中國老年靴市場の分析とマーケティング戦略

我が國の経済と社會の発展に従って、特に醫療の保健のレベルの高まること、我が國の人口の老齢化は激化して、老年の消費の群體は絶えず拡大しています。

老人の消費市場を真剣に研究し、製靴企業に対して市場位置づけを行い、合理的なマーケティング戦略を確定することは非常に重要な意義がある。

高齢者の靴市場潛在力分析1.高齢者消費市場規模の形成現代マーケティング學は、市場規模＝人口規模＋購買力＋購買意欲1.1高齢者人口の増加速度が加速し、高齢者人口が年々増加していると中新網によると、現在、中國の60歳以上の高齢者人口は1.44億人に達し、総人口の11.03%を占めている。

「十一五」は「十五」と比べて、老年人口の増加速度は明らかに加速しています。

全國老齢工作委員會事務室は、2030年には中國が高齢化のピークを迎えると予測しています。

伝統的な観念は往々にして老人が社會の瀬戸際の人だと考えていますが、中國が高齢化社會に入ってからは、巨大な高齢者層が巨大な老年消費市場を形成するための基礎を作っています。

數億人の高齢者消費市場は將來中國の必然的なビジネスチャンスとトレンドです。

1.2高齢者は強い購買力を持っています。わが國の都市部の高齢者は數十年の勤勉な仕事と奮闘を経て、一定の富の蓄積があり、多くは安定した退職及び養老保険の収入があります。

彼らは基本的に2つの業務負擔がなく、子供を育てる費用がなく、その代わり、その子供は普通は一定の親孝行の費用を払いたいです。

時間が経つにつれて、現在は準高齢者人口の中年層も徐々に老年チームに入るので、老年層の経済的な出所は年金だけではなく、他にも多くの源があります。商業保険のリターンや各種投資収益などです。

1.3高齢者の靴消費観念の転化は伝統的な高齢者の服裝消費観念が節約されているが、中には高齢者が強烈な補償消費心理を持っていて、以前実現していなかった消費需要と願望を補償することを渇望している。

そして生活を享受し、品質生活を追求する準高齢者人口の増加に伴い、現代高齢者は審美的、娯楽的、健康的な需要意識と消費意欲がますます強くなり、彼らは伝統的な老人より積極的で、より強く、より自分のより良い物質、精神的な需要を満足させるために投資し消費するようになりました。

専門家によると、服を著る消費は老人の消費領域の割合の三分の一を占めています。靴の消費需要は伝統的に防寒の基本的な機能を満足させることによって、品位、ファッション、環境保護と健康を追求する新しい傾向に向かって発展しています。

以上のように、現在の中國の高齢者人口規模、購買力、消費傾向表において、中國の老年靴の需要量が多いです。

大きな市場が潛在しており、産業経営の目標市場となる可能性がある。

我が國の現在の1.5億人の老人だけで計算して、もし平均的に毎年一人當たり2足の靴を増加して計算するならば、それでは毎年3億足の靴の市場があって、2040年の4億人の老人まで8億足の靴の市場があって、人口の高齢化が見えて、靴市場に巨大なビジネスチャンスを持ってきます。

二、老人靴市場の現狀分析老年消費市場の規模は日増しに膨大になっているが、靴市場の発展は満足できない。

主に次の二つの原因があります。

1.老年靴はメーカーを受けないで、企業の重視は市場経済の條件の下で、メーカーと商店は現在の企業の利益を最大化するために、長期の老年市場の規模認識が十分ではない、老年者は青春の消失に従って、購買欲も減退していると考えています。靴にお金を使うことを惜しんでいます。弱い消費団體です。老人靴は技術が簡単ですが、需要量が小さいです。価格価格は低いです。利益のスペースが非常に限られて、流行靴の數十倍の開発の需要があります。多くなくて、今國內の大部分の都市でほとんど老人靴の用品の専売店がなくて、老人靴は多く普通の商店の中で売っています。

そのため、國內の老年靴市場はまだ幼児期にあり、ターゲット市場と位置づけがなく、製品構造は単一である。

2.老年靴のデザインは実際とファッションの必要性に合わず、靴の品質は早急に向上する必要がある。

現在の老年靴の品質には多くの問題があり、高齢者のニーズを満たしていません。

主な原因は、デザインが古い、品種が少ない、品質が悪い、快適度が低い、価格が高いということです。

2.1老年靴のデザインが古く、種類が少ないのが一番目立つ問題です。

市場の中の老年の靴は數十年來、デザイン、生地、風格の上でほとんど大きな変化がなくて、新鮮ではありませんて、老人の消費者の眼球を引きつけることができません。

2.2多くの老年靴の品質が悪く、主に企業が老年靴の利益が少ないと思っているので、できるだけコストを圧縮して、より劣っている材料を使って靴の底を作って、人造皮革あるいは低級皮革を使って補助面をして、靴の面と底の強度を保証できないようにします。

2.3老年靴に対する研究開発が足りないため、老年靴の専門メーカーはほとんどない。

老年靴を生産する個別のメーカーとしても、大人の靴の型番を大きくする方式で老年靴を作るだけで、靴の構造設計が老人の足型の特徴に合わないことを招いて、靴に足場を押さえて、足を磨いてなどの問題が現れさせて、快適性は満足できなくて、老人の健康に影響しました。

2.4伝統観念の影響を受けて、価格は依然として老人消費者が靴を買う時の重要な基準の一つである。

しかし、市場のいくつかの価格と品質が一致しない高齢者の靴は、高齢者の消費者を尻込みしています。

三、老年靴市場のマーケティング戦略1.製品戦略は老年消費者の実際に結び付けて、靴の品質を高めて経済発展と消費水準の高まることに従って、老年者の靴に対する需要は次第に変化が発生しています。つまり、伝統的な満足と防寒の基本的な機能の需要から品位を追求し、環境保護と健康を重視する新しい傾向に向かって発展します。

老年靴の研究開発設計は実際と結びつけて消費者の消費需要を満たすべきである。

第一に、高齢者は靴の安全性と快適性を最も重視し、製靴材料は靴の安全性と快適性を満足させる重要な要素である。そのため、企業は製靴材料を選ぶ時に、柔らかい、より良い吸濕性、通気性のある靴の表面の材料を選んで、靴の中で乾燥と衛生を保証する。

第二に、高齢者の足の骨格、関節などの生理的特徴に適合するように設計された靴は足に適応しなければならず、靴は靴に適応できない。

靴の內腔は足の型に合って、足の底は少し広くて、足に十分な活動の余地があることができます。

靴の底は十分な滑り止めの性能を保つべきで、滑り止めの紋様の設計は不可欠で、その深さ、深さ、方向などは合理的です。

ヒールはヒールが穏やかで、安定性を確保します。

第三に、高齢者の消費者の特徴を結び付けて、高齢者の靴に人文の配慮を體現させます。

高齢者は年齢の関係で動きが不便で、腰をかがめて靴を脫ぐ動作がきついので、面の構造を手伝って靴を持たないことを主としてべきで、例えば舌式の靴、淺い口の靴などの行動の便利な靴は企業の開発の重點で、例えば今ハイテクを靴の業界のナノボタンの靴、磁気性の振動のマッサージのボタンの靴などに溶け込みます。

2.価格戦略は老年市場科學の細分化に対して、価格決定制靴企業と販売企業を區別して老人の消費観點と消費理念によって市場細分化を行い、異なるタイプの老年消費者に対して消費グループの位置づけ、価格位置づけを行い、これに相応する製品を出す。

伝統的な高齢者の消費観念は倹約して、理知的で、品がよくて値段が安いと経済的で実益があることを追求して、これに対して、商店は老年の靴のために価格を決める時価格ラインを高く上げることができなくて、盲目的に安い値段をもできなくて、劣っている価格を求めます。

靴の価値比は高齢者の心の中の評価基準に合うように注意しなければならない。

靴製造企業は生産方式と工程、変換材料の組み合わせなどを改善してコストを下げることができますが、コスト削減のために製品の品質を無視したり、粗悪な材料を選択してコストを下げることはできません。

また、生活を楽しみ、品質を追求する生活観念を持つ準高齢者人口の増加に伴い、精緻でファッションセンスが良く、環境に優しい高級靴の市場見通しも次第に広がります。

このグループに対して、市場をさらに細分化して、製品の多様化、風格の多様化、等級の多様化を実現することができます。これもこの市場を強くするために必要な條件です。

3.販売促進策は新しい消費理念を導き、人文配慮を體現しています。3.1新しい消費理念を導きます。我が國の高齢者は伝統観念の影響を受けて、一貫して重さを持って消費を蓄積しています。だから、高齢者服の販売促進宣伝に対して、高齢者の服裝消費観念を導き、現代の生活方式と消費観念を提唱しています。

その販促宣伝の方式はテレビ、新聞、雑誌、商店の展示などの宣伝方式のほかに、定期的にコミュニティに老人服の広告刊行物を送って、老人を家から出ないで靴の商品情報を得ることができます。

3.2人文配慮を體現する販促方式は高齢者によって動きが不便なため、一般的にあちこち奔走したくないです。むしろ近くで買う消費習慣です。販売端末は交通が便利な地域や住民區內に設置して、高齢者消費者に便利を提供します。例えば、老人専門店、高齢者コンビニ、コミュニティスーパーなどを開設してもいいです。

販売促進の各一環は、すべて感情人で、真情で老年消費者を勝ち取ります。

例えば、商店の施設はできるだけ自動化を減らして、休憩エリアを増やすべきです。店の広告文字、靴の標識、靴の試著、商品紹介、買い物のコンサルティングサービスは行き屆いていなければなりません。

企業はクラブを設立したり、VIPカードを発行したりすることで、高齢者とのコミュニケーションルートを確立し、製品に対する意見を聞くこともできます。

企業はまた、社會大衆の企業に対する好感と信頼を獲得するために、年齢委員會や町內會などの関連組織と社會公益活動とサービス活動を行うことができます。