オリンピックの年靴企業が市場を拡大するきっかけとなった4つの「競爭力」

2012年はオリンピックイヤーであり、多くのスポーツ用品大手がオリンピックを市場拡大のきっかけにしている。このような背景の下で、安踏は依然として「內功を練習し、4つの競爭力を強化する」ことを會社が直面している最大の挑戦としている。アンステップ（中國）有限公司の丁志忠最高経営責任者は、「2012年は非常に挑戦的な年だった。挑戦は企業にとって最高の試練であり、かつてない発展のチャンスでもある」と述べた。

今では、內功の練習を大きな挑戦としている企業はほとんどありませんが、安踏氏は、目を內側にしてこそ、よりよく外に発展できると考えています。アンステップの「4つの競爭力」には、戦略革新、ブランド革新、製品と科學技術革新、管理革新が含まれている。

戦略的イノベーション――戦略的には、アンタン人は業界で通用する「軽資産モデル」に倣うことなく、中國の國情と市場に合った垂直統合業務モデルを採用した。自身を圧倒的多數の中國人に「物超所値」の製品を提供することに位置づけ、市場がどのように変化しても、安踏は生産を放棄したことがなく、これにより會社はコストのリードを維持し、製造の優位性をより理解し、市場の変動に迅速に反応することができる。

ブランド革新――ブランドの位置づけにおいて、アンステップは最大多數の人々の大衆市場に価値のある製品とサービスを提供し、そしてこの大市場の幅と広さで企業の発展の高さを支えることに立腳している。

製品と科學技術の革新――長年にわたり、アンタンの技術開発への投資は収入の3%を占めてきた。同社は中國のスポーツ用品企業の中で初めてスポーツ科學実験室を設立し、2009年末に國家発展改革委員會の審査を通過し、スポーツ用品業界の中で初めて、唯一の「國家級企業技術センター」となった。アンタンスポーツ科學実験室は40以上の國家特許を取得し、スポーツ用品業界の基準の制定者の一人となっている。

管理革新――アンステップはコルニ、マッキンゼーなどの國際一流コンサルティング會社を招聘して會社に管理コンサルティングを提供するだけでなく、美氏コンサルティング會社を招聘して自分のために組織構造と一連の業績考課システムを設計する。會社は、企業規模が大きく、必ずしも良いとは限らないことを認識し、常に企業の管理業績とコストを検討し、常に「戦略と組織構造」、「チームと會社業務要求」、「ディストリビュータ能力と會社業績」、「サプライヤーと會社業務要求」の4つの方面のマッチングに注意し、會社の運営効率、組織構造の最適化を絶えず行い、安踏の総合競爭力を維持するために。

オリンピックの年、丁志忠は國內市場に目を向けた。彼は、「中國本土市場をしっかりと作り、徹底的にやる。私たちには13億人以上の人口がいて、このような巨大な市場需要があり、何倍もの成長空間があるので、これを先に作らない理由はない。この場所を先に作ってこそ、基礎があり、他の分野を開拓する力がある」と述べた。

大幅な増加に直面した原材料コスト、安踏には獨自の対応策がある。他のブランドの「軽資産」モデルとは異なり、同社は「垂直統合」ビジネスモデルを採用している。上流の調達、研究開発、設計、生産から、下流のブランドマーケティング、ルートの配送、そして関連するアフターサービスまで、すべての段階に參加しています。一方、最適化による製品開発プロセスの短縮、一方、生産の制御は生産計畫の柔軟性を高めることもできる。

新しい管理モデルと新しい技術を採用することは、企業がコスト増加に直面するもう一つの利器である。エンド店舗のPOS再配置を含む企業IT統合管理を改善し、最適化するために、エンバイジメントはアクセンチュアに企業ERP（企業資源計畫）を推進するよう要請した。ERPシステムを通じて、顧客の注文から生産部門の動作、仕入れ、販売などの段階まで、監視することができる。以前、アンタンは各地の各販売店の販売データを統計するには、2級代理店がまず1級代理店に報告書を送り、1級代理店が本社に報告する必要があり、いずれもファックスで完成し、毎月本社に屆いたファックスは3、4千件に達した。また、時間差、あるいはその中のいくつかのミスにより、データが真実ではないか、遅れてしまいやすく、會社の意思決定に迷惑をかけてしまいます。このERPシステムを使用すると、本社はリアルタイムでこれらの端末データを取得することができ、迅速かつ正確であり、最初の時間にディーラーの販売狀況に対して調整を支援することができ、効果は明らかである。

風生水から始まる電子商取引に直面して、安踏はそれをオフラインの実體ルートの重要な補充として、同時に消費者とのゼロ距離コミュニケーションと相互作用の良好なルートでもある。丁志忠氏によると、將來的には電子商取引が新製品となる小売り狀況、消費者ニーズ、チャネル配置と戦略などの情報収集の再來チャネル源は、ブランド會社の意思決定の重要な情報の參考になるだろう。