アウトドアスポーツシューズ市場の2段階の発展戦略

職場で奮闘するOLにとって、汎戸外は體を鍛えると同時に潮流のあるスポーツであり、一般的には危険性のある戸外探検運動としても理解されている。最近では職場のストレスが高まるにつれて、アウトドア?レジャーもトレンドになりつつあり、アウトドアを推進しているスポーツシューズ市場どんどんヒートアップしていきます。

アウトドアスポーツは健康で楽しい運動方法として、人々の重圧の下での緩和術となっている。実際、アウトドアの旅は海外では古くから一般的で、アウトドア業界は海外でも高い市場シェアを占めている。中國では、アウトドア産業は新興の高成長業界であり、2000年から2010年にかけて、我が國のアウトドア用品産業の小売額の平均成長率は50%近くに達した。しかし、世界のアウトドア市場の傾向について分析し、各國の現在の成長額の推定によると、2016年になると中國のアウトドア市場のシェアはEUと金の交差を生み、EUのシェアを超え、米國は2020年に金の交差を生み、2021年に米國のシェアを超える機會がある。我が國アウトドア市場のシェアは絶えず上昇するだろう。

伝統的なスポーツシューズ業界の大きな枠組みが形成されている。一二線ブランドはすでに市場シェアをしっかりと占めており、中小企業のすべての利益を飲み込んでいる。伝統的なスポーツ市場では市場シェアを奪う優位性がないため、中小ブランドは必ず差別化路線を追求しなければならない。

現在、國內市場には約415のアウトドアブランド、中國ブランド151ブランド、海外ブランド264ブランドがあり、全體の市場にはまだ規模のブランドは形成されていない。否応なく、國內アウトドア産業の未來の道は明るい。

　市場を細分化して発言権に勝つ

消費者の心は企業が越えられない「壁」である。消費者の認知が形成されると、容易には変わらないからだ。エアコンといえばハイアール、電子レンジはグランド仕……これらのブランドは業界內の代名詞となっている。そのため、企業にとって重要なのは、細分化された市場の種類に集中することです。

市場を細分化するブランドとして、ブランド自體の文化が発展していることは言うまでもない。文化を構成するいくつかの意味は、アウトドア企業が綿密に吟味する必要がある。品物、品位、品質にかかわらず、ブランドにサービスを提供し、最終的には製品で話をし、製品競爭に焦點を當てなければならない。品質は製品の核心的な精髄である。品質が保証されてこそ、スパイク製品があり、消費者と対話する自信もあり、リピーターを獲得する保障もある。

アウトドア業界の業界屬性は、製品の機能性、安全性、快適性などが顕著に表現されていることが求められている。晉江をはじめとするスポーツ用品業界は、長年蓄積されてきた靴を作る経験、技術の優れた程度も社會からある程度認められている。これらはアウトドア企業の製品プロセスに一定のサポートを提供しています。

そのため、市場の位置づけを細分化し、自分のコア製品を際立たせ、製品で発言権に勝つ。コア製品を通じて市場に立腳するだけでなく、今後の企業の市場での多元化発展のために基礎を埋める。

　勝ち點を確定する

アウトドア企業は市場の位置づけを細分化し、コア製品を確実にした後、次に確実に利益を得る必要があります。アウトドア業界のチャネル展開では、アウトドア製品の客単価が高いため、スポーツ製品よりもデパートの方が利益がある。同様にデパートが定めた売上高の敷居であり、アウトドア製品に必要な販売數はスポーツ製品よりも実現しやすい。一般的に、ハイエンドを位置付けるブランドは、一線都市の1、2、3線都市の1種類のデパートを中心にしており、これは消費者層と消費能力に関連している。しかし、一線都市の運営コストは高く、多くは國際アウトドアブランドが占めている。

本土のアウトドアブランドは成人スポーツブランドのルート沈下を學ぶ必要があり、時間と空間が必要であるだけでなく、アウトドア製品の性価格比も沈下に適さず、沈下がブランドイメージに與える影響も考慮しなければならない。そのため、チャネルの選択において、アウトドアブランドは獨自の位置づけを基準にして、盲目的な配置拡張を避ける必要があります。

アウトドア企業の収益點がどこにあるかにかかわらず、アウトドア業界は良質なルートを選び、自分に合ったルートを見つけ、正確なマーケティングを行うべきだ。同時に、データで話して、ルートを作るのはデータを作ることです。製品に基づいて、ブランドにより多くの社會的価値を與えるとともに、複數の特許出願を通じてブランドの付加価値を向上させ、最終的には販売を効果的に促進することもできる。