アパレル小売業(yè)者の仕入れのポイント

　　に服を著せる仕入れは価格を低く見るだけではいけない

する衣料品小売業(yè)者入荷時(shí)に価格の高さだけを見てはいけません。服の仕入れに適切な価格を測定するときは、自分の位置づけを基準(zhǔn)にしなければならない。そうしないと、価格が低くなり、持ち帰った商品が1枚も売れなくても無駄になるので、小売をするには自分に合ったものを選ぶことが大切だ。アパレル小売業(yè)者にとって重要なのは、1つの商品が戻ってどれだけの利益を得ることができるかということだ。

　　自分の実情に合わせて仕入れを確定する

もし衣料品小売業(yè)者が市場新しくオープンした広場で、まだ盛んではありませんが、このような狀況では、リピーター客を引き留めることが多いと考えられています。同時(shí)に考慮したのは、他の店が経営している衣料品のデザインとは異なり、外國貿(mào)易衣料品を経営したり、在庫品を探して作ったりすることだ。在庫品の衣料品には再生できない特殊性があり、板にぶつかる可能性は少ないため、顧客をしっかり殘して、古い顧客に育成することができる。

　　入荷數(shù)量はどのように確定しますか。

新しいデパート、新しい店、人の流れは未知數(shù)で、予備品はやはり保守的で、できるだけ「金が多く量が少なく、少量で何度も」出荷するようにしなければならない。しかし、新しい店がオープンするには、やはり一定の品揃えが必要です。

家賃も重要な要素です。月の家賃が1萬元になると仮定すると、予備品は數(shù)千元で、少し現(xiàn)実的ではありません。家賃が月に1、2、3萬元しかないと、予備品の量が大きくなります。買った店ですが、家賃コストも計(jì)算しなければなりません。

　必ず良い卸売価格を手に入れるようにしなければならない

衣料品卸売と小売の最大の違いは、衣料品卸売業(yè)者は単一商品を売る利益が低く、大量の出荷でしか稼ぐことができないが、小売業(yè)者は単一商品を売る利益が高いが、出荷量は卸売業(yè)者より少ないことだ。開店當(dāng)初、多くの経営者はあまり多くの商品を押さえたくなかったため、それぞれの商品をサンプルとしてほんの一部しか入れず、サンプルを通じて消費(fèi)者の市場ニーズを理解していくことにしていました。もしこの商品の需要量が大きいことが分かったら、それを補(bǔ)うことにします。それは比較的穏當(dāng)で、リスクが少ないからです。しかし、この方法にも欠點(diǎn)があります。それは、卸売業(yè)者に単品を購入することを提案したとき、誰もあなたに商品を提供したくなくて、たとえあなたに商品を提供しても衣料品の卸売価格よりずっと高いです。そうすると、あなたのこの商品の高い仕入れ価格に利益を加えると、必然的にあなたの価格に競爭力がなくなり、多くの顧客が購入を放棄し、知らず知らずのうちにあなたのこの製品市場の將來性に対する判斷を妨げることになります。だから、やる前にお客様のニーズを深く理解し、自分の商品選びの目に絶対的な自信を持って、仕入れの過程で卸売業(yè)者に十分な誠意と自信を與え、數(shù)量で自分のために良い卸売価格を勝ち取る必要があります。

　仕入れの數(shù)量はきちんとコントロールしなければならない

入荷數(shù)量には、入荷金額、入荷商品の種類、個(gè)々の商品の種類、數(shù)量など、さまざまな面が含まれています。仕入れ商品の種類は初めてできるだけ多くすべきで、お客様にいろいろな製品の選択をする必要があるからです。お客様に一定の理解があれば、一定の種類の製品をロックすることができます。資金は常に限られているので、ある種類の製品に資金を集中的に投入してこそ、単一の製品の入荷量を増やすことができ、卸売業(yè)者により低い卸売価格を要求することができます。特定の種類の製品をロックすると、個(gè)々の商品の種類の數(shù)を陳列數(shù)、在庫數(shù)、回転數(shù)に細(xì)分化することができます。長年にわたって経営経験のある経営者が出した結(jié)論によると、少なくとも単品ごとに5つあってこそ、比較的良い商品回転を維持することができるという。（割高な商品は含まれていません）商品が入ってまた売れ行きが出てきたら、すぐにこの商品のために単獨(dú)で補(bǔ)充する必要があります。この時(shí)、費(fèi)やした時(shí)間と資金の面から見ても、得にならないのに、あなたは商品を補(bǔ)充しないで、またお客様を見てがっかりして立ち去るしかありません。しかし、もしあなたが同じ商品を5つ入荷したら、この5つの製品を販売し終わった間に他の製品も補(bǔ)充する必要がある可能性が高いので、一度に補(bǔ)充して補(bǔ)充の効率を高めることができて、それによって補(bǔ)充費(fèi)を節(jié)約することができます。

　　アパレル卸業(yè)者の支持をぜひ得たい

アパレル問屋の支持に影響を與えることができるのは2つの要素があります：1つ目はあなたの初入荷金額で、もしあなたの初入荷金額が少なすぎるならば、問屋はあなたが実力がないと思って、2つ目は補(bǔ)充の頻度です。問屋によく補(bǔ)充に行くと、數(shù)量が多くなくても、問屋はあなたの貨物の回転が速く、彼に長期的な利益をもたらすことができると思っています。卸売業(yè)者のあなたへの支持は、新しい商品があればすぐにお知らせしますし、次の入荷時(shí)には自動(dòng)的に価格を調(diào)整する可能性があります。また、卸売業(yè)者があなたを重要な顧客だと思っている場合は、最近のような商品の売れ行きを明らかにし、これらの相場を理解することで、市場と顧客の判斷をより正確にすることができます。