歐州の注文が大幅に減少し、臺州靴企業(yè)の3つの方法が市場を安定させる

ギリシャの日曜日の総選挙は世界の神経を逆なでし、長引く歐州債務危機は、歐州本土だけでなく、歐州企業(yè)と取引のある中國の対外貿(mào)易企業(yè)にも影響を與えた。

製靴業(yè)を主とする「靴の郷」溫嶺市橫峰街道は、多くの対外貿(mào)易企業(yè)が歐州と直接貿(mào)易を行っている。では、今年の前半5カ月間、橫峰の靴企業(yè)は影響を受けたのだろうか。彼らはどのように対応しているのだろうか。

事実とデータによると、靴企業(yè)は大きな影響を受けたが、彼らは座して死を待つのではなく、自ら出撃して別の世界を出た。溫嶺市商務局が6月18日に発表した統(tǒng)計データによると、今年1月から5月にかけて、橫峯街道の自営輸出権を持つ企業(yè)20社が、自営輸出額3631萬ドルを達成し、累計で前年同期比33.66%増となった。5月の単月自営輸出額は1047萬ドルで、前年同期比20.20%増

　　方法1：外販から內(nèi)販へ

「歐州債務危機が勃発する前、私のある顧客は昨年、うちの會社から3萬足の靴を注文しましたが、今年に入ってからは1萬足の靴しか注文していません。あちらは景気が悪く、住民の消費水準が低下し、靴も売れなくなりました」。臺州極東靴業(yè)有限公司の徐岳林董事長は筆者に語った。

臺州極東靴業(yè)有限公司は橫峰街道石堀村に位置し、自営輸出権を持つ企業(yè)であり、製品は主にスペイン、ポルトガル、ルーマニア、ポーランドなどのヨーロッパ諸國に販売されている。歐州債務危機によりユーロ圏の國家経済は急激に下落し、不安定になり、その影響を受けて極東企業(yè)の対外貿(mào)易輸出額も急激に下落した。

「最初の5ヶ月対外貿(mào)易ビジネス実に悪く、輸出額は17萬ドル前後で、昨年の自営輸出額22萬ドルに比べて23.19%のマイナス成長となった」と述べた。前の5ヶ月のこのような悪い成績に直面して、徐岳林も仕方がない顔をしていた。

外商の商売はやりにくいし、企業(yè)の中には百人以上の労働者が養(yǎng)わなければならないし、すべて最低賃金があるので、會社を作るのは容易ではありません。現(xiàn)在最も重要なのは労働者を養(yǎng)い、企業(yè)を守ることです。頭の回転が速い徐岳林氏は、國內(nèi)市場の最盛期が到來しているのを見て、4月に市場を國內(nèi)に向けた。

「私の企業(yè)は橫石路に位置していて、地域の優(yōu)位性はまだ比較的に良くて、この道には毎日行き來する顧客がいて、以前は國內(nèi)販売の注文を受けたくなくて、今は顧客が訪問する限り、會社も彼らが提供した靴のサンプルに基づいて型を開けて生産したいと思って、前の5ヶ月の國內(nèi)販売商売は7、80萬元の生産額をしました」徐岳林は言った。

　　方法2：小さな顧客を捨て、大きな顧客を安定させる

「現(xiàn)在の経済情勢を見ると、當社は規(guī)模の拡大を追求するのではなく、市場の分析、會社の人材登用の道、特に會社の管理職の育成と発掘を強化することに落ち著いている」。浙江天億奇靴業(yè)有限公司の蔡亦勤董事長はこう考えている。{page_break}

年間生産額が8000萬元前後の浙江天億奇靴業(yè)有限公司は國內(nèi)外の合弁企業(yè)であり、主に生産マスターシューズ主に、製品はブルガリア、ルーマニア、アルゼンチンなどの國に輸出されている。

歐州債務危機の影響で、この5カ月余りの間、同企業(yè)の自営輸出額は45%のマイナス成長を見せ、うち5月の自営輸出額は1萬ドルにとどまり、前年同期比-98.25%の増加幅となり、會社の利益は急速に低下した。企業(yè)が倒産せず、労働者が工場を離れないようにするために、會社は少數(shù)の従業(yè)員を削減した後、生産利益をすべて出して工場を守り、労働者を養(yǎng)うために使っている。

「世界的な金融危機と歐州債務危機を経て、企業(yè)は発展に対して再位置づけを行い、現(xiàn)在の目標は高くなり、各方面は外國人の厳格な検査工場と環(huán)境評価基準を達成することができ、生産された製品の品質(zhì)も良くなり、溫州の同類靴企業(yè)の品質(zhì)レベルと価格レベルを基本的に達成した（奧康、康奈、赤とんぼなどの3つのブランド靴企業(yè)を除く）」蔡亦勤は言った。

発展を求めるために、天億奇靴業(yè)會社は多くの小さな顧客を放棄し、英國、ドイツ、米國などのいくつかの大きな顧客を?qū)澫螭舜螭筏俊?/p>

　方法3：アジアを安定させ、アフリカを開拓する

歐州債務危機について、溫嶺成奇靴業(yè)有限公司の王という管理職は筆者に、最初の5カ月間に同社が自営輸出額681萬ドルを?qū)g現(xiàn)し、前年同期比84.93%増加したと伝えた。現(xiàn)在、企業(yè)は補てんのため歐州債務危機損失は、過去の伝統(tǒng)的な市場（中東のアラブ首長國連邦、ドバイ、歐州のウクライナ）を維持し、深く開発し続け、市場占有率と市場のカバー範囲の向上に努めるとともに、アフリカ、ラテンアメリカなどの新興市場、特にアフリカのスーダン、モーリタニア、チャドなどの國の開拓にも力を入れ、市場シェアの拡大を図っている。

臺州極東靴業(yè)有限公司はアジア市場の開発を重視している。徐岳林董事長によると、6月から9月にかけて、企業(yè)の対外貿(mào)易情勢は好転し、現(xiàn)在は6、7月の注文を受けており、8、9月の注文先にはすでに意向があるという。このうち6、7月の注文は主にフィリピンとマレーシアで、フィリピンの注文數(shù)は3萬足近くで、自営輸出額は10萬ドル以上になる。

新興市場に転戦する企業(yè)が増加するにつれ、新興市場の將來性に疑問を抱く企業(yè)もある。浙江天億奇靴業(yè)有限公司の蔡亦勤董事長は、新興市場の開拓も重要だが、手付金が必要だなど、再注文を確認しなければならないと考えている。

「新興市場を開拓するのも難しいが、以前歐米市場をやっていた顧客も今ではアフリカやラテンアメリカなどの新興市場に殺到しており、競爭はますます大きくなるだろう」と話した。そのため、新興國で再び「反ダンピング」の罰金を取らないように、政府はこのような行為を規(guī)範化することを望んでいる。