民営貿易代理店の道はどこですか？

2001年に中國が世界貿易機関に加入して以來、中國のGDPは毎年9%を超えています。中國の対外貿易輸出の年間成長率は2001年以來27%を超え、GDP成長率の3倍になりました。

中國の輸出貨物の世界貿易輸出貨物に占める比率は2001年の4.3%から2006年の8.2%に上昇し、中國の輸出貨物の國內総生産（GDP）に占める比率も2001年の22.9%から2006年の36.1%に上昇し、輸出入貿易の総額も2001年の5097億ドルから2006年の1767億ドルに上昇した。

外國貿易は中國経済を牽引する重要なエンジンとなり、就業を増やす主要な力でもある。

加えて、國は一般貿易の外國貿易代理権の審査を放して、民営の外國貿易代理店はこの時期に高速の発展を得ました。

しかし、國際貿易の摩擦の増加に伴って、人民元の為替レートの調整が人民元の切り上げを招いて、國家は2006年9月と2007年7月に二回の引き下げと一部の外國貿易の輸出稅還付の割合をキャンセルしました。民営貿易代理店の収益モデルの簡単化によって、競爭相手が普通商品貿易代理業に進出して、競爭相手の取引先を奪い取るために、値下げは最も主要な利器となります。

現在中國で対外貿易の輸出入を行う企業は普通3種類があります。外資企業の比率は58%、國有企業の比率は20%で、民営と集団企業の比率は22%です。

外資企業は主に二つの種類に分けられています。一つは加工貿易企業で、彼らの製品は普通直接に海外に輸出されます。もう一つは中國で工場を設立した企業です。彼らの製品は國內と海外市場で販売できます。

國有企業は主に二つの種類に分けられています。一つは直接生産に従事する企業で、自分のマーケティングネットワークを通じて海外のお客様に販売しています。二つ目は一部の國家専門の製品の輸出を代行しています。

民営と集団企業は主に二つの種類に分けられています。その中の集団企業は主に生産の製品によって輸出しています。民営の対外貿易企業は主に普通の製品の対外貿易代理に従事しています。

民営貿易代理店は主に沿海省に集中しています。特に浙江、上海、江蘇、広東の四つの省に集中しています。彼らは主に中國の特色のある商品に頼っています。例えば義烏の小商品城（86.59,0.00,0.00%でしょう。）の製品です。

民営貿易代理店はほとんど90年代の中後期に成長して、現地の中國の特色の小さい商品の産業チェーンに頼って、國外の取引先を連絡しますを通じて(通って)輸出の製品の代行関係を達成して、中から代理費あるいは差額の利潤を求めます。

初期のこのような民営貿易代理店は主にお客様の資源と商品情報の非対稱な収益モデルを通じて利益を実現しています。

しかし、このような簡単な収益モデルは簡単に複製され、企業の利益が極めて低いため、新しい対外貿易の形式では、これらの利益も輸出還付の減少によって希釈されています。生存のために、元の民間対外貿易企業は多様な戦略選択に直面しています。

業界の発展動向調査、データ分析、競爭環境分析、模範企業分析などを通じて、民営貿易代理店の短期戦略は引き続き元のモデルで発展すると考えています。

短期戦略：既存のモデルを維持するが、他の民間貿易企業とは違ったコア競爭力を形成し、顧客資源を強化し、開拓し、対外貿易代理額を拡大し、企業のサプライチェーンをガイドとする戦略的発展モデルを実現するために時間を獲得する必要がある。

具體的な方法は：業界と企業価値チェーンの分析を通して、中國製品の輸出構造の調整の動向分析を結び付けて、私達は民営の外國貿易代理店が短期戦略を実現するには、購買能力とサービス能力が一番必要だと思います。

まず、購買核心能力の確立。

民営貿易代理店はより多くの中國の特色のある商品をお客様に提供することです。外國のお客様はこの商品を買う駆動要因は、商品が全部、新、価格が低いことです。これを強くするには、私達の民営貿易代理店が自分の専門の仕入れチームを持つ必要があります。地元の卸売市場だけに頼って、お客様にワンストップサービスを提供することはできません。

メーカーを見つけるには、長期的な戦略的な協力関係を確立するために、異なる開発の位置を見つけるためには、メーカーの開発の位置付けは異なるので、探しても難しいことではないです。一部のメーカーは、低価格戦略に依存しているため、一部のメーカーは、細分市場での製品に依存しています。一部のメーカーは、デザインのファッションに依存しています。

このように、お客様が必要とする可能性のある製品をいくつかの種類に分けて、それぞれ異なる種類の仕入れ課を設けて、さまざまな種類の製品に対して専門家の購買を実現し、會社のお客様のすべての購買需要を満足させます。

これらのメーカーと戦略的なパートナーシップを確立し、民間貿易代理店は一定のメーカーデータベースを構築する必要があります。このデータベースでしか購入できません。これらのデータベースのメーカーは民営貿易代理店の戦略的なパートナーです。

これらのメーカーは民間代理店の注文を優先して品質保証量を最低価格で提供するように要求します。

卸売市場の中で普通の製品の代理を結び付けると、購買面での核心競爭力が形成され、お客様のワンストップの購買意欲を満足させ、お客様の購買の駆動要因を満足させることができます。また、製品の多様性を提供することによって、代理店の利益も上昇します。

現在の市場競爭が激しく、情報がますます対稱になっている狀況で、自分の購買核心能力を形成し、より良い顧客ニーズを満足させ、より多くの利益を得ることができます。

第二に：外國貿易のサービス能力。

外國貿易のサービス能力はお客様が注文した後、お客様と約束した時間と流れによって貨物を約束の場所に到著させることができます。

サービスの中核競爭力を確立するポイントは、貨物が時間通りに生産されることを確保する上で（購買能力保証）、貨物が時間通りに通関、通関、出荷、時間通りに到著することを確保することです。専門の通関、書類、品質検査人員が必要な以外に、研究開発ネットワークのサポートが必要です。

セットのお客様が上に行くことができるネットワークプラットフォームを創立して、會社の運営プロセスに頼って、注文書のプロセスをすべてネット上に反映して、お客様の探しを便利にして、お客様のタイムリーな手配をドッキングさせます。

中長期戦略：お客様の絶えず成長する購買ニーズを満たすために、サプライチェーン管理モデルに発展していく。

似たような企業の模範となる分析を通じて、模範企業の地理位置、産業特徴と対外貿易の発展趨勢と我が國の現狀を比較し、「民間の対外貿易代理店は今後5つの発展段階があります。それぞれ仕入れ代理、仕入れサービス、國境のない生産、バーチャル生産とサプライチェーン管理」と考えています。この5つの発展段階は低いから高い段階に発展する過程です。

購買代理：現在多くの企業が採用しているモデルは、簡単なサービスを利用して、顧客に必要な製品を提供しているだけで、利益が極めて低く、ますます生命力がない。

購買サービス：ある細分製品の種類に対して、お客様により良い代理サービスを提供し、お客様のこの細分製品の種類における購買ニーズを満足させます。

あるいはお客様にもっと良いサービスを提供して、お客様にここで商品を買うほうが安心できます。今は一部の大型民営貿易代理店がこの発展段階に入っています。

國境のない生産：お客様の差別化のニーズを満たすために、お客様が現地で良い製品やお客様を見て良い商品構想を考えています。製品概念が実行可能かどうかは、外國貿易代理店によって市場調査を行い、最適な生産企業を組織して委託生産を行い、外國貿易代理店によって生産の重要な流れを監視してもらいます。

仮想生産：外國貿易代理店がお客様の潛在的な需要を理解し、市場の変化を十分に把握することができる時、外國貿易代理店は設計と研究開発チームを設立することによって、お客様の消費方向を導くことができます。さらには、市場の消費ファッションをリードします。デザインのサンプルを通して、お客様に好感度を得て、直接に外國貿易代理店と注文書を締結します。

サプライチェーン管理：仮想生産に基づいて、世界範囲で適當な材料とメーカーを虛偽して募集し、お客様の注文に対して、全世界範囲でサプライチェーンの管理と最適化を行います。

実は、私達の民営の外國貿易代理店の本質はお客様の貨物の需要を満足し、お客様の絶えず変化する貨物の需要を満足することであり、世界の消費者の中國商品に対する需要を満足することでもあります。

だから、私達は普通の外國貿易代理店をするだけではなくて、中國の産業チェーンと世界商品チェーンに頼って取引先の貨物の需要を満たします。

現在は第一段階と第二段階にすぎませんが、私達の民営貿易代理店は価格戦に夢中にならないでください。できるだけ早く核心競爭力を確立して、第三段階の無境界界に生産転換するために準備してください。

最後に第3段階の基礎の上で、最終的にサプライチェーンの管理に転換することを完成して、この時、ただ外國貿易の代理店が製品の設計の核心の能力を増加するだけ必要があって、生産企業の協力に対して國內から國外まで複製します。

以上のように、民営貿易代理店の進路は戦略面で生産企業との協力を拡大し、サービスと設計の機能を増加させ、グローバル産業チェーンの分業を利用して、お客様の注文ごとに獨特なサプライチェーンを提供してサービスを行うことにあります。