死の売場から撤退する妙技

ますます多くの売場が倒産して、ますます多くの供給商に影響を與えて、現代ルートの神話は完全に壊れました。現在のサプライヤーはまるで驚きの鳥のようです。売り場については何でもあります。資金流れる噂は、緊張して前に進みます。

過去の例から見ると、ガラクタと倒れたり、人間が蒸発したりする売場は、以前から「死に瀕している」というさまざまな形跡を持っています。サプライヤーが進退よろしきを得たら、損失を最小限に抑えることができます。

　死の兆し

「死にそう」の売り場は以下のいくつかの特徴があります。

1.人気が集まらず、販売が追いつかない。人気が悪くて、量がないです。サプライヤーは逃げれば逃げられます。そこで人気がなくなり、量がもっと少なくなり、悪循環(huán)に陥ってしまいました。

2.あちこち駆け回って、店をたくさん開けましたが、40%以上は赤字狀態(tài)です。サプライヤーは新しい店を開くとすぐ走ります。小さい部分の保本で、小さい部分はお金を儲けて、大部分は正常に運営できません。このような売場は貓に飽きることなく、どうして生きていけますか？

3.売り場の中間層が頻繁に変動して、日常運営ができなくて、サプライヤーが適応しにくいです。自分のバックボーンは自信がないです。どうやってサプライヤーに自信を持たせますか？

4.よくいろんな理由を見つけて、サプライヤーの代金を滯納しています。その実質は売場の資金が流出しています。

5.社員の給料が出なくて、社員は安全感がない。どの企業(yè)でもこの問題が存在するということは、この企業(yè)がすでに生死の境にあるということを意味するかもしれません。

6.高層渉法、危険売り場信用。多くの企業(yè)が短期間で姿を消したのは、そのトップが違反した疑いがあるからです。國家の法律サプライヤーは防がないといけない。

　　サプライヤーが損得を患う

多くのベンダーはどのような売り場が問題があるかを認識していますが、このような売り場がどれぐらい続くかは把握できません。

一つの「死」の売場は一日か二日で市場から消えることはできません。長い間の必死と苦しさは避けられません。何の望みもないまま息を引き取ります。これらの“やせて死んだラクダは馬より大きいです”、その他の威はまだいて、依然として供給商に圧力をもたらすことができて、供給商に軽挙妄動する勇気がないように強制します。サプライヤーにも多くの懸念があります。

1.売り場から撤退した後、商品と代金はどうやって計算しますか？多くのサプライヤーがこの大損をしました。簡単に引き出せなくて、その時にお金をもらうところがないと心配しています。

2.売場から撤退した後、売場は商品を改ざんして、サプライヤーの他のところに渡すことができますか？市場脅威をもたらす？これは売場の常套手段である。

3.売場から撤退した後、サプライヤーの下流市場に影響を與えますか？例えば、売場はサプライヤーの下流市場にある支店が店舗を整理することを要求します。

4.提攜を停止した後、サプライヤーはパートナーが少なくなり、自分の力を弱めることができますか？他の売り場と交渉する時、自分はやる気がなく、もっと受動的で、生存空間がもっと小さいです。

問題はそんなに怖くないです。

サプライヤーの懸念は當然ですが、サプライヤーが正確にこれらの脅威に対処できる限り、問題はそんなに恐ろしいものではありません。

1.商品とお金はどうやって計算しますか？

「間もなく死ぬ」という売場に行き続けると、返済は期限が遠くなり、売場が閉店するまで待つと、サプライヤーは二重の損失になる恐れがあります。ドアを閉める前に積極的に要求しないと、法律を使って主導権を握るべきです。

売場が閉店する前にいつも必死になりたいです。あまりにも多くのマイナス宣伝がありたくないです。法律の方法が適切であれば、あまり大きな困難はありません。

2.偽物

可能性が高く、報復性も強いです。しかし、サプライヤーにとっては、これは非常に短い衝撃です。売場が亂入を通じて市場に衝撃を與えるには三つの條件が必要です。

まず、物流配送問題を解決します。商品の供給源を手に入れるのは売り場にとって簡単ですが、物流配送は大きな問題です。さらに売り場の各エリアは基本的に自分で販売しています。

第二に、輸入後の価格は現地の価格より低くなければ、市場に衝撃を與える目的を達成できません。これは売場に対してとてもお得ではないです。サプライヤーにとってはむしろいいことです。安く買い付けることができます。

第三に、売場はまた、輸入者のサプライヤーの利益を均衡させなければならない。

だから、輸入品の報復の可能性はそんなに大きくないです。

3.下流の店舗はサプライヤーに対して整理しますか？

停止販売する確かにサプライヤーに大きな損失をもたらしました。一部の省レベルのサプライヤーはこれらの「死に瀕している」売場に対して何度も我慢しています。

しかし、省レベルのサプライヤーは下流の代理店の実力を無視しています。

普通は1つの2級の地區(qū)の代理店、その代行の同類の製品のブランドは大部分が3つ以上で、甚だしきに至っては更に多くて、ある甚だしきに至っては全體の地區(qū)の市場を獨占します。売場が一つのブランドの販売を停止すれば、これらの代理店がすべての売り場を撤去することに激怒する可能性があり、売場にとっては致命的な打撃となります。したがって、売り場は下流の店舗に省レベルのサプライヤーのブランドをクリアさせることができますが、決して拡大しません。

4.交渉のバーコードを減らして、売り場で互いに制約できないですか？

この問題を解決する根本は、誰が誰を牽制するかにあるのではない。サプライヤーは自分自身から出発し、総合的な実力を高めることが唯一の道です。

「死にそう」という売り場の前で散々な目に遭って、結局は引き合わないだけです。長い痛みは短い痛みに及ばないです。