市場多元化企業の製品競爭はモード競爭にアップグレードする。

消費市場が成熟し、競爭が激化し、消費需要が多様化するにつれて、単品店の「集客力」は次第に弱まり、経営コストは日増しに増加しています。そして、家賃と譲渡費は引き続き上昇しています。人件費、経営費などを除いて、専門店の利益は大きな問題があります。専売モデルこの狀況をうまく緩和でき、企業の発展のために青海原を切り開き、大きな市場シェアを獲得し、より大きな発展空間を得ることができる。

ここ二年、「集積店」や「コンセプトストア」などの言葉が業界內の人々に絶えず話題になり、業界の議論のホットスポットとなっています。伝統的な専門店は単品で売っていますが、ブランドの集積店はこのブランドの様々な種類やスタイルの異なる製品、およびブランド別の製品を集中的に展示して、製品の組み合わせをより豊かにして、さまざまな種類の製品の立體的な組み合わせを実現しています。このようなモデルは専門店のエピタキシャルの一種の形式と言えます。専門店の役割をさらに拡大し、消費者のより高い満足度を実現します。買い物の需要ある意味では、チャネルの將來の発展方向も反映しています。

　業界內の観點

花匯の家紡城の責任者の程晶微

　　紡績チャネルは最初から専門店とデパートの専門売り場の2つの主要なモデルを採用しています。今から見ると、この2つのルートはいずれも深刻な弊害があり、専門店のモデルは非常に資源を浪費しています。お客様の選択の余地は限られています。集客能力は限られています。デパートの専用キャビネットのモードの中で、紡績業界の全體の利益水準は低く、他の業界の圧迫と圧迫を受けて、更に「天に昇る」という気まずい狀況にあり、家庭用紡績品の販売に影響を與えます。このような狀況に直面して、花匯はずっと第3條の道を探求しています。國美、蘇寧のような大規模なワンストップ専門百貨店のルートモデルです。このようなモデルは消費者にとって便利性の価値があります。

ロレの家紡成都総代理譚宴

住宅館は今後の紡績業界の発展傾向だと思います。今後消費者はワンストップで買い物する傾向が強くなります。多様なスタイルが集まる住宅生活館は彼らの多様なニーズを満たすことができます。去年の4月から、私は家の生活館を作り始めました。館內にはロレツのブランドだけでなく、ロレアルの寶物、ディズニーランド、オーストラリアのファッションブランドのシェラトン、イタリアのブランドオーストリアの戀納、素依、ミラノのフィリーとイギリスのブランドのクリスティなど7つのブランドがあります。その中でロレルの売り上げは80%を占めています。室內の館內は洋式のシンプルな風格がありますし、ファッションスタイルもあります。クラシックな雰囲気もあります。また、製品の構造も豊富で、成人用ベッド用品もあります。タオル、バスタオル、子供用ベッド用品、さらにアロマグッズもあります。

典型的な判例

北京羽シルクロード夢家居館

2011年4月、北京の西四環百安居の三階にある羽糸蘭夢家屋敷がオープンしました。これは北京の最初の家庭用紡績販売店が自分で作った「家庭生活」をコンセプトとした販売プラットフォームであり、家庭館は全國の多くの家庭用紡績品工場店を誘致しただけでなく、家庭用アクセサリー、用品などのブランドが入ってきて、住宅生活のワンストップショッピングを実現しようとしています。

國內の紡績ブランドの集積地として、羽糸蘭夢は紡績ルートのボトルネックを打ち破り、工場店、低価格で多くの消費者を引きつけました。それ以外に、いくつかの外國貿易の國內販売の家庭用紡績ブランドを吸収して、これらのブランドのために國內の有名な紡績ブランドと平等な販売プラットフォームを提供しました。

羽糸蘭夢家屋敷社長の葛可明氏によると、將來は家庭用紡績品の名前、特に、優れた製品メーカーの進出に伴って、羽糸蘭夢家屋敷內の家庭用紡績ブランドが増えていくという。葛可明によると、羽糸蘭夢の核心競爭力は製品価格の優位性だけではなく、そのワンストップ式のショッピングプラットフォームの構築にある。

羽糸蘭夢のワンストップショッピングは、ショッピングモール內の家庭用紡績品の種類がそろっているだけではなく、更に重要なのは、百安居二階の居易室美家具広場の開業に伴って、カーテン布蕓ブランドが同時に進出し、本當の意味での皆様の紡績が形成されています。

市場の構造が変化しつつある今日、売場と対抗できるために、あるいは現代からのルートの圧力を逃れるために、家紡の売場を作るのは一つの傾向に違いない。また、直接供給する企業もあります。ある程度価格の優位性を持っています。葛可明氏によると、もし電気産業の「蘇寧」、「國美」のように、家庭用紡績ルートで完全なワンストップショッピングプラットフォームを構築すれば、家庭用紡績企業の発展にとっては大きな推進になるという。

羽の絹蘭の夢のは販売體系を建てて、すでに規模を備えましたが、しかしやはり模索の中で前進します。しかし、実力のあるディーラーがチャネルをコントロールできれば、必ずルートの最適化と整合をもたらします。家庭用紡績業界も単獨でデパートやスーパーなどの端末網に依存しないです。これは家庭用紡績の販売ルートの建設に新しい道を切り開きます。

　　天貓愛蜂潮城外誠家庭體験館

今年3月、天貓愛蜂潮城外誠家庭體験館プロジェクトが北京でスタートしました。これから城外誠南広場の5萬平方メートルのゴールデンエリアは、天貓愛蜂潮家屋敷體験館の定住地となります。

天貓愛蜂潮は國內最大のB 2 Cプラットフォーム「天貓」によって設立された家庭向けのオンライン展示、オフライン體験のモデルで、O 2 Oモードと呼ばれています。つまりオンラインto Offlineです。これは、インターネット上の消費者が家具や建材などの製品に対して「目で見るのが現実」、「肌で接する」などのニーズに合わせて作成した新しいモデルで、「オンラインショッピング」、「オフライン體験」、「ワンストップ配送設置サービス」のシームレスなドッキングと統合を通じて、消費者に価格の割引、注文の便利、サービスの行き屆いたショッピング體験を提供します。

天貓側の擔當者によると、天貓愛蜂潮城外誠家庭體験館は北京四恵橋東の天貓愛蜂巣四恵店から引っ越してきた。新競技場の線の下の営業面積は元館の2倍に拡大し、同時に商店ブランドも倍になり、600の見本室と棚の展示エリアから構成され、見本室の家具と家具の內裝は異なった商店から消費者により多くの選択空間を提供する。