婦人服経営成功の秘訣

女裝は誰もが「獨孤九剣」となる。

中國

業界は20年以上の洗禮を経て、だんだん成熟してきました。デザイナーブランドの臺頭はさらに高級な既製服と中國の婦人服ブランドの発展に強い心を注いでいます。

また、女性のお金が儲かるので、國際市場も國內市場も、婦人服ブランドはアパレル業界の中で一番大きなグループです。

このように中國の女性服ブランドが諸侯割拠された時代に、中華を目指し、婦人服業界の「獨孤求敗」を成し遂げたのは多くの女性服ブランドの心の中で一番の渇望であった。

しかし、中國の婦人服ブランドにとっては、ほとんどのブランド「東方不敗」ができずに失敗しました。

現段階の中國國內の婦人服市場を見てみると、ホワイトカラー、例外などの限られたいくつかのブランドが「洋鬼子」の包囲の中で必死に頑張って、一歩一歩自分の勢力範囲を拡大しているほか、深セン、杭州、広州などの一部の婦人服ブランドだけが次々と根拠地を拡大しています。

“外國鬼子”が中國市場で嵐を呼ぶことを見て、私達の大部分の婦人服のブランドは市場の一角にあって、各大勢力のすき間の中で不完全なスープを飲んでいますか？あるいは自分で得をして中のいくつかの脂身の肉汁を飲んでいますが、なぜですか？“ヒマワリの花の寶典”は役に立たないですか？

婦人服経営の死角

記者の取材の中で発見して、現在國內の婦人服界の最大の欠點は3つあって、この3大欠點もまさに俠客達の死角で、盡力して埋めないならば、きっと世の中の中で新鋭の達人の立腳石になります。

多くの婦人服ブランドは主観的願望を客観的現実として、いわゆる高級內功心法を探して、車を止めて、內功を修練して天下を獨歩する「獨孤九剣」を目指しています。

多くの女裝ブランドは自分が何をしているかに注目していますが、これらのことをすると消費者や顧客にどのような影響があるかはあまり気にしていません。

多くのブランドはいくつかの計畫を実施した後に発生した効果について、具體的に説明することができません。

例えば、多くのブランドはブランド建設の重要な目標の一つはブランドイメージアップにあると知っていますが、行動をとってからブランドイメージのどちらが向上したかはよく分かりません。

多くの婦人服ブランドが內功を修め、ブランド文化の建設の重要性を知っていますが、その方法はいけません。

イタリアのファッションの代表的なファッション伝承、フランスのファッションはロマンチックで上品で、アメリカのファッションは奔放で豪快で、私達の中國の服はどんな文化を表していますか？名前から見て、その名前は詩の意味を競いますが、カーネルは一つの穴を競います。あなたは「ファッション」、彼は「個性」です。では、あなたのファッションと個性は何によって解釈されますか？口だけですか？

多くのブランドは知名度の向上が重要で、獨特なブランドイメージの樹立も重視していますが、結果的には効果が現れませんでした。

私達は目を閉じて國內ブランドを振り返ってみると、多くのブランドがどのような製品を生産しているかを知ることができますが、彼らの特徴を話すのは難しいです。

革新能力が足りないため、製品の革新、技術革新、またはマーケティング手段の革新などを通じて自分と他のブランドとの違いを形作り、自分の業界トップのブランドイメージを形成するのは難しいです。

これはほとんどすべてのブランドに存在する問題で、実際には中國ブランドが世界に向かうには不足している動力です。

この時代は個性を主張する時代で、新しいホワイトカラーは服を著る方面に大きな違いがありますが、中國の婦人服市場を見ても、國內のハイエンドブランドのデザインは大體同じです。

これでは、消費者はお金を買うことができますか？同じデザインである以上、同じ主張をするなら、なぜあなたのブランドの商品を買わなければならないですか？

婦人服ブランドの武功の秘訣

中國のブランド発展のレベルと実際の狀況から見れば、他のブランドの建設経験はやはり婦人服ブランドの參考になります。

まず、ブランドの個性的なイメージの選択と形作りを重視します。

例えば、ミッツ?バンウェイは人気スターのジェイ?チョウのイメージキャラクターを選んで、ジェイ?チョウの個性的なイメージと合致する「尋常ではない道」の広告運動を補佐して、このブランドを確立しました。伝統にこだわらず、積極的に向上する個性的なイメージも市場を開拓しました。

また、中國移動のように、「私はできる」運動を通じて、中國移動の「成功、卓越、貴い」というイメージを確立し、ハイエンドの顧客市場を獲得しました。

次に、認知を強化し、內力を蓄積する。

金の俠客の小説を開けて、あなたは見ることができて、およそ武林の達人は大部分が白髪を出すべきで、彼らは武功が高いだけではなくて、その上內力は深いです。

それに対して、若者たちはチャンスと偶然によって武林制覇の達人になります。

では、我が國の女裝ブランドは堅実な武人になりますか？それとも投機的な縁がある人になりますか？答えは肯定的で、前者です。

ここ數年、企畫會社やコンサルティング會社の臺頭に伴い、いわゆる専門家たちは起死回生の企畫方法を持っていると主張しています。イベントマーケティング、スター推薦、広告爆撃…

などと方法は盡きない。

確かに、巨大な資金の支持の下で、いくつかの無名ブランドはブランドになりました。

しかし、もう千萬回も言ったことがあります。ブランドはブランドではなく、初歩的なブランド認知と販売ネットワークがあるだけで、自分が一流ブランドに入ったということを説明するには足りません。

反対に、略奪的なブランド開発は會社に多くの問題をもたらします。地域をまたいでの亂入、ブランドの中身の空洞、加盟店の倒産、在庫の滯積…

など。

心からブランドを作りたい企業家としては、細々とした髪を持ち、內功を磨くことがブランドを達成するための最良の道です。

投機を通じて、広告爆撃、何人かの専門家の支持、いくつかの「爆発性」の企畫案がCD、CK、LVというレベルに達したいというのは夢のようです。だから、女裝のブランド経営は「安定、準、巧」の三つの角度から著手して、ブランド価値を核心にして消費者のブランドに対する認知度を絶えず強化して、順を追って、一歩一歩ずつブランドの積み重ねを行ってこそ、ブランド力を深めていくことができます。

あなたが見えないで、國際のトップクラスの服裝のブランドはすべて世の変転を経た後にやっと虹に會うのですか？

最後に、流行をリードして、流行に従うのではなく、もちろんこれは難しいですが、もし挑戦しないならば、楊過の「暗然販売魂掌」、獨孤求敗の「獨孤九劍」など獨歩天下の武功は永遠に練習できません。

魯迅先生の「持ってきて主義」は確かにいくつかの中國人を啓発しました。このグループは模倣が上手で、盜作が上手ですが、彼らは思考が苦手で、まとめるのが苦手です。

そして、「持ってきて」は「盜んできた」となり、流行を導いて流行に従うようになりました。

客観的に言えば、中國の現在のファッション業界の設計水準は歐米に比べて確かに大きな差がありますが、ここ數年、中國を風靡した韓國の服裝は私達に警鐘を鳴らしました。——この前と同じように歐米のお尻の後ろにいる弟のなぜここ數年で國際ファッション界のお兄さんになることができますか？理由は簡単です。國家政策の強力な支持と韓國特有の民族文化を除いて、韓國のデザイナーは真似をして、民族のファッションスタイルを取捨選択します。

ですから、彼らは成功しましたが、私たちはまだ盜作の帽子を脫ぐことができません。

我が國にとって、四川の蜀の文化であろうと、江浙の水郷の文化であろうと、その中はすべて私達の設計の構想のために天然の資源を提供しました。

しかし、私達はいつも野生の花が家の花の香りに比べてと感じて、外國にこびを崇拝する同時に自分の服の文化があって深く考えて探究しないで、これはつまり中國のチャイナドレスが世界で広く伝わりますが、しかし1種の潮流の原因を形成することができませんでした。

だから、中國の婦人服ブランドは中華の文化の根源から著手して、正統の武學の道を歩いて、投機と功利の心理狀態を放棄して、我が國の伝統的な服裝の魅力を発揚して同時に國際化の元素を融合して、私達の自分に屬するアパレルの流行文化を創始して、このようにしてだけあって、中國の婦人服の業界の“獨孤求敗”になって、本當に流行界の舵手になることができて、言うことを聞くの水夫ではありません。