「名靴庫」アウトレット小売モデルの脫皮

アウトレット（Outlets）の起源は米國で、その単語は本來「出口、出口、排出口」を意味する。歐米のビジネス実踐の中で、アウトレットは次第に小売モデルに変化しており、特にブランド品の季節の過ぎ、棚の下り、コードの切れた商品を販売し、より中國の地気に接する言葉で表現することが「在庫の整理」である。

アモイにある名靴庫は、ブランド商の「在庫整理」のために成長したもので、名靴庫と名付け、ブランド靴の倉庫を開くことを目的としている。

2008年の世界的な金融危機、金融崩壊、景気後退は、対外貿易に反映され、輸出入ビジネスの停滯だった。アモイの対外貿易商人許松茂と彼の仲間たちの商売も明らかにやりにくい。

許松茂氏は福建省晉江出身で、1983年にアモイ大學物理學部を卒業し、中國科學院研究所で數年間働いた後、1988年から対外貿易に転職し、2008年になると、彼のチームを率いて靴類の対外貿易に20年間浸漬し、年間2000萬足の靴を輸出する記録を樹立し、世界78ブランドのOEMを行った。靴の対外貿易業界に恥じない「隠れたチャンピオン」だ。

許松茂は「控えめで強靭で義勇的」と形容され、情誼を重んじている。本來は定年退職計畫に基づいて、彼は2008年の45歳の時に全身退卻し、経年の富の蓄積は、とっくに彼に財務の自由を実現させ、対外貿易の商売には困っているが、彼の根本に影響を與えていないが、彼についてきた兄弟たちは明らかにこんなに楽ではない。

兄弟たちが道を見つけるのを助けるために、許松茂は退職計畫を中止し、兄弟たちを率いて名靴庫サイトを設立した。彼の考え方は簡単だ：対外貿易は國內貿易に転換できず、伝統的な小売ルートがなければネット上の新しいルートを作る。

そして2008年の12月には、名靴庫自社の公式サイトとタオバオオンラインストアを立ち上げ、正規品の低価格端數品をアウトレットモデルで販売している。身近な友人から口コミマーケティングを始め、大規模な広告投入がない中で、名靴庫の2009年から2011年までの売上高はそれぞれ3860萬元、1.2億元、2億元で、中國の靴類B 2 Cのトップ3に入り、2011年にアリババから1500萬ドルの投資を受けた。

名靴庫の成長秘訣：フルネット経営

時計像を見ると、好楽買、楽淘網、名靴庫の3つのB 2 Cサイトにはあまり違いはなく、靴類を中心に2008年前後に設立されたが、唯一違うのは昨年から少し変わったことだ。楽淘網はやはり最も純粋で、靴だけを売っています。好楽買は商品を拡大し始め、靴を中心に衣料品、アウトドア用品、バッグを販売している。名靴庫は両者の間にあり、靴品以外にはスポーツブランド関連の服やバッグがいくつかあるだけだ。

名靴庫の韓歩勇チーフ?マーケティング?オフィサーは、名靴庫と他のサイトの潛在的な違いを指摘した。「名靴庫と他の靴類B 2 C網の最大の違いは売上高の出所が異なることで、私たちの売上高の60%前後は名靴庫の直営公式サイトではなく、大プラットフォームで販売されている」。ある面から見ると、名靴庫はタオバオで成長したタオブランドのようだ。

これは最初から淘寶商城店を選んでスタートしたことと関係があり、淘寶B店とC店のほか、京東商城、當當當網、1號店などがオープンした大プラットフォームでは、名靴庫も疲れずに出店している。韓歩勇氏はまだ発表されていないデータを明らかにした。現在、京東商城の靴類の月間販売量が最も多いのは名靴庫だ。

名靴庫CEOの許松茂氏はこれを「人の流れのある場所に店を開く」と呼び、楽淘網畢勝、好楽買李樹斌常ウェブサイトが中國を自任するZapposとは異なり、許松茂氏はZappos式の垂直品類電子商取引にはほとんど將來性がないと考え、Zapposが上場できずにAmazonに売卻されたことが問題を説明した。そのため、名靴庫はZapposをしないで、名靴庫は靴類商品のオープンプラットフォーム、あるいは集中供給の中間業者をして、全網配置に重點を置いている。

「各プラットフォームにとって、あるカテゴリー、例えばスポーツカテゴリーの中で最高のブランドをすべて手に集めたとき、あなたの入居はカテゴリーを補完することができて、プラットフォームたちが求めても仕方がなくて、あなたを拒否するプラットフォームはありません。各ブランド業者にとっては、商品を敷いてくれれば、各プラットフォームに著くことができます」許松茂氏は、なぜブランド商とプラットフォーム商が名靴庫と協力したいのかを説明した。

利益を上げるためのビジネスフォーミュラ：自主ブランド

黃進歩は阿歩とも呼ばれ、名靴庫の副総裁で、20年以上歐米のファッション靴のデザインに従事し、許松茂の長年のパートナーでもある。彼は毎年大半の時間を海外を回り、歐米諸國の街を歩いてデザインのインスピレーションを得ている。2011年からは、名靴クロンティヴィブランドの総デザイナーを務めるよう命じられている。この自主ブランドは、名靴庫がアウトレットモデルで2年間考え抜いた結果だ。

他の純インターネットを背景に創業した靴類B 2 C電子商取引とは異なり、名靴庫チームは20年以上の靴産業の経験を蓄積して自主ブランドの道を歩んできた。

許松茂チームが設立したエド（福建）投資有限公司、アモイエド靴業有限公司、アモイオッド盛靴業有限公司の3つの企業はアモイひいては全國の対外貿易靴ODMのリーディングカンパニーであり、70以上のグローバル企業が彼らの手から計畫した靴の代金を選び、それぞれの商標をつけて成約したことがある。この3つの対外貿易企業は今も経営している。

ランディヴィの旗艦店は2011年7月7日に淘寶商城に定住し、開業當月、売上高は20萬を超えた。2011年11月11日の獨身の日までに、ランディヴィ旗艦店の1日の売上高は100萬元の大臺を突破した。

また、Lantivy（ランティヴィー）のほか、現在は名靴庫にSkomart（スゴマ）、Aderson（アイデルソン）の2つの自社ブランドがあるが、発展に重點を置いているのはランティヴィーだ。昨年のヨットチャレンジから今年のショッピングカーニバル、自動車博覧會まで、ランディヴィは上記のイベントを高調に協賛し、ヨットシューズ、潮靴、運転靴を宣伝し、ファッション的なブランドイメージを構築した。

「私たちはよくビジネスフォーミュラを言います。つまり、みんなの道を作るだけでなく、既存のブランドの不足を補充し、自主ブランドで顧客のニーズを満たし、顧客に価値を超え、高い価格比を與えるサービスを意味します。現在、自社ブランドの利益への貢獻率はまだ大きくありませんが、新しい利益點の補充として、今後の貢獻率はますます大きくなると信じています」許松茂は彼の商売の処方をこう説明した。

　　許松茂昔から起業したアウトレットモデルが萬能丹ではないことはよくわかっている。名靴庫は在庫を整理してから新品を売るまでに変わり、ランディヴィの自主ブランドを立ち上げるまでに発展したが、ブランドの運び屋になりたくなかった。

許松茂から見れば、在庫品を売っても新品を売っても、大手ブランドのために運搬工をして、苦労してお金を稼いでいるにすぎない。ブランドはよくできていて、あなたもよく生きていますが、お金を稼ぐのは難しいです。だから、良い利益を得るには、自分の努力でブランドを創造してこそ、付加価値がある。

電子商取引の本質はやはり販売である

2011年末、楽淘網CEOの畢勝氏はかつて電子商取引悲観論を提起し、電子商取引の発展の見通しに疑問を呈し、「私は間違った行に入った」、「電子商取引はペテンだ」。畢勝氏は電子商取引をしている人をタイル敷きと形容し、「一緒に首まで飛び込み、沈み始め、頭に沈んだときに投資家がお金を投げに來て浮上し、沈み続け、第2ラウンドの投資は少し上昇し、いつ投資がなければそのまま死んでしまった」と述べた。

許松茂はそれを完全に理解している：「畢勝は純インターネットの背景出身で、彼はこれまで実業の経験がなく、電子商取引は虛実結合のビジネスであり、本質的にはまだ販売されています。同じように倉庫いっぱいの在庫に直面すると、畢勝はこんなにたくさんの靴がどのように処理されるか分からないので、汗をかくかもしれません。処分できますか。私たちは淡々としています。

私たちは靴の貿易を20年以上やっているので、靴を1足ずつ見てみると、それが売れるかどうか、お客様が望んでいるかどうか、売れないかどうかを知ることができます。これが私たちと畢勝の背景の違いの最大の違いだと思います。」

?