出展者が知るべき「展示會(huì)のマーケティング価値が最大化」

続々とやってくる

企業(yè)は展覧會(huì)に參加するかどうか、出展して企業(yè)にどのような利益をもたらすか、會(huì)議?展示會(huì)で企業(yè)の情報(bào)を十分に活用するか、強(qiáng)力なライバルとの競(jìng)出など一連の問題に疑問を持っています。

これはどのように展示會(huì)が本當(dāng)に役割を果たすかに関わる。

展示會(huì)のマーケティング企畫に対して、企業(yè)の中には2つの異なる観點(diǎn)とやり方が存在しています。一部の企業(yè)は國(guó)內(nèi)の有名な大手企業(yè)を含めて、相変わらず粗放的なマーケティング管理を離れられず、常に急遽挑戦しています。展示會(huì)のマーケティング活動(dòng)はターゲットに欠けています。

しかし大多數(shù)の情況の下で、もとは仕事と展覧會(huì)の実際の情況を計(jì)畫して、消費(fèi)の需要、社會(huì)の潮流は節(jié)外れになって、そこで展覧會(huì)の生んだ効果も大いに割引しました。

展示會(huì)のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中しています。

まず、科學(xué)的で効果的なマーケティング活動(dòng)の計(jì)畫に欠けています。

有名な展示會(huì)に直面して、適時(shí)、適度に企業(yè)のマーケティング計(jì)畫に合う展示會(huì)を選んでいませんでした。

その他に、企業(yè)展示會(huì)のマーケティングは効果的に他のマーケティング方式と結(jié)合できません。例えば、この間五金電気機(jī)械展示會(huì)の招待を受けました。この展示會(huì)の規(guī)模だけではなく、會(huì)社の製品が道に対して選任され、この展示會(huì)に參加するかどうかは企業(yè)の営業(yè)資金と人力は限られています。

第二に、戦略的な計(jì)畫の欠如は、イベントマーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱うだけです。

出展のため出展する。

出展の最終目的は何ですか？どのような情報(bào)を誰(shuí)に伝えるべきですか？どうやって観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

第三に、展覧會(huì)の企畫を組織する過程で、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間、企業(yè)と外部の協(xié)商部門との間には良好なコミュニケーションが不足しており、それぞれの展覧會(huì)企畫の組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。

例えば企業(yè)が広めたい製品、ブランド文化と展示臺(tái)の構(gòu)築する風(fēng)格、活動(dòng)組織の方式は逸脫します。

最後に、予算を作成しながら、展示會(huì)の効果の見返りを過大評(píng)価しました。

展示會(huì)の投入と産出割合の不釣り合いをもたらします。

最近、國(guó)內(nèi)の展示會(huì)では、展示臺(tái)の建設(shè)、活動(dòng)の組織がひたすら大きく、豪華さを求めて、展示會(huì)活動(dòng)そのものの表現(xiàn)効果を無視する傾向が現(xiàn)れています。

見返り展示會(huì)のマーケティングの仕事の比較的に優(yōu)れている企業(yè)、いつもいくつかの共通性があります。

第一歩は、會(huì)社の発展計(jì)畫とマーケティング目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源（製品、情報(bào)、技術(shù)、サービス）または需要を分析し、その後、適切な時(shí)期に展示會(huì)を紹介し、最後に企畫の角度から資源がどのように奇特な勝利をもたらすかを考えることである。

第二に、制定された展覧會(huì)計(jì)畫は組織活動(dòng)を?qū)g施するために、將來の変化と競(jìng)爭(zhēng)に対する思考を含み、必要なフィードバックと調(diào)整メカニズムが必要である。

最後に、展覧會(huì)組織は厳格なプロセスと職責(zé)分擔(dān)をし、専門家がプロジェクトを擔(dān)當(dāng)し、企業(yè)內(nèi)部の協(xié)調(diào)を強(qiáng)調(diào)し、企業(yè)と外部協(xié)力機(jī)構(gòu)の協(xié)調(diào)作業(yè)を行うべきです。

本來の考えはこうですが、外注會(huì)社が私にくれたブースやイベントプランはブランドや商品と逸脫しています。変更案は時(shí)間の余裕で不可能になり、企業(yè)主を落膽させます。

一部の企業(yè)の內(nèi)部組織はばらばらで、展示會(huì)で収集すべき情報(bào)が収集されていません。

総じて言えば、

より複雑なプロジェクトであり、綿密かつ適切な計(jì)畫、奇術(shù)的な勝利のプロモーションモデル、科學(xué)的な分業(yè)、厳密な実行を経て、展示會(huì)のマーケティングが本當(dāng)に役割を果たします。