李寧安踏特歩などのスポーツブランドが厳冬のスポーツ用品業(yè)界のトーナメントに遭遇しました。もうすぐ上演されます。
「オリンピック年」はかねてからスポーツブランドたちがいっぱい稼いだ「豊作年」でしたが、2012年はそんなに過(guò)ごしにくいです。
8月、國(guó)內(nèi)六大スポーツブランド――
李寧
安踏、特歩、361度、反克と中國(guó)の動(dòng)向は相次いで2012年度の上半期の新聞を発表して、データは再度業(yè)界全體の低迷を?qū)g証しました。
割引の強(qiáng)さはかつてないです。
すみません、これは
服
何割引ですか?」李さんは79元の361度の綿服を持っています。値段を間違えたと思いました。
服裝
卸売市場(chǎng)が集まっています。安いですよ。
「原価の端數(shù)しかないです。何割引か分かりません。」
店員は少し仕方がないです。
デパートのスポーツブランドエリアには「夏服29元から」「スポーツ」がいっぱい掛けられています。
靴
69元からの販促広告は商品がぎっしり詰まっていますが、人気は依然として低迷しています。
多くの消費(fèi)者が発見(jiàn)しました。今年以來(lái)、スポーツブランドの割引はほとんど前例のないもので、しかも割引はほぼ常態(tài)になりました。
「基本的にすべてのブランドは新品から発売したら30%割引してくれます。ディスカウントストアでは普通3、4%ひいてはもっと低いです?!?/p>
李さんは記者に言いました。
ナイキ
アディダスと過(guò)去には200元の価格帯の商品があまりありませんでした。今はたくさん選べます。國(guó)內(nèi)の二、三線のブランドはいつも100元以上で買います。
「クラスメートが冗談を言っています。今は李寧の価格でナイキ、アディダスを買います。安踏の価格で李寧を買います。地屋の価格でピッカー、特歩、361°を買います?!?/p>
このような大きな割引の強(qiáng)さは、各ブランドの在庫(kù)の圧力の大きさを見(jiàn)るにかたくない。
中報(bào)が発表した數(shù)字によると、主要スポーツブランド6社の在庫(kù)サイクルと売掛金サイクルはすべて前年同期より増加しており、そのうち4社の在庫(kù)サイクルは3ヶ月ぐらいまで上昇しており、これは過(guò)去にない。
各ブランドは注文數(shù)量を減らして、店を閉鎖して、販売促進(jìn)の力を増大して、しかしこのようにきっと全體の売上高の數(shù)字の萎縮と利潤(rùn)率が下がることを招きます。
悪い業(yè)績(jī)が各スポーツブランドの株価を大幅に縮小した。
半年未満で、安踏、李寧、361度と中國(guó)の動(dòng)向株価は全部腰に斬られて、特歩、反克の下げ幅も4割を超えました。
在庫(kù)に悩んでいるのは本土ブランドだけではなく、中國(guó)市場(chǎng)のトップ、國(guó)際スポーツ大手のナイキ氏の狀況も楽観的ではない。
ナイキが発表した第4四四半期の報(bào)告によると、2012年5月31日現(xiàn)在、ナイキ第二大市場(chǎng)である大中國(guó)地區(qū)の全體売上高は6.67億ドルで、第三四半期に比べて3.89%減少した。
しかし、在庫(kù)の規(guī)模は大幅に増加しており、2012年5月末現(xiàn)在、在庫(kù)は33.5億ドルに達(dá)し、前年同期の27.2億ドルに比べて23%以上増加しています。
百麗國(guó)際及び寶勝國(guó)際はナイキであり、アディダスは大中華區(qū)の主要販売店であり、両家が発表したばかりの2012年度中間報(bào)告では、スポーツ品類の在庫(kù)圧力が非常に大きいと言及し、しかも上昇傾向がある。
もう一つの國(guó)際スポーツ大手のアディダスの日は少しいいです。
今年上半期、アディダスの大中華圏での売上高は7.32億ユーロで、同19%増となりました。
會(huì)社のトップは2008年のオリンピックが終わった後に、真っ先に在庫(kù)の消化に力を入れ始めたことと関係があると言いました。
卸売りのモードは災(zāi)いを招きますか?
快速消ブランドにとって、一旦在庫(kù)が高ければ、狀況が厳しくなることを意味します。
まだ各ブランドの在庫(kù)が底をつきました。今年の下半期には各家庭の在庫(kù)を整理するには長(zhǎng)い道のりがあると思います。
2012年上半期の中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の成長(zhǎng)率はすでに1桁の數(shù)字に減速しています。小売業(yè)は在庫(kù)化の圧力が厳しいため、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が更に激しくなりました。
李寧執(zhí)行副主席の金珍君は記者に対し、「中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界全體がより厳しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しており、業(yè)界自體のモデルチェンジと競(jìng)爭(zhēng)パターンの転換はもはや避けられない」と語(yǔ)った。
金珍君は國(guó)內(nèi)のスポーツブランドが短期的に直面する主要な問(wèn)題は國(guó)內(nèi)のスポーツブランドによるものと考えています。
アパレル業(yè)界
一般的に製品の卸売モードを採(cǎi)用することによって、発展が速すぎ、ルートの在庫(kù)が高すぎ、コストが上昇するなどの原因になります。
記者によると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は販売ルートで「ブランド商-卸売り業(yè)者(代理店)―小売業(yè)」の卸売販売モデルを広く使用しており、このようなモデルは市場(chǎng)の需給に対する反応が鈍く、正確ではないので、多くの商品を代理店に注文して、在庫(kù)品を補(bǔ)充することで、需要が拡大される「?jìng)韦蜗蟆工蛐纬嗓工毪长趣瑜ⅳ搿?/p>
過(guò)去の市場(chǎng)は高度成長(zhǎng)期で、この問(wèn)題は明らかではありませんでしたが、業(yè)界の冬になると、在庫(kù)の圧力が一気に鋭くなり、雪だるまのように大きくなります。
ZARAやユニクロなどのファストファッションブランドはブランドメーカーから直接小売端末までで、効率が高く、コストが低く、柔軟性が高く、在庫(kù)が溜まる現(xiàn)象を形成しにくいです。
金珍君によると、李寧會(huì)社はすでに管理変革と調(diào)整を始めており、卸売りモードから小売モードに移行している。
「直接にお店に配送するモデルを試しています。これから6~12ヶ月以內(nèi)に、直接的に商品を補(bǔ)充できるようにしたいです?!?/p>
金珍君は「以前はすべての決定はディーラーが作ったようです。
実は彼らは異なる購(gòu)買能力を持っています。市場(chǎng)の判斷、販売の動(dòng)向と店內(nèi)の狀況によって、彼らのお店にはどんな製品があるべきかを紹介します。このような再編が行われています。この新しいサプライチェーンのモデルはもっと柔軟です。
金珍君は言った。
トーナメントが目前に迫っている。
ナイキや李寧などの専門売り場(chǎng)から遠(yuǎn)くない屋外スポーツブランドエリアでは、ほとんどの商品は10%しか割引できません。
価格は千円を超える突撃服や登山靴が一般的で、販売員は「よく売れている」と話しています。
実際には、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの衰退は2011年からすでに明らかになりました。この業(yè)界の全體的な不景気は2012年のオリンピックの到來(lái)とともに消えていません。
しかし、この冬はハイエンド市場(chǎng)に影響がないようです。コロンビア、オソカ、Northfaceなどのハイエンドアウトドアブランドは2011年の中國(guó)市場(chǎng)での成長(zhǎng)率は30%を超えています。
中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の発展はまだ20年しか経っていませんが、ほとんどが黃金期と「大牛市」です。業(yè)界全體は毎年2桁の數(shù)字の高成長(zhǎng)に慣れているようです。
特に北京オリンピックの招致が成功した後、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)は噴出の勢(shì)いを見(jiàn)せています?,F(xiàn)在の主なスポーツブランドは二十いくつもあります。これは他の地域の市場(chǎng)と普通は三つから四つの主要スポーツブランドの市場(chǎng)構(gòu)造が非常に違っています。
このような市場(chǎng)の急速な拡大は、業(yè)界全體の競(jìng)爭(zhēng)を極めている。
しかし、市場(chǎng)全體の需要が鈍化するにつれて、「至るところに金がある」といういい日はなくなり、急速な発展の中で隠された問(wèn)題がだんだん明らかになってきました。
このため、業(yè)界ではこの調(diào)整を経て、市場(chǎng)には地元のスポーツブランドが5~6社しか殘らないという予測(cè)が広がっています。
「中國(guó)の急速な都市化は、毎年1~2%近くの郷鎮(zhèn)住民が都市に移転している。
可処分所得、スポーツ參加の積極性、専門性の向上に伴って、中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買力は次第に高まっています。
製品の購(gòu)買は次第にハイエンドブランドに移行し、或いは製品の設(shè)計(jì)、技術(shù)の含有量或いは機(jī)能移転にもっと関心を持つ。
そのため、長(zhǎng)期的にはブランド力と製品品質(zhì)を備えた企業(yè)が利益を受けることになります。
金珍君は言った。
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