靴の服はアメリカで製造され、中國で製造されるほど魅力的です。

8月3日、アメリカのフェルナンデス國務次官補は香港で「より多くの中國企業が米國に投資することを期待する」と述べました。これと同時に、金融危機後、フォードなど多くの製造業大手がアメリカ本土に撤退しました。先日、アディダスは今年10月末で中國にある自社工場を閉鎖する予定だと伝えられました。

オリンピックでアメリカチームのユニフォームは「中國製」で、アメリカ國內で世論が巻き起こった。オバマ候補チームの最新の選挙広告はオリンピックの開會式を背景に、ライバルのロムニーが大量の職場を中國に移すと皮肉っています。2011年、中國はアメリカに3250億ドルを輸出し、世界最大の貿易フローです。8月7日、アメリカ米中貿易全國委員會は、アメリカ各地の対中輸出の伸びが他の國と地域の輸出の伸びをはるかに超えていると年次報告を発表しました。

三十年河東、三十年河西。時間が逆流して20年、アメリカ人に「苦力を売る」中國人が最終的に「社長」を買収できると予測する人は少なく、米國人がハイテクの急成長と同時に「後戻り」で伝統的な製造業を取り戻すと予測できる人も少ない。

中國がWTOに加盟して以來、「中國製」はずっと世界経済のキーワードであり、アメリカのスーパーには「Madein China」というラベルがいっぱいあって、アメリカ人にお得な価格をもたらしましたが、彼らはまず「中國製」の粗製亂造が嫌いです。中國経済が20年以上続いているカリフォルニア大河浜分校のヴィクトル？リーピター教授は、米國人のこの不合理な葛藤を「愛憎こもごも」と表現しています。就職問題を解決するために、アメリカのエリート層は「製造業復帰」の処方箋を出して、頭を下げて投資を始めました。

中國企業の「出て行く」というと、財界人はそろって浙江省蕭山に本部を置く萬向集団に言及しています。これは中國最大の自動車部品メーカーです。今年はアメリカ市場に進出した16年目で、16年間にアメリカの會社だけでなく、28のアメリカ工場を買収しました。

機械が就職機會を奪ったので、役人は熱心に投資して資金を調達します。

重い商の軽官の文化背景の下で、アメリカイリノイ州のエルキン市の市長と同僚はよく顔を合わせる機會がありません。中國人記者が現地に取材に行くと聞きました。この市の市長はわざわざ商工會議所の擔當者を派遣して現地の投資環境を紹介しに來ました。

倪頻はユニバーサルグループのアメリカ會社の社長で、本社はエルキン市にあります。アメリカ産の車の中には、3臺に1臺がアメリカ製の部品を使っています。2010年にアメリカの會社に20億ドルの売り上げを上げています。その90%は「アメリカ製」です。特に、アメリカに5千人以上の就職機會を提供しています。

時々米國人が「中國人が私たちの就職機會を奪った」と叫び、倪頻は時々彼らを慰めます。「あなた達の就職機會は中國人に奪われたのではなく、技術革新こそがあなた達の就職の最大のライバルです。昔の人がやっていたことは今では機械でできるようになりました。人は自然にやる機會がなくなりました。彼は、アメリカ人の就職不安はまさにアメリカがあまりにも発達しているからだと思っています。アメリカでは、いくつかのスーパーマーケットはすでにセルフキャッシュシステムを採用しています。消費者がクレジットカードを使う時はレジに直面しないで、自分でバーコードをスキャンして値段を計算し、クレジットカードで決済して、出口のところでカードの監督をします。このようにして、大型スーパーは數十人のレジの仕事を削減しました。

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大勢の前で、アメリカ地方の親は中國人に無意味な不満をよく知っています。彼らは往々にして実務的な対策を選びます。エルキン商會の責任者マイク？ケリー氏は本紙記者に、中國などの外來投資を通じて現地の労働者の年収を4萬ドルから4.5萬ドル以上に引き上げることを望んでいると語った。

ケリーさんは現地の「恵まれた」投資環境を紹介しました。その言い方は中國の地方官と同じです。このようにアメリカ政府が外資誘致に熱中しているのは、ここ數年のことで、「昔は顔色を見せてくれる人がいた」と倪さんは笑う。

アメリカの企業誘致の仕事は目に見えないほど細かくて、倪頻はアメリカのある市を視察しました。現地政府はお客さん一人にカバンを用意しています。彼らがどこで調べられたのかは分かりません。彼らが潛在的な投資家を詳しく調べたということです。倪頻は今でもこのことについて舌鼓を打っている。

地方の官吏を除いて、アメリカの大統領も企業誘致を怠りません。前世紀90年代にアメリカ市場に進出してから、アメリカ政府に重點的にお世話になりました。中國のハイレベル代表団が訪米すると、ホワイトハウスは頻繁に會議の招待狀を出します。最近、オバマ大統領は中國の國家指導者を接待する挨拶の中で、特にアメリカのために解決するための雇用の數を強調しました。アメリカの各級政府の投資意欲は、主に雇用の解決に基づいており、財政収入の増加ではない。

労働組合は必ずしも中國企業のM&Aを排斥しないとは限らない。

16年來、萬向はアメリカで28の工場を買収しました。その古い東家にはフォードやクライスラーなどの業界大手がたくさんいます。海外のM&Aは中國の財界でずっと話題になっています。多くの人がこれは難しいことだと思っていますが、倪頻はそう思いません。

彼は、あるアメリカの工場の技術は深いが、視野が狹く、全世界の資源もないし、財力のサポートもないので、泥沼に陥っていると説明しました。いったん買収したら、それらを全世界の産業チェーンの中に位置づけて、無駄にしないようにします。製品の売れ行きも心配しなくなります。業績は自然に上がります。

數年前には、アメリカの會社から會社の主導権を「ただで送る」という提案がありました。これは不思議に聞こえますが、后ろの経済帳ははっきりしています。元のクラスの人たちがずっと支え続けば、會社は最大で1ドルしか儲けられません。60%の株を萬に送ると、會社は5ドルを儲けることができます。その中の3ドルは萬ドルの懐に落ちますが、元の株主たちは中から2ドルまで分けることができます。元の2倍です。

アメリカで企業を設立し、ストを組織するのが得意な労働組合は常に管理者の「大迷惑」です。ある時、當社は工場に買収交渉に誘われました。工場主からスーツを著て來ないで、ネクタイをしないでください。名刺も持って來ないでください。

この工場主はまた、「工場に來て何をしているかを聞いたら、保険會社だと言って、工場で保険を調べてください。」

彼が工場に入った後も、彼に付きまとう組合員がやってきた。途中までついてきて、「親方」が彼を引っ張ってきて、「いつまでに仕事を終わらせることができますか？」と聞いてきました。びっくりして、「何のことですか？」と馬鹿にしました。「早く買ってください。あの連中の話を聞いてはいけません。星が月を待っています。」と言って、買収された企業の組合は全體的に全方位の合併計畫を支持しています。

倪頻はフォード傘下の工場を買収した時、組合の投票賛成率が90%に達したことをはっきり覚えています。私たちは引き継いで5分の2の人員を削減し、多くの福祉をキャンセルしましたが、彼らは私たちが會社を救ったと思っています。みんな協力しています。

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アメリカは「低本高効率の王」です。

萬向近を捨てて公定の高賃金國アメリカに直接工場を置くのはなぜですか？彼は簡単に計算します。アメリカの労働者の給料は中國の労働者の8～10倍ですが、アメリカの管理職の給料は中國の管理職より高くないです。（注：アメリカ工場の內部収入の格差は大きくなく、階層の分化は中國に比べて明らかではない。)

給料が高いにもかかわらず、アメリカの労働者はお得だということをまとめました。彼らの仕事の効率は中國人労働者の12倍に達しています。「同じ工程で、中國では24人の労働者が強く働きます。アメリカの工場には2人が必要です。実は彼らは設備の構造を少し修正しただけです。」

このような技術は両刃の剣で、アメリカの工場を効率的に稼働させ、アメリカ人の就業機會を奪った。このような傾向は靜かに中國に広がっています。労働力のコストが上昇するにつれて、萬向は中國の工場に新しい規定を定めました。もし設備を使って労働者に代わることができれば、設備の価格が50萬元より低いなら、設備を選びます。

「高効率」以外にも、アメリカは「低コストの王」だと思っています。「土地、家は中國より安いし、車とガソリンは中國より安いし、豚肉、鶏肉も中國より安いです。他のコストも少ないです。」そこで私達はアメリカの工場で逆に中國に製品を輸出しています。クリーブランドの工場の40%の製品は中國に販売しています。

彼はアメリカでお金を稼ぐほうが中國で稼ぐよりずっと速いと告白しました。「中國で製品を作って、アメリカで業務統合をして、儲けるお金は違っています。ウォールストリートで稼いだお金と中國で稼いだお金は違います。」

志高エアコン北アメリカ支社の社長の王偉さんはとても特別です。彼はもともとアメリカでもう一つの広東の家電業界大手の管理者を務めていました。アメリカにいる彼は志高の本社に一日もいないので、直接志高に「掘られた」と言われて北アメリカ支社を設立しました。2010年末に志高北米支社がロサンゼルスに設立されました。現在は7人の従業員がいます。全部アメリカ籍です。

利益の高いところと技術的な敷居を作る

ご存知のように、國內のエアコン業界は長期的に価格競爭に悩んでいます。すでに微利時代に入りました。志高はアメリカで販売している製品は全部広東海運から來ています。長い旅をした後、どうして「高い」利益を獲得できますか？紹介によると、中國で3000元の中國國産の分體式エアコンを売っています。アメリカに輸出したら、1000ドルが売られます。

価格が高いと同時に、物流コストも高くないということです。王偉さんは「広東南海志高工場からエアコンを北京まで運んで、運賃は約12000元です。このエアコンを深圳塩田港（4.24、-0.09、-2.08%）に運送すれば、アメリカロサンゼルスに発送します。途中で10日間かかります。運賃と関稅は1800ドルで、12000元以下です。」

中國の家電企業が「アメリカの夢」を実現するのは容易ではない。第一の関所は認証であり、志高はアメリカ通行のUL認証を申請してからアメリカ市場に進出する。王偉という「老美」支社を探すのは近道です。アメリカのエアコン業界は中國とは全く別ですから。

アメリカ人はほとんど一戸建てに住んでいますが、中國ブランドのセントラルエアコンは現在ほとんどアメリカ市場に進出する可能性がありません。アメリカは數年前にセントラルエアコンの性能比基準を高めました。標準に達するにはアメリカの谷輪會社のコンプレッサーを採用しなければなりません。この技術の敷居は、中國企業がしばらくは乗り越えられない。

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そこで、志高などの中國のエアコン企業は分體機市場に目を向けるしかないです。普通、アメリカの中産家庭は蓋をしたり、部屋を改造したりする時に分體機を買うしかないです。中國の消費者は主に國美、蘇寧のような家電の売り場で分體機を買いに行きます。売り場から人を派遣して設置します。アメリカでは分體機を設置して「工程」と位置づけられています。

これらの専門家はコミュニティに深く植えられて、コミュニティの住民にサービスして、彼らの技術は巧みで完璧で、彼らの手を通じて、エアコンが壁の上に詰めた後に“線に會わないで、水を滴らない”、美観、厳格です。住民は彼らを信頼しています。普通は彼らを通して分體機を買って、インストールしてもらいます。設置費が少ないと2、300ドル、多くは7、8百ドルで、時にはエアコン自體よりも高いです。アメリカでは労働がとても貴重です。

言い換えれば、コミュニティのエアコンの設置工達は信頼できる分體機の販売ルートを掌握して、彼らは自然と王偉の重點の対象になりました。王偉さんはこれに対してとても心得があります。「私たちの製品を売っているということを実際に感じてもらえば、彼らは私たちを助けてくれると思います。」

彼はアメリカ市場で、中國のすべての家電ブランド、エアコンブランドはまだ弱小ではないが、看板を貼って出稼ぎに來た日は続けられないと言い、企業は危機感を持っています。私たち數萬人が彼らのために代行しています。彼らはルートとブランドがあります。何人かを手配すれば、私達を管理できます。すべてのことは口を挾む順番がないです。私達がするのは納品です。この商品はどこで売られていますか？どのように売られていますか？私達とは関係がありません。この狀況は早く変えなければなりません。」

NBAを見て業として、林書豪を逃しました。

「北上広の市場を攻略すれば、すぐに全國の市場を攻略することができます。アメリカに進出すれば、すぐに世界市場に進出できます。」ピケ運動北米會社のCEO、粟佳はアメリカ市場の戦略的地位を分析した。

ピケの北米會社は2010年に設立されました。その前に、この草の根出身の福建企業はNBAのスターを招いて中國國內で知名度を上げました。アメリカでもすでに知られています。しかし、客観的な條件は厳しいです。ナイキはアメリカの八割のスニーカー市場を獨占しました。先輩の「李寧」のアメリカ戦略は失敗しました。アメリカ何をすることができますか

間違いなく、ピッカーはアメリカで支社を設立する目的の一つで、會社と契約した18人のNBAスターと3本のNBAチームとのコミュニケーションが便利です。しかし、販売と研究開発はアメリカ支社と同じ重要です。アメリカはスポーツ王國、バスケットボール王國で、1000億ドルの大市場です。ロサンゼルスで2つの専門店をオープンしました。アメリカで最前線の業界情報を集めて本部を発揮し、その場で新製品を開発しました。

ケニーはナイキで働いていましたが、自分でピッカーのブランドディレクターを紹介しました。アメリカでは彼のような運動裝備の専門家が多くて、出世は難しいですが、中國のスポーツブランドにとって、彼は確かに得難い人材です。彼は中國企業で個人の価値を実現することを望んでいます。

粟佳、ケニーと同僚たちはほとんどNBAを見ています。見られる試合はできるだけ落ちません。ボールを見るのは"ゴールドラッシュ"の過程で、彼らはNBA選手の顔の一つ一つの中で何枚かのピケ推薦に適するものを見つけたいです。アメリカでNBAを見るのと中國でNBAを見るのとは違って、進むしかないです。

林書豪が有名になる前に、ピケはこの「バナナマン」に目をつけましたが、日陰の差があって、早めにサインすることができませんでした。そして、林書豪は「ゼロ負け」となり、一晩で爆発的に人気を博し、価格が高騰しています。彼の価格性能比はもう高くないと思います。

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勇敢に「外に出る」一歩を踏み出しましたが、客観的には、グラム「晉江幫」は現在アメリカから得られた実益は主にブランドマーケティングの「輸出転売」に集中しています。NBAスターに支持してもらい、中國國內メディアに広告を投入し、國內市場を牽引してもらいます。このレベルでは、「晉江幫」のNBA戦略が成功しました。彼らのブランド価値は確かにアメリカというマーケティングプラットフォームを通じて激増しました。

これによりますと、製品は40カ國以上の市場に進出しましたが、まだ9割の売り上げが中國國內から來ています。

「規則」が変わって、専利と人材を寫し取る。

張宇は広州國光音響アメリカ支社の責任者です。彼は音響はある意味高級品で、それに応じて、國光音響は外向型企業で、売上の7割は海外からの業務で、1996年にアメリカに事務所を設けました。2002年、會社の社長は大きな注文があることが重要だと思って、張宇をアメリカに派遣して、お客さんに追跡サービスをしました。

この7年間、張宇の最も忘れられない経歴は、2010年に300萬ドルを出資してAura會社の35%の株式を買収し、第一株主となったAuraはアメリカ本土で大きな知名度を持つ音響業界の上場會社であり、その製品は自動車、テレビ、ノートパソコンの分野で広く使われています。

張宇によると、當時Auraの経営狀況が悪化し、今回の買収は「裏打ち」だったという。國光會社が特に重視しているのは、Auraの20項目あまりの特許技術、優れた人材及び貴重な顧客ルートです。これは典型的な「蛇喰象」で、國光音響はこれまでAuraの中國における工場だった。

張宇から見ると、現在の業界の「決まり」は変わっています。以前は、國光のような製造業企業として唯一やるべきことは仕事に沒頭し、上流企業が配置とパラメーターを教えてくれればそれでいいです。今は競爭が白熱して、製造業企業は自ら最新の技術を身につけて、お客様に推薦して、新しい製品に応用しなければなりません。このような競爭の中で、重要な特許技術を身につけることが重要です。

また、張宇は金融危機の勢いを借りて、アメリカで音響研究分野の専門家として、また電子、ソフトウェア集積分野の専門人材を數名「淘」しようとしています。「給料が上がっても、多くのアメリカ人が故郷を離れて中國に働きに行きたくないです。中國企業のアメリカ支社で働いてもらえば、彼らは喜んでいます。貢獻は同じですが、価格はかなり小さいです。何を喜んでしますか？」と張宇さんは言います。

アメリカから來た「金文」

倪頻：「中國人は『小損をして大儲けする』が一番苦手です。アメリカのお客さんはよく私に文句を言います。中國の工場は納品遅延時に言い訳が好きです。船が沈沒したとか、工場が焼けたとか。ある時、アメリカの取引先から上記のことが起こらないかどうか確認してもらえますか？船が萬一沈んだら、私はコントロールできないと言いました。工場がもし本當に火事になったら、私もコントロールできません。お客さんに聞いてほめられました。彼は以前に多くの中國の工場主に聞いたことがあります。みんな胸をたたいて彼に「転ばない」「沈まない」と保証しました。私は臆病者で、アメリカ人よりも常識通りにカードを出しています。」

世界最大のコンベンション會社の勵展グループの國際販売副総裁のデビッド？トビン氏：過去12年間、中國に四、五十回來たことがあります。ある人は、電子商取引の興隆は會展業に深刻な打撃を與えることができて、しかし電話から攜帯電話までインターネットに著いて、毎回の技術の進歩はすべて人と人の間の疎通を更に便利にさせるだけことができて、永遠に同じく顔を合わせる交流に取って代わることができませんと言います。展示會を通じて、みんなが面と向かって対話し、相互作用の中で信頼を深め、製品とサービスを改善することができます。

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王偉：中國企業はどうして日韓に勝てないのですか？巨大な國內市場は中國の社長たちを快適に過ごしています。一年に5000萬臺のエアコンを売っています。一臺でも5000萬元稼げるし、談笑しながらお金を稼いでいます。彼らは世界に飛び出したいという考えがまったくないので、外國語を話したり、西洋料理を食べたり、長距離飛行機に乗ったりするのは大変です。だから、當時社長たちは輸出業務を秘書に任せていましたが、後になってお金を稼いでいることが分かりました。

粟佳：「中國人の考え方によって、1から3まで直接跳べば、きっと行きません。しかし、アメリカの習慣は1から3までは必ず先に2を通ります。もしあなたが2を通らないなら、遅かれ早かれ後ほど2を補充しなければなりません。しかも、その時の小文字の2はもう大字の2になりました。

GMC連盟理事長胡偉権：中國「優等生」高基準同盟

問題の起點に戻りましょう。何が「中國製」ですか？中國で生産されるのは「中國製」と言われています。

アメリカの長年にわたって培ってきたが、倪頻はそうは思わない。萬方向は自分が「中國製」であることを強調しないで、「萬方向製造」を強調します。これはアップルの攜帯電話のように、河南で生産するかそれとも広東で生産するかは重要ではないです。重要なのはアップルの攜帯です。私たちは問題を分析する時、このような観念を確立すべきです。

アメリカの消費者の消費心理は倪頻の分析に符合しています。アップルの攜帯電話やナイキの運動靴などの世界的なブランドの製品を買う時、アメリカ人は製品のラベルの産地情報を全然調べません。しかし、雑用カードを買う時、品質問題が発生した時、アメリカ人は通常製品に「中國製」というラベルをつけて放さず、中國の製造業全體を否定しています。

「恥とともに恥をさらす」と、上質な中國の製造業は、名ばかりの巻き添えに悩まされてきた。広州の「十三行」はモービルの後代の凌風と親友の胡偉権らとこの問題を発見しました。16年前、彼らはグローバル市場會社を設立し、GMC連盟を作りました。

凌風と胡偉権の考えは簡単です。厳格なGMC基準を制定し、國內でこの規格に合致する優良企業を採用し、厳格な後期監督を行い、休暇を日にして、これらの會員企業の歐米の顧客は自ら「GMC標準＝優良品質信頼」を體得し、これからGMCのラベルを見たら安心して購入します。このように、中國の製造業企業の中の「優等生」は「差等生」と一線を畫しています。

國內企業の監督二脈にスポットを當てたため、グローバル市場會社は「ロケットに乗るスピード」で急激に発展しています。最近はすでにロンドン取引所に上場しています。広州市の「市政府の上半期の仕事狀況と下半期の仕事スケジュールに関する報告」では、特にこのことに言及しています。

「上場に成功したのは、國際経済界が『中國製』の向上傾向を見たからです。上場はお金を貸し付けるためではなく、自らロンドン証券取引所の厳しい監督管理の中に置くことで、GMC標準の公信力をさらに強化するのに役立ちます。グローバル市場総経理、GMC連盟理事長の胡偉権氏は記者に語った。

胡偉権氏によると、珠江デルタの「世界工場」の特色と広州の商業貿易の都の地位は、GMC標準が夢から現実に変わる重要な基礎である。現在、數千社の國內企業がGMC基準に加入しています。胡偉権は多くの詳細な企業データを把握できます。彼は「中國製造」と「広東製造」が優勝劣敗を経験していることをはっきりと見ています。

優良企業が団體を組んで出撃し、「見捨てられた」中國の微小企業はこれによって滅亡の危機を迎えていますか？胡偉権はこのように見ませんでした。「これはワイン業界のようです。ラフィというと、人々はいいお酒だと褒められています。さらに、人々はフランスのボルドー地域から産まれたワインはみんないいお酒だと思っています。最後に、すべてのフランスのワインは全部全部輝きました。人々はフランスのワインに対する評価が高くなりました。」

「『中國製』もそうです。現実にそんな不足がある以上、『優等生』という集団をまとめて出撃して口コミを打つようにします。中國製ですという先入観が、他の中國企業にも結びついている。今から見れば、私たちの仕事はかなり効果がありました。」