靖江服裝生地：細分市場が流行をリードする

ブームをリードして、淘汰される運命を避けるだけではなくて、その上さらに主導的な立場を掌握して、企業の発展に著実に前進させます。差別化競爭、細分市場で自分の青い海を探しています。

伝統産業として服裝服裝」が整っている産業チェーン。同時に、全國のアパレル生地業界に影響力のある先導企業が多數存在します。例えば、宏発、正凱、福恩、智興、永盛などは絶えず発展して強大になり、加工の組み合わせが優れています。しかし、現在の世界情勢の急落に伴い、蕭山服裝生地業も同様に業界の低迷に直面しています。人口ボーナスの消失、土地コストの上昇、融資難などの問題が重なって、多くの伝統産業が次々と困難に陥っている。

しかし、モデルチェンジを図る蕭山。服地企業すでに自分を見つめ始めています。転ばぬ先の杖として、自分に適した道を探しています。その中で、靖江を代表とするアパレル生地企業は勢いに逆らって活路を求め、多くの特色ある新しい道を踏み出しました。

伝統産業の難局

地域経済の発展に伴い、靖江服裝生地産業は國內外市場で高い知名度を有しています。數十年の発展を通じて、現在この産業は一定の産業規模を形成し、靖江の地域特色産業と重點支柱産業となっている。しかし、ここ數年來、服裝生地を含む紡績業は厳しい挑戦に直面しており、すでに數量と安いだけで國際競爭に參加することができなくなりました。

陳さんは私の區のある中小型のファブリック企業の社長です。會社は主に注文を受けて生産を手配しています。國際的な環境の影響で、今年の上半期以來、受注が大幅に減少し、企業の稼働率が低下し、企業経営は大きな影響を受け、今年上半期の経営はやっと橫ばいになりました。記者によると、今年の上半期は企業の業績が橫ばいになり、まだ発展がよく、更に多くの企業の利益はほぼゼロになり、あるものは赤字で営業している。

服生地業界は伝統産業として、最初の発展と繁栄は、中國の安い労働力のおかげです。現在、人口ボーナスの消失に伴い、服飾生地業の労働力面での低付加価値優勢は東南アジア諸國ひいては一部の新興市場に取って代わられています。紹介によると、現在、私の地區の服裝の生地業の労働コストはすでに東南アジア地區の3、4倍に相當しました。靖江一ファブリック企業の社長によると、現在は毎年労働者の給料はほぼ15%のスピードで増加しています。企業の利益空間もますます小さくなり、製品の競爭力もどんどん低下しています。

人口ボーナスが徐々に消えていく現実に直面して、衣料品産業自體の製品構造は最大の弱點かもしれない。

敷居が低く、アパレル生地工場の大量発生と盲目的な拡張によって、多くのアパレル生地企業は発展初期に価格競爭によって市場を拡大し、不良競爭を形成する。同時に、製品の同質化が深刻であるのも、アパレルの生地企業にとっては引き継ぎにくい內部要因である。多くの企業は市場に従って製品を作っています。市場で何かの売れ行きが出ると、みんながどっと沸き上がって、市場が揺れ動くと、多くの企業の生産は大きな打撃を受けます。靖江街道分管工業の関連責任者によると、靖江の服飾生地は全國的にはまだランクが高いが、國際競爭においてはそのような優位性がないという。

　細分市場を王と稱する

蕭山の企業家は苦しみに耐えられるだけでなく、目も遠く見えるのもその最大の特徴です。困難が重なっていますが、靖江の多くの企業家は今の蕭山服裝生地業の発展について話しています。彼らはすでに進級の道に向かっています。

永盛グループの趙継東総裁は「環境と市場秩序の外因を発展させることが重要で、マクロ経済情勢がよくないと必ず企業の発展に不利になる。しかし、企業が発展するには、內的な原動力が必要です。趙継東は、外界はずっと服裝の生地の業界が夕日の産業に屬すると思っていますが、しかし産業の特殊性のため、その市場の需要は永遠にすべてあって、需要があるのでさえすれば市場があって、市場の企業があってきっと発展の道がありますと表しています。では、企業の発展の道はどこにありますか？趙継東氏は、市場全體の剛體需要量の変動は大きくないと指摘し、企業が重囲を突破するには、自分の基礎をしっかりと固めて、差異化生産の道を歩む必要があると指摘しました。

どのような差異化生産の道ですか？趙継東は現在の服裝生地企業の強大化の困難の一つの重要な原因は業界の同質化生産が深刻で、利潤空間が分割されていると考えています。「ある企業がこの羊の群れから飛び出すためには、自分の製品を開発し、ハイテクで武裝しなければならない」これは浙江永盛の服裝の生地が出口を求めて出した答えです。現在、その差別化繊維の織物はすでに業界內の比較的にリードするハイエンドの製品で、業界の発展を牽引しています。

絶えず差別化競爭の優位を保つために、永盛には精良な研究開発チームが準備しています。趙継東本人は技術派で、研究が好きです。

製品を改善する良策」ですから、永盛技術研究開発の戦場は現場です。製品研究開発員もよく生産に従事します。趙継東のように、彼は管理職だけでなく、國務院の特殊手當を受ける技術人材であり、會社の新製品の研究開発を擔當しています。毎年、永盛は売上高の4%～5%を投入し、約4000萬元で技術開発を行う。

また、アメリカ、韓國から百臺近くの世界一流の染色、整理及び実験施設を導入し、韓國の染色業界専門家を現場管理及び技術指導に派遣しました。

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　　流行を導いて主導権を握る。

永盛のように細分市場で自分の青い海を探しています。浙江福恩も自分の突破の道を探しています。

「殘りは王となる」は浙江福恩服裝布地有限公司の王內利総経理が繰り返し強調したもので、服裝生地業界の低迷狀況に直面して、彼女は自分の製品の位置づけを守り、この業界に立腳して、精良、上質、ハイエンドの製品を作るのが生存の道だと思っています。「外部環境が複雑すぎるので、この時に自分の戦略を盲目的に変えて、慣れない業界に足を踏み入れると、資金チェーンが破斷され、企業の主體産業を牽引してしまう恐れがあります。」

淘汰されないために、さらに主導権を握るために、イタリアのトップ生地を二人お願いしました。デザイナー二年間で、福恩はすでに8つの新製品が浙江省の省級工業新製品として認定されました。各種の服裝の生地は國內外のお客様の愛顧を深く受けられています。特に會社が開発した色紡糸のファブリック製品はイタリア、スペインのお客様と長期的な協力開発と海外販売の契約を結びました。ヨーロッパのファッションブランド製品をリードするために、年間売上高は5億元近くになりました。イギリスの國際服裝ブランドは、現在その生地のサプライヤーとして指定されています。フォーン生地は海外のハイエンドのアパレルブランドの愛顧を受けて、マーサからH&MとZARAまで、これらの大取引先の注文はすべて福恩ブランドからの名聲です。

「布地企業が自分のブランドを作るには、アパレルメーカーと違って、テレビにいくつかの広告を出してもいいです。私たちは業界全體の中にあります。私たちの製品の品質はいいですか？革新的な顧客がいるかどうかは肌で感じてこそ認められます。」王內利は「私達のブランドは更に取引先と取引先の口コミで伝えられています。」

同時に、福恩はすでにIS 090000品質管理システム、IS 014000環境管理システム、OHSMS 18000従業員健康管理システム、ERP情報化管理システムを採用して導入し、有効な品質管理システムを構築し、會社管理の規範化、プログラム化、法治化を実現しました。

聞くところによると、2008年、福恩會社は杭州市の管理革新模範企業に選ばれ、會社が初めて作った「4 R+E」のマーケティングモデルも浙江省の優秀な管理革新成果に選ばれました。

靖江の服裝の生地の産業の新しい世代の後継者として、王內利は言います：“革新的な管理は新しい科學の管理モードを導入するだけではなくて、伝統的な管理のモードの中でいくつか企業の実際の発展の必要とする管理のモードの吸収、改善に対してです。経営企業は継承性と創始性を結合する工程である。

人の普通の人の目の中の夕日の産業、今1群が激情の“2世代を作ります”の企業家の手の中で再度新しい高度に向かいます。私達は引き続き蕭山服裝生地産業の新しいモデルを探して、服裝生地産業の動向に注目して、業界の発展モデルを提供します。