布蕓端末が「金蟬風(fēng)貌」を演じる。

　　楊衛(wèi)80後の紡績(jī)企業(yè)家は同年代の人にはない洗練された成熟性を持っています。傘下のブランド金蟬布蕓は急速に拡張した端末網(wǎng)點(diǎn)によって、布蕓業(yè)界の販売神話になります。

紹興金蟬家紡服飾有限公司の楊衛(wèi)會(huì)長(zhǎng)は記者に語った。金蟬家紡「金蟬」と「羲凱達(dá)」の二つのブランドをダブルブランドで運(yùn)営し、今年は國(guó)內(nèi)に直営店10店舗と加盟店100店を開設(shè)する。

楊衛(wèi)さんによると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の紡績(jī)企業(yè)の開拓の空間はまだ大きいです。家庭用紡績(jī)企業(yè)は自分の個(gè)性的な発展を通じて自分の消費(fèi)群體を拡大することができます。このような競(jìng)爭(zhēng)は良性であり、結(jié)果として、家庭用紡績(jī)品の潛在的な消費(fèi)市場(chǎng)を徐々に開発してきた。

金融危機(jī)が勃発した後、金蟬家紡公司の海外販売は一定の影響を受けました。そこで、金蟬家紡は製品の優(yōu)れた品質(zhì)と「中字頭」のブランド栄譽(yù)によって國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開拓し、二足歩行を?qū)g現(xiàn)することを決めました。

「紹興の金蟬が堂々と旗艦店を飾っているのは、會(huì)社が全國(guó)市場(chǎng)を配置する最初の駒になりました。」楊衛(wèi)さんは言います。紹介によると、金蟬が堂々と旗艦店の展示販売ホールを飾って、展示面積は1200平方メートルで、展示製品は中高級(jí)窓飾り、カーテン製品を主とし、寢具は補(bǔ)助として、展示製品はヨーロッパ式田園、中國(guó)式、子供の各種類の風(fēng)格があります。

楊衛(wèi)さんによると、他の伝統(tǒng)的な窓飾りやカーテン店と違って、金蟬家紡はデザイナーと家庭のために一対一の個(gè)性的なサービスを提供し、パソコンの三次元?jiǎng)抗扦蜆敜搜u品を展示します。將來的には、企業(yè)はカーテンクリーン、メンテナンスなどの後続サービスを?qū)毪工胗瓒à恰ⅴ芝楗螗蓙齻帳蚋撙帷ⅴ芝楗螗嗓蚊u(yù)度を高める。

金蟬のカーテン布蕓正大旗艦店が開業(yè)して2日間で、売上は20萬元に達(dá)しました。これは金蟬の家紡人に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓する自信を更に十分にさせました。楊衛(wèi)は記者に対して、これは私達(dá)の方法が正しいと説明しています。製品と販売モデルは現(xiàn)在の市場(chǎng)の需要に適応しています。

外國(guó)向けの販売が比較的安定している金蟬はなぜ國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出したのか？楊衛(wèi)は「ブランド」と答えた。楊衛(wèi)さんによると、數(shù)年前、紹興県の紡績(jī)企業(yè)は全體的にブランド意識(shí)がなく、ブランドの普及も行われていませんでした。資源の要素がだんだん少なくなる傾向の下で、このような成長(zhǎng)方式は必然的に長(zhǎng)続きしないで、新しい代替的な戦略資源を探さなければならなくて、要素の資源の不足を補(bǔ)って、新しい比較優(yōu)位を形成します。この資源はブランドです。

會(huì)社が長(zhǎng)年にわたって根回ししてきた発展計(jì)畫がようやく現(xiàn)実になった。楊衛(wèi)さんは今年、會(huì)社のこの計(jì)畫が実施されると、3ヶ月以上しかないと喜びました。全國(guó)で200社以上の加盟商が訪問して交渉しています。しかし、會(huì)社には専門的な敷居があります。加盟したい人が全員參加できるというわけではありません。金蟬の家紡の直営店と加盟店は全國(guó)で全面的に展開して、金蟬の家紡の目標(biāo)は國(guó)內(nèi)の第二線都市市場(chǎng)を占有して、國(guó)內(nèi)のカーテンの第一線のブランドの1つを作り上げるのです。

現(xiàn)在、金蟬家紡は2つのデザイナーチームを持っています。歐米市場(chǎng)に対して、會(huì)社はアメリカとイタリアのデザイナーを採(cǎi)用しました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対して、會(huì)社は10人以上からなる設(shè)計(jì)研究開発チームを設(shè)立しました。會(huì)社が毎年開発しているカーテンの新品は1000種類以上になります。楊衛(wèi)さんは、國(guó)內(nèi)では家庭用紡績(jī)品の設(shè)計(jì)に対する革新精神と獨(dú)立精神が欠けています。深い研究開発がないので、みんなでパクリ、海賊版をやり合って、最終的には自分の製品さえ見分けられないと思っています。「深い研究開発こそ、製品を抜群に引き出すことができる」

家庭用紡績(jī)布蕓市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しい今日、どうやって獨(dú)自の発展の道を歩み出しますか？特色ある製品企業(yè)発展の特色として、対外貿(mào)易から國(guó)內(nèi)貿(mào)易への転換を促進(jìn)し、専門化の視點(diǎn)と販売手段で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し、布蕓の販売の春を迎えました。