溫商は「大物」を避けて百貨店を奪取する戦略をとる。

アヘン戦爭後、5つの通商、廈門開港、商業(yè)貿(mào)易の往來が増え、商業(yè)が盛んになりました。

経済は今日のブランドマーケティングの段階まで発展して、多くの“大きい札”が勢いよく進(jìn)駐して間もない“病に倒れます”、本當(dāng)に人に疑惑を持って“傷が起きません”を叫ぶようにさせます。

いくつかのアモイでの溫商もブランドの「気候風(fēng)土に不服」を感じているようです。次第に道を切り開き、「大物」を避けてアモイの消費(fèi)市場を占拠しています。

大きなブランドをしないと市場がないとは限らないです。

廈門はデパートが非常に発達(dá)している都市です。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、一人當(dāng)たりの商業(yè)面積は全國平均の5倍です。

これは消費(fèi)者グループの「臨時(shí)」、「移民」と「旅行」の特色によるもので、信達(dá)免稅百貨店、新世界百貨から雅百貨、パリ春百貨、天虹百貨店、萬達(dá)広場、SM広場と華聯(lián)百貨などに來て、百貨店の密集度が高く、消費(fèi)者の消費(fèi)力が強(qiáng)く、直接または間接的に百貨店の集団が「大きいブランド」路線を歩くことに影響して、國際ブランドと一部の香港と広東のハイエンドブランドが消費(fèi)者の第一選択になります。

地元ブランドと隣接都市の泉州ブランドは位置がずれているため、消費(fèi)者にも人気があります。

記者はランダムに廈門のいくつかの主流デパートを訪問しました。若い、ファッション的なレアル百貨店にワニのTシャツ、百麗などの中高級ブランドが進(jìn)出しています。その中に靴のブランドは広東ブランドが多いです。天虹デパート、パリの春百貨店もEcco、Bata、雅楽士、金利來などの國際ブランドと広東ブランドをメインにしています。

「ハイエンドのデパートに入らないと、ブランドを作らないと市場がないというわけではない」

廈門パリ春百貨店の尤水金さんによると、多くの外地ブランドの位置付けは廈門百貨業(yè)の全體的な位置付けと違っていますが、他のマーケティングルートでも魚のように水を得ることができます。溫州ブランドはイメージデザインや品位の等級から見ても、泉州や廈門などの現(xiàn)地ブランドと似ています。

「中山路商圏と松柏商圏には溫州ブランドがあります。友達(dá)を連れて行ったことがあります。」

アモイで貿(mào)易をしている陳さんはよく外地の友達(dá)を接待します。彼女は記者にこう言いました。廈門は観光都市であり、消費(fèi)者の大軍は外來を主としています。有名ブランドの専門店を選んで回っています。特に知名度が高く、時(shí)尚のブランドです。「買い物環(huán)境は多くの消費(fèi)者の選択に影響する重要な要素です。」

新たに道を切り開いて消費(fèi)市場を攻略する。

多くのブランド、特に靴と服のブランドの操作はほぼ同じで、狹義にはブランドとして専門店を開くと考えています。

端末の同質(zhì)化現(xiàn)象はますます深刻になっている。

市場が成熟し、運(yùn)営コストが上がるにつれて、このモデルの生存狀態(tài)はますます悪くなります。

ここ數(shù)年來、溫州の多くの靴の服のブランドは“気候風(fēng)土になじまない”のためだんだん廈門市場からフェードアウトしました。

しかし、まだ多くの溫州ブランドがここでしっかりと守っています。しかも、市場のパフォーマンスは依然として優(yōu)れています。

中山路、思明南路から、大中路、仙岳路まで、記者は溫州ブランドの靴服専門店を見ることができます。

思明南路には2つのオーコン専門店があります。記者がランダムに入ってきました。3人の若くて美しい店員は笑顔で迎えてくれました。適當(dāng)な聲調(diào)で言います。

記者は消費(fèi)者の目で店內(nèi)を見回し、店員の一人が熱心にオーシャンの商品を紹介しました。

記者は店長の周雅琴から聞いたところ、奧康は廈門の中山路商圏に3つの専門店があって、3つの大型百貨店の専門売り場があります。市場のパフォーマンスはずっといいです。ずっとブランド＋サービスで消費(fèi)者に肯定されています。

おしゃべりの間に、お店に6人のお客さんが続々と入ってきました。店員が笑顔で聞いてくれます。

消費(fèi)者は孤獨(dú)ではありません。バッグを持っている旅行者が靴を買った後、福建省南部語を使っている二、三人の消費(fèi)者が自分の気に入った靴を選んでくれました。

わずか二、三分間で、店で靴を四つ売りました。

今月の販売計(jì)畫は13萬円です。

周雅琴さんによると、週末ではないので、お客さんが少なくて、週末にはもっと多くの靴が売られます。

消費(fèi)者が私たちの靴を買ってくれなくても、オー康ブランドの笑顔を勝ち取ることができます。

周雅琴は笑いながら言った。

スーパーマーケットの付屬品を橫取りする。

市場は永遠(yuǎn)に進(jìn)出し、撤退があります。森馬傘下のブランドとして、アモイバラバラ子供服は商業(yè)圏の専門店のほか、今年は営業(yè)ルートを調(diào)整し、アモイ市場を主攻します。バラバラ子供服の多くの地域の代理店として、アモイ_洋貿(mào)易有限公司の運(yùn)営監(jiān)督の柯パンパンは、バラバラブランドはアモイでまだ若くて、十分な発展空間があります。

數(shù)年來、彼は全部で福建三明市、南平市、浙江衢州市、江西上饒市などの多くの地區(qū)のバラバラのブランドの代理権を持ってきました。現(xiàn)在の市場の態(tài)度は悪くないです。その中、衢州市は全部で3軒の専門店を出しました。今年の売り上げは1000萬元を超える見込みです。

2010年には、再び「バラバラ」廈門市の総代理店を獲得し、大中路で初の専門店をオープンしました。一年余りの営業(yè)を経て、今年の売り上げは150萬元を超えることができます。

現(xiàn)在、バラバラは廈門島の內(nèi)外で全部で7つの専門店をオープンしました。

バラバラブランドの広告がアモイ島に入っていないため、ブランドの知名度はそんなに高くないです。去年の売上高は800萬元余りで、全體の市場はまだ赤字狀態(tài)です。

しかし、卓球は依然としてアモイの市場に自信を持っています。

彼は、安踏、七匹狼などの有名ブランドも子供服の拡張ブランドの普及に參加しましたが、主要なビジネス圏で影響力が大きいです。

一時(shí)期の消費(fèi)習(xí)慣、気候の変化とブランドの配置などの方面の調(diào)査を通して、柯パンはウォルマート、カルフールと楽購などの大型スーパーの底のセットにする百貨店を狙っています。

「このエリアはスーパーの內(nèi)部小売エリアではなく、ブランドを損なうことなく、むしろ同じブランドエリアとして、集中度が高く、買い物が便利で、消費(fèi)者の注目を集めている」

コックは、今年、バラバラブランドは廈門で大量の広告を投入し、ブランドの知名度を高めて、廈門市場全體を動(dòng)かして、毎年の営業(yè)損失が減少すれば、最後に利益を勝ち取ると言っています。

非主流の販売と同じように素晴らしいです。

仙岳路の1つの団地の外の大通り沿いの部屋で、1家の赤いトンボの専売店が記者の注目を引き起こしました：赤いトンボは廈門でコミュニティの店を始めましたか？

店に入ると、店主はなんと大明メガネのオーナー、肖聖飛、溫州瑞安人です。

肖聖飛は記者に廈門に來てもう15年になりました。2000年から赤とんぼ専門店を経営していました。以前はずっと眼鏡の商売をしていました。

赤とんぼはアモイに全部で15の専門店があります。その中にアモイ島內(nèi)の中山路3軒、仙岳路1軒、湖里區(qū)1軒、島外は10軒ぐらいあります。肖聖飛はその中の2軒を持っています。

肖聖飛氏によると、數(shù)年前、赤トンボブランドはアモイ市場でサラリーマンやホワイトカラーに人気がありました。ここ數(shù)年、廈門の消費(fèi)水準(zhǔn)が高くなるにつれて、赤トンボもだんだん自分の市場位置を調(diào)整してきました。主流市場からの「転戦」は主流市場ではなく、「全體の販売量は大きな影響を受けていません。」

仙岳路と湖里區(qū)のこの2つの赤いトンボの専門店は、毎年200萬元余りの販売収入があります。歩いているのは非主流市場なので、店はコミュニティの通りにあります。

肖聖飛によると、現(xiàn)在、アモイにある15軒の赤とんぼ専門店の年間販売総額は1800萬元を超えている。

非主流市場ですが、利潤空間があればブランド育成の機(jī)會(huì)があります。

肖聖飛説