値下げセールもテクニックです。

値下げとは、店舗が本來(lái)の商品の価格を下げることです。服裝店の値引きはよくあります。過(guò)去から2つの現(xiàn)在まで、衣料品店は頻繁にバーゲン戦略の典型を使用しています。服裝は明らかな時(shí)間性と季節(jié)性があります。季節(jié)や季節(jié)が過(guò)ぎた商品にとって、その市場(chǎng)価値は大幅に下がります。シーズンを過(guò)ぎた商品は來(lái)年に再販売することができますが、來(lái)年手を離すかどうかは、店を苦境に陥れます。シーズンを過(guò)ぎた商品は來(lái)年に再販売することができますが、來(lái)年は人気があるかどうかはまだ分かりません。売れ行きがいいとしても、一年で買(mǎi)い占めた高額な利息で利益を全部食べてしまいます。そのため、衣料品店の値下げ販売は避けられない。

割引販売は決して利益がないわけではないです。服は常に高額な利益をもたらします。時(shí)には資金利益率は100%、ひいては200%にもなります。

店舗の値下げの原因は主に以下のいくつかあります。

（1）店舗の商品が滯留している。質(zhì)に入れる市場(chǎng)供給過(guò)剰、店舗在庫(kù)の滯積が深刻で、販売拡大が必要ですが、販売力の増加、製品の改良、販促の強(qiáng)化など、他の非価格手段で競(jìng)爭(zhēng)しています。

（2）店は激しい価格競(jìng)爭(zhēng)に遭って、市場(chǎng)占有率はだんだん下がっています。

（3）製品が原価期または成熟期に入った後、平均コストは販売量の増加に伴って減少し、店は値下げによって増加する。販売するより多くの利益を得るために來(lái)ました。

（4）本店舗または他の店舗の新同種の製品が発売されたら、製品を安く販売します。

値下げは多売につながるかもしれないし、滯貨を引き起こすかもしれないので、商品の値下げには一定の技術(shù)が必要です。一般的に、オフシーズンの時(shí)の値下げは繁忙期の時(shí)より有利です。同じ製品の値下げ回?cái)?shù)が多すぎると市場(chǎng)占有率を失います。短期間での値下げは新しいブランドの進(jìn)出を阻止できます。新しいブランドの値下げ効果は古いブランドより良いです。販売量が下がる時(shí)の値下げ効果は理想的ではありません。具體的な店舗の値下げテクニックは以下の通りです。

（1）商品を値引きして処理する

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の多くの店舗は仕入れ時(shí)に非購(gòu)入で仕入れています。つまり、販売が動(dòng)かない時(shí)にサプライヤーに返品できます。このような仕入れ方式は店舗のリスクを下げますが、商品の仕入れ価格が高くなることは避けられません。店舗の競(jìng)爭(zhēng)力を形成するのに不利です。仕入コストを安くするために、一部の店舗、特に外資系店舗はすでに仕入れを買(mǎi)い切っています。つまり売れない商品は全部店舗で損失を負(fù)擔(dān)しています。

第一に、経験を総括し、仕事を改善しなければならない。値下げされて処理される服飾品はしばしば破損があります。価格削減処理後は商品の破損、変質(zhì)中の責(zé)任事故に対して、真剣に調(diào)査し研究し、原因を探し出し、それぞれ適切な処理を行います。そして、必要な制度をさらに確立し、健全化し、商品の維持管理を改善し、破損?変質(zhì)を減少し、防止します。

第二に、異郷割引。當(dāng)?shù)昱nで服飾品の値下げ処理をすれば、店舗イメージに影響があります。他の場(chǎng)所を設(shè)けて価格を下げることも考えられます。

第三に、値引きの原因を説明します。問(wèn)題のある商品を処理する時(shí)、破損した商品と良い商品を別々に陳列しなければなりません。例えば、破損品を花車(chē)に置いて、お客様に一目でわかるようにして、季節(jié)の商品の販売に影響しないでください。一般的に問(wèn)題があったり、季節(jié)が過(guò)ぎた服の価格ラベルには「過(guò)季」、「破損」、「販促」などの文字を表示して、お客様に価格の引き下げの原因を知ることができます。

第四に、破損の程度によって価格が引き下げられます。商品ごとの破損や変質(zhì)の度合いが違っていますので、値下げ処理が必要な破損に対して変質(zhì)した商品の価格は原則として一つの商品ごとに規(guī)定されています。商品ごとに破損の度合いが異なりますので、価格は品種別に區(qū)分できません。

（2）時(shí)間限定の値下げ

時(shí)間限定の値下げはお客様の利益志向を利用して商品の販売を促進(jìn)するいい方法です。例えば、日本の「良い洋服」の洋服屋さんはこの方面の成功例です。

（3）下げ幅を抑え、徐々に値下げする

値下げの幅はセールの効果に重要な影響を與えます。一回の値引き幅が小さすぎて、お客様の注意を引きにくいです。一回の値下がりの幅が大きすぎると、お客様は商品の使用価値、商品の品質(zhì)に疑問(wèn)を持ち、同様に商品の販売を妨げることになります。

値下げしていくのも効果的です。例えば、あるネクタイを扱っている店は、公告によると、イタリアから輸入した70本のネクタイの値段は100元で、最初は600元の価格で販売していましたが、十二、三本しか売れないので、元が戻ってきます。これは半月かかります。その後、當(dāng)?shù)辘蝸瘠闲臁─舜蠓讼陇辘蓼筏俊Ｋ摹⑽濂鲈陇挨椁い恰⒍?三が売られました。殘りの三分の一は完全に原価で、一本100元で販売しています。社長(zhǎng)が稼いだのは公開(kāi)マネーですから、お客さんが喜んで高い値段を買(mǎi)い、喜んで安いものを買(mǎi)います。この店はますます人気があります。

（4）値下げタイミングの選択

値下げのタイミングを選ぶには、販売の狀況を見(jiàn)ることがポイントです。商品が順調(diào)に販売されれば、店は値下げを選ぶことができます。もし値下げはお客様に十分な刺激があれば、商品の販売を速めることができます。遅値下がりと早値下がりはそれぞれ長(zhǎng)所があります。

早めの値下げは新商品の販売スペースを作ることができます。お店の資金繰りを速めることができます。この方法を?qū)g行すると、需要がまだ旺盛な時(shí)に、商品を値下げして売ることは消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を大いに刺激することができます。遅く値下がりする主な利益は店の値下げによる利潤(rùn)の低下を表しています。店は原価販売ポートによって頻繁に値下がりすることができます。正常な商品の販売に対する妨害を避けることができます。

今流行している値下げ方式は早期の値下げと末期の値下げを合わせて運(yùn)用します。たくさんファッション服飾店は數(shù)週間前に20%値下げしてから、何週間後に30%値下げしてこのまま商品が売り切れるまで続いています。この方法はそのような値下げ回?cái)?shù)が少ないですが、大幅な値下げ方法で利益を上げることができます。