「端末に成敗」は命の綱？

杉杉、利郎、オコン、赤とんぼといった中國の製造企業でおなじみの名前が、続々と海外アパレルブランドを買収している。レノボ?IBMとの提攜とは異なり、これらの企業の海外買収計畫は「出て行く」のではなく、「持って帰る」ことで、それぞれのチャネル販売の潛在力を掘り起こすことにある。ともすれば數千の直営店、加盟店を持つ紡績企業にとって、「端末に成敗する」という理念とやり方は、輸出が難しい紡績業の救命のわらとなっている。國際ブランドの國內チャネル拡大が買収計畫に拍車をかけ、買収を検討している企業は少なくない。最近、中國の靴製造企業オコンはイタリアのマリオットのグローバルブランド経営権を正式に買収し、同ブランドの全面買収の第一歩だと述べた。別の靴ブランド「赤とんぼ」の內部関係者も「海外でのブランド買収についても話し合っている。業界內の多くの企業がやっている」と明らかにした。これまでスギは海外でのブランド買収の幕を開けており、現在は海外でのブランド買収に最適な時期だと主張していた。利郎氏も海外ブランドの買収を計畫していることが分かった。紡績工業協會の楊東輝副會長は、「多くの企業が買収したのは現地の強くないブランドで、彼らを中國に導入した」と述べた。「私たちはこれらのブランドの製品技術が欠けているわけではありません。私たちは生産能力があるので、ハイエンドなブランドイメージが必要です」とアパレル企業の関係者は明らかにした。「現在、國內のこれらのブランドには、多くの加盟店や直営店があります。私たちは1店舗あたりの面積が400平方メートルに達し、新しいハイエンド製品を再導入し、販売に合わせて利益を拡大する能力が完全にあります」。「野草期」から「低木期」にかけて海外買収を展開する國內ブランドには、膨大な販売ネットワークが構築されている。スギは現在、全國に3000店近くの専門店があり、9つの海外ブランドを統合して入店している。オコンにも3000近くの専門店があります。赤とんぼ専門店の數は2600軒以上、利郎専門店の數も千店を超えている。「今では、皆さんは國美のように販売ルートにもっと多くの製品を導入してお金を稼ぎたいと思っています」と上記の人は明らかにした。浙江省のあるアパレル加工企業のオーナーは、「専門店の數が20店を超えると、生産コストが著しく低下する。それらのルートが発展している企業に対して、千店以上の専門店は製品の円滑な販売を保証でき、製品の規模が形成されれば、コストは急速に低下し、利益も向上する」と計算した。スルリ服飾有限會社の李東生副社長は、OEMをする時代はすでに過ぎ去っており、それは紡績企業の「野草期」であり、現在、國內企業は自分のブランドを「低木期」に発展させている、「良い販売ルートを構築することで、製品の販売量を迅速に高めることができ、ブランドの発展を推進する機先を持つことができる。チェーン専門店と加盟店は製品の流通の一環を最大限に圧縮することができ、しかも投資が少なく、建設速度が速く、最も速いルートの開拓方法とされている。比較的に、ブランドがデパートに進出する圧力はもっと大きい。中國紡績工業協會の韓佳昇プロジェクトマネージャーは、「デパートに入るコストが非常に高く、さまざまな入場料がブランドの利益を弱めている。販売利益だけでは、加盟店と直営店の利益がデパートの販売利益より34%高いと統計した」と明らかにした。最も明らかな利點は、「デパートに入ってから、大量の在庫は処理できないが、加盟店モデルでは、加盟店ごとに自分で在庫を消化する」ことだ。