海寧皮革業三設問の解決三問題

27日、上海外灘は18日、「張思豊」と命名されたデザイナー作品店の準備に追われています。

同じ日の夜、年間大ドラマ「囧人の幸福生活」が江蘇衛星テレビで放送され、自分の會社が設計した毛皮の服を劇中で一つ一つ展示しています。

はい、

ファッションセンターの第21號の小木屋の中で、デザイナーの呉選強は夜更かしして見本の服を作って、間もなく到來するブランドの発表會、更に多くのデザインの新型が必要です。

しかし、時間が戻せば、情景は全く違っています。15年前、張思豊が「デザインの頭だけ持っています。」

これに対応して、デザイナー3人の人生の運命を擔ってきた海寧皮革産業も、3回の厳しい拷問を経験しています。「何もない」から「百億のハードル」を超えた後、どうやって「百億のボトルネック」を突破しますか？低価格の同質競爭の輪に深くはまり、コストの圧力をどうやって解消しますか？伝統的な製造業はどうやって持続的な生命力を獲得しますか？

この三回の自己設計は皮革産業の三回の変質をもたらしました。三人のデザイナーに全く違った人生の収穫をもたらしました。

一：「百億ボトルネック」はどうやって突破しますか？

「デザインを買う」から「デザインを売る」まで

呉選強ははっきりと覚えています。彼は2008年の大雪の後、海寧に來たのです。

年連続の暖冬に遭遇したため、彼は常熟で創立したダウンジャケット企業で元手がなくて、ポケットの中のわずか300元を持っています。彼は海寧に運を試しに行くことにしました。

その時、ちょうど海寧で巻き起こった皮革のファッション化の風潮により、呉選強は運がよかった。

80%の皮革企業が私の設計図を買ったことがあります。」

呉選強さんは記者に、一年で二三十萬元の収入があると言いました。

これらの積み重ねがあった後、2009年に、呉選強は単純な図面設計からサンプルデザインに移り、考え方の転換も數百元の一枚の設計図を萬元の服に変えました。

皮革産業の転換発展は設計に対する需要があります。呉選強のために資金を蓄積し、人脈も蓄積しました。

海寧皮革城はデザイナーのために建てられたプラットフォームで、呉選強のために再び創業する機會を提供しました。

海寧皮革城の縁に、曲がって上品な小川があります。28軒の奇抜な木屋がその間を飾ります。これは海寧皮革城の専門的な「デザイナー回廊」です。

すべての小さな木造住宅は、優れた皮革服裝の個人デザイナーや設計機構の工房であり、皮革城が優秀な設計人材を誘致するために無料で提供しています。

呉選強のアトリエは第21號の小木屋で、彼の「21號暗號」の皮衣デザイン開拓センターはその中にあります。

この設計開拓センターを借りて、去年呉選強は自分の企業である海寧市の吹雪服飾有限會社を創立しました。

1994年に設立された海寧皮革城は、10年の時間をかけて、「無から有」は百億の産業を形成しましたが、皮革服裝の季節性と地域性に制約されています。

「海寧は年に約3000萬枚の皮衣を生産しています。年に1/5の皮衣がファッションデザインコースを歩くと、一枚200元多く売られ、一年で12億元の増収ができます。」

これは海寧中國皮革城株式會社の理事長を務めて法の心の中の1本の算術の題があるのです。

なぜ皮の服一つに200元多く売れるのですか？デザインによって！

「百億のボトルネック」の突破口が見つかった。

しかし、海寧のような小さな町は自分で優秀なデザイナーを育てたいと思います。

まず思いついたのは環境づくりで、「巣を作って鳳凰を導く」ことです。

2008年、金融危機の暴虐の困難な時期ですが、海寧皮革城は6億元の資金を出して、20萬平方メートル以上、72軒の企業獨自のファッションセンターを建設しました。これは國內初の産業転換とアップグレードを目的とする本部ビジネスエリアです。

ファッションセンターの隣で28棟の木造住宅が全國各地からのデザイナーたちの無料のアトリエになり、「デザインを売る」呉選強たちが自分の夢をかなえてくれます。

ブランドファッションセンターを設立してから、「本革マークカップ」のデザインコンテスト、中國皮革ファッションウィーク、CCTV中國ファッショントレンド発表會など、わずか數年の間に、全國及び世界のデザイナーたちに向けた各種の活動とプラットフォームが続々と発表されました。海寧皮革産業は自分の設計エネルギーを蓄積し始めました。

設計力の向上により、海寧皮革産業は「デザインを買う」から「デザインを売る」新時代に突入しました。「大ブランドに近い」と見られていた海寧皮衣は、今ではアルマーニ、CK、ボスなどの國際的なブランドを誘致してきました。革服は皮革ファッションに取って代わられました。

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コスト圧力はどうやって解消しますか？

カードからカードを作るまで

2005年、朱衛明は自分のブランド「NATURRAL GIFT」（NG）を出しました。中國語では「自然の贈り物」と訳されています。

これも朱衛明の創業の道を実証しました。

前世紀90年代末、長期的な同質化の低価格競爭のため、海寧皮革企業は悲しみにたえませんでした。

この時、朱衛明はまだおじさんの毛皮工場の中のアルバイトだけです。その危機の中で、おじさんの工場も倒産に瀕しています。

朱衛明さんは10萬円を借りて、おじさんを説得して工場を自分に渡しました。

服裝デザインに対する熱愛と天分から、朱衛明は前後して200萬元近くを費やして、自分を投資します。

學習の成果、彼が一連の前衛的で大膽な毛皮の服を持ち帰ったのです。

しかし、彼が悩んでいるのは、代役のナイテルが自分のデザイン理念を実現できないということです。

自分のブランドを持って、自分のデザイン理念を実現してください。

少しの理想主義精神を持って、朱衛明は自分のブランドを作ります。

これにより、「NG」が誕生します。

今、社長とデザイナーの二職を兼務している朱衛明さんは海寧皮革服裝界で自主ブランドの旗を立てています。自分が30年もブランドを続けたら、きっと何か収穫があると信じています。

海寧は2000以上の皮革企業を持っています。原材料の値上がり、労働力のコスト上昇の圧力の下で、OEM（札を貼って生産する）環節に滯在する皮革企業は生存空間がますます小さくなり、同質化の低価格競爭は多くの企業の唯一の選択となります。

悪性競爭の輪に深くはまり込んだ海寧皮革産業は傷が深く、一度は「劣悪皮革」の代名詞にもなった。

どのようにこのグロメットを出て、コストの圧力を解読しますか？

「2000社以上の企業が加工を代行していたら、ブランドの道を進まず、最後は味方同士で殺してしまうだけです。」

このような認識に基づいて、この5年間、海寧皮革のブランド戦略は著しい効果がありました。

「5年前、海寧は8割の企業が掲示板を作っていました。自主ブランドは2割しか占めていませんでした。今、この割合は4：6に逆転しました。」

記者によると、2011年末までに、海寧皮革産業は中國で有名なブランド4つと中國のブランド2つを持っています。昨年は浙江省で初めての地域國際ブランドモデルにも入選し、全國皮革業界のブランドが最も集中している県（市）になりました。

海寧皮革風俗の先導者である海寧中國皮革城は、ブランドからブランドへの輸出がより高いレベルにアップグレードされ、四川成都市、河南新郷、江蘇陽、東北トン二堡の4つの海寧皮革城チェーン市場が靜かに立ち上がり、皮革城ブランドの出力は會社の収益の大幅な増加を実現し、昨年同社は営業収入が同82.03%増となり、利益が同131.48%増した。

更に重要なのは、多くの海寧皮革ブランドも皮革城の歩みに従って出て行くことです。

ブランドの創建は、皮革産業の持続的な発展にも力を與えました。

今年は多くの産業が下振れ圧力に直面していることを背景に、海寧皮革産業は依然として成長を遂げており、1月から5月までの工業生産総額は36.23億元で、同3.7%伸びた。

産業生命力はどのように持続しますか？

製造からファッションまで

1997年、中國美院

専門の卒業の溫州人の張思豊は、ためらって皮都海寧に來て、自分はこの土地の上の第1位のデザイナーだと思い付いていませんでした。

その時、皮の服は売る心配がありませんでした。デザインは基本的に模倣です。

張思豊は20社以上の企業を逃げました。彼のデザインを受け入れる企業は一つもありません。

2000年、臺灣のお客さんが偶然に彼の個人の仕事場に來て、多くの個性、最新流行のデザインの服が倉庫に積んであることを発見しました。

注文を受けて來ました。

自分のデザイン理念を生かすために、張思豊は自分の皮革工場を開設しました。

2003年、張思豊はお店を皮革城に開けました。彼のファッション的な皮衣のコストは同業者の半分以下で、価格は倍以上になります。

長年の努力を経て、海寧皮革デザイナー協會の會長として、張思豊はすでに國內で有名な新鋭皮革デザイナーになりました。

つはかつて1/4県域の経済の強さの産業を積載して、周辺の余姚市、桐郷市が相次いで類似の毛皮あるいは皮革の市場を作り上げた後に、日に日に激烈な地域の競爭の構造に直面して、どのように持続的な生命力を獲得しますか？

「皮革城を建てるのは簡単ですが、皮革城を皮革ファッション産業の風向標にするのは難しいです」

在任有法から見れば、この難事は海寧皮革産業がかけがえのない競爭力を持つことを意味しています。

この競爭力の構築は5年前から始まった。

當時、「毛皮のファッション、潮起海寧」というスローガンを「私は世界を見て、ファッションは私を見ます」と変えて、「大袈裟にする」という方法で皮衣という服裝の小門類を大流行にしました。

しかし、小さな県の都市が大ファッションをしなければならないので、話が簡単ではない。

2008年、第一回中國皮革ファッションウィークが開催された時、7社の企業しか參加しませんでした。それとも組織委員會が訪問して動員して來ました。

デザイナーがなくて、自主的なブランドに不足して、更にファッションの発表とは何かが分かりません。

しかし、まさにこの「三無」の背景の下で、「無から有」の海寧人は、敢えて「小事を大袈裟にする」という強靭さを使って、伝統的な皮革産業をファッション産業にしました。

一歩一歩の累積の中で、海寧皮革はだんだん濃くなるファッションの雰囲気を配り始めました。終わったばかりの第五回皮革ファッションウィークで、特別興行は28の皮革、毛皮ブランドの2000セット近くのファッションを発表しました。世界から2萬人の専門観衆と買い手を引きつけました。

革ファッションウィークは國內唯一の革、毛皮服に対するハイエンド専門ファッションイベントとなり、國內ブランドだけでなく、海外ブランドまでも遠からず発表されました。

中國ファッションデザイナー協會副主席、中國美術學院教授

これはまさに中國皮革のファッション周正と國際が日に日に統合している表れです。

張思豊は海寧皮革産業の流行を追う先駆者であると言えば、設計能力と自主ブランドに支えられた海寧皮革産業もすでに靜かにファッション産業に脫皮し、これによって伝統製造業に長い生命力を與えられました。