王強(qiáng)と同じように曲折していて、落膽させる「買収史」を持っているとは限りませんが、結(jié)局はほとんど同じです。

しかし、國內(nèi)の上司は外國のトップブランドの集団買収に対する衝動(dòng)が消えていないため、彼らは積極的に機(jī)會(huì)を探して待っています。

中國の高級品市場の人気は、多くの中國人経営者を國外のトップブランドに躍動(dòng)させている。

フランスA&H贅沢品グループ運(yùn)営総監(jiān)、MATZO中國區(qū)運(yùn)営総監(jiān)の陳志龍さんは、現(xiàn)在の中國人経営者という集団の買収衝動(dòng)を肌で感じました。

上記の王強(qiáng)を除いて、多くの友達(dá)が陳志龍を見つけました。高級品業(yè)界での人脈で彼らの橋渡しを手伝ってほしいです。

にあります

國內(nèi)の消費(fèi)者の心理狀態(tài)はやはり大きいブランドではないです。文化的な理由以外に、中國の長期的に安くて良い商品の連想マークも國內(nèi)の消費(fèi)者の國産高級ブランドに対する肯定と認(rèn)知を妨げています。

陳志龍は國內(nèi)のボス集団の買収動(dòng)因を分析する時(shí)、記者に言いました。

また、陳志龍も購入の動(dòng)機(jī)と企業(yè)運(yùn)営に関連していることを見ました。

例えば、最近の二年間、ジュエリー企業(yè)の販売は大きな挑戦を受けています。新しい発展機(jī)會(huì)を求めて、ヨーロッパブランドのジュエリー會(huì)社を買収することが比較的多いです。

數(shù)年前と比べて、今も中國の贅沢なブランドを本當(dāng)に作りたい投資家がかなりいますが、陳志龍から見ると、この集団の買収衝動(dòng)はほとんどこの理想のためではありません。

「これは市場環(huán)境変動(dòng)における必然的な選択です。

一方、ヨーロッパの経済は低迷しています。多くのブランドは販売の計(jì)畫があり、価格も比較的合理的です。一方、中國市場の消費(fèi)者はヨーロッパブランドに対する崇拝もあります。そしてこれは文化現(xiàn)象です。

このような市場環(huán)境の下で、ヨーロッパの高級ブランドを買収するのは順調(diào)であり、販売を向上させ、十分な利潤を得ることができる。

陳志龍はそう思います。

2008年以降、マンダーリン資本執(zhí)行パートナーの高臻は毎週のように中國企業(yè)がヨーロッパの高級ブランドを買収したいという問い合わせを受けています。

投資ファンドの管理職として、高臻は海外の彼女にぴったりのブランドを探してパートナーとして、そして中國の潛在力のある企業(yè)家と一緒に置いています。

でも、これは簡単そうなことです。今までできなかったです。

なぜ中國の企業(yè)家は海外の高級ブランドを買収するのがこんなに難しいですか？

陳志龍は、中國企業(yè)がヨーロッパの高級ブランドを買収したいなら、三つの方面の準(zhǔn)備をしなければならないと考えています。

まず、はっきりしていて、実際の発展計(jì)畫に合うようにします。ヨーロッパの多くの高級ブランドは家族化されています。祖先から受け継いだものに対して深い感情を持っています。そのため、価格だけでなく、ブランドの名聲の継続も重視しています。

これはエルメスと

（Louis Vuitton）のビジネス上の葛藤がよく見られます。

第二に、管理面では、中國企業(yè)は買収に関する真の専門家を指導(dǎo)しなければならない。

現(xiàn)在、海外での買収は人気のあるプロジェクトで、多くのコンサルティングや広告會(huì)社が海外での買収を始めているのを見ましたが、複雑な問題を解決する能力が弱いので、これらの會(huì)社を見つけて相談するのは間違いなく面倒です。

最後に言わなければならないのは、中國會(huì)社が財(cái)務(wù)リスクを管理しなければならないということです。高級ブランドの買収は巨額の投資の開始であり、投資の終了ではなく、利益にはまだ早いです。

陳志龍は強(qiáng)調(diào)しました。

高臻から見ると、國內(nèi)の支配人がヨーロッパの贅沢なブランドを買収する時(shí)の火加減はまだです。

國內(nèi)企業(yè)の上司の問い合わせに対して、高臻はいつも彼らに三つの問題を聞きます。第一に、外國人に対して、彼のすべてが好きだと感じます。彼を包容できますか？第二に、彼を平等に扱うことができますか？彼を高く見たり、低く見たりしないのも難しいです。第三に、利益を彼と分かち合いたいですか？

また、高臻は中國のボスがチームに対してどうですかを考察し、チームに対していい激勵(lì)をしましたか？

しかし、殘念ながら、ここ數(shù)年、高臻は中國のエリート企業(yè)団體の中で迫力と能力がある人を見つけられませんでした。

まして買収後は、あらゆる文化的障害を乗り越えてブランドを育てていく必要がある。

でも、未來にはありますか？あると信じています。

未來を展望して、高臻は言った。