下著業(yè)界は新たなシャッフルを迎える

最近、中國初の女性マーケティングに専念するコンサルティング機(jī)関である尚道女性マーケティングは「中國下著業(yè)界研究報告」を発表し、中國下著市場の現(xiàn)在の年間売上高は1000億元以上に達(dá)し、毎年20%近くのペースで成長していることを言及した。に服を著せる業(yè)界最後の金市場。

しかし、記者が杭州市場を訪れたところ、現(xiàn)在、中低端の下著販売狀況は一般的で、さらに各方面の影響を受けて、卸売市場の中小経営者は一般的に商売が以前ほどではないことを反映している。一部のブランドの下著の販売狀況は好調(diào)で、將來的には市場シェアの拡大が期待されている。業(yè)界関係者は、下著業(yè)界に新たな「シャッフル」が訪れると指摘している。

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　　下著業(yè)界新たなラウンドを迎える「シャッフル」

　　ブランド下著の半年報が明らかにした情報

景気低迷を背景に、人々は新たなに服を著せるの欲望が低下し、多くのアパレル企業(yè)の半年間が最高の証拠となった。今年上半期、森馬に服を著せる売上高と純利益が共に下落した。同社の売上高は前年同期比16.54%減の25.11億元、純利益は2億4800萬元で、前年同期比43.22%減少した。これは今年第1四半期の業(yè)績が下落したのに続き、會社の純利益が再び低下したことだ。

國家統(tǒng)計局によると、現(xiàn)在、全國の大手小売企業(yè)100社の衣料品小売額の累計増加率は2008年の金融危機(jī)時よりも低い水準(zhǔn)に下がった。

アパレル業(yè)界が低迷する中、一部の下著企業(yè)の業(yè)績が注目されている。港交所に上場している下著ブランド安莉芳氏がこのほど発表した2012年上半期の業(yè)績は、同社が香港ドル1億1300萬元を稼ぎ、純利益は23.1%増加し、毛利は81%を超えた。有名な下著ブランド、ビクトリアの秘密の親會社Limited Brandsはこのほど、8月の同店売上高は8%増、最大の功労者はビクトリアの秘密で、後者の同店売上高は9%増だったと発表した。

業(yè)界関係者によると、安莉芳はこの2年間で前年より良く、確かに異軍突起があった。ビクトリアの秘密は2009年から現(xiàn)在まで、中國での販売も幾何基數(shù)的に増加しており、これは海外代理購入の増加と関係があるだけでなく、中國での元の基數(shù)が比較的低いことと関係がある。

　一部ブランドの下著の成績が赤くなっている

浙江愛美雷繊體服飾有限公司の全國マーケティングディレクター、琚豊平氏は最近、全國を走っている。同氏によると、今年の同社製品の上半期の売上高は前年同期比15%から20%増加した。

　　「下著は大きな成長潛在力を持つ産業(yè)であり、中國市場では1990年代初めにカウンターに上がる必要があり、現(xiàn)在下著業(yè)界の國內(nèi)市場の見通しは非常に広く、この業(yè)界に參入したいと考えるベンチャー企業(yè)が増えている。今年の下著業(yè)界は全體的に伝統(tǒng)業(yè)界よりずっと良く、下著業(yè)界の成長率はアパレル業(yè)界全體の成長率より高い。これは主に人々の生活水準(zhǔn)の向上と所得水準(zhǔn)の向上に伴い、これまで抑圧されていた需要が解放され始めたからだ。以前は見た目を重視していましたが、今の女性は內(nèi)面的な美しさ、特に肌に密著して觸れるものを重視するようになりました。體の健康に影響を與えるからです」

浙江下著ブランド「夢繊嬌」の創(chuàng)業(yè)者である魯明氏も記者に語った。「夢繊嬌は美容院のハイエンド顧客をターゲットにしており、調(diào)整型豊胸下著を中心にしている。価格は2、3千元かかるが、この大衆(zhòng)には一般的には受け入れられない価格だが、今年のビジネスは好調(diào)だ。夢繊嬌は他企業(yè)の薄利多売の道を歩まず、自分を安定した地位に保つことができる」。

鳳起路の水中花下著旗艦店では、記者が見て間もなく客が入ってきた。これは新しい店ですが、営業(yè)マンの王さんによると、お客様が入ってくる買い物率は高いという。杭州水中花下著店の責(zé)任者によると、今年に入ってから、杭州の30以上の水中花店の売上高は前年同期比で増加した。

杭州のある百貨店で、「フィンディシー」の下著販売員は、「私たちのブランドは知名度が高くなく、今年は下著の販売があまりよくなく、古今のようなブランドが売れている。ミドル?ハイエンドの顧客にとって、大きなブランドは顧客に人気があり、8月の売上高は約3萬4000元で、古今では10萬元ある」と話した。

同じデパートで、「ダイアナ」の下著販売員の姚さんは記者に、下著の販売を何年も続けてきたが、彼女に最大の感覚を與えたのは下著の販売がますます好調(diào)になっていることだと話した。毎月の売上高は約7萬8000元、38婦人デーの月の売上高は最高16萬元に達(dá)し、十?dāng)?shù)平方メートルの小さなカウンターでこのような商売ができるのは悪くない。

ダイアナの下著製品の価格帯は上半期以降、ますます大きくなり、特売品と新品の価格差が大きく、異なる消費者の経済的な受容力に合わせているという。

　　卸売市場は気の毒なほど利潤が薄い

一部のブランドの下著製品の売れ行きとは異なり、ミドル?ローエンドの下著製品は真冬に見舞われている。

昨日、記者は環(huán)北小商品市場を訪れ、下著を売っている數(shù)名の業(yè)者を訪問し、今年の下著の商売は例年に及ばないと述べ、一部の店はネット上に下著店を新規(guī)オープンして販路を増やしたいと考えている。

下著を売っている黃さんは、「主に景気が悪い。一昨年は下著の商売がよく、昨年はあまりよくなかったが、今年は去年ほどよくなく、1年は1年に及ばなかったと言える。メーカーも、何年もやってきたが、今年は一番悪いと言っている。5月から今まで私の店は赤字経営をしている」と話した。

記者によると、今年の黃さんの広東省からの下著価格は、昨年とほぼ橫ばいで、今年は綿糸が値下がりし、人件費が上昇し、両者は引き分けた。しかし、今年は小売業(yè)の顧客が昨年より大幅に減少し、卸売業(yè)も減少した。「白さんは手元にお金がなく、消費も理性的になり、ネット販売も多くのお客様に分かれている」。

もう一人の下著を売っている陳さんも、今年上半期の商売は前年同期比40%減少し、問屋も小売店も減少したと告白した。利益はさらに低く、下著1枚を卸す利益は0.4%から0.5%にすぎず、0.7%はすでに高くなっている。

「今年は下著業(yè)界全體が不調(diào)だったが、ブース賃料が年々上昇していることに加え、市場の人気が低迷しており、卸売りの量が少ない。オンラインショップが増えている影響で、今では若者がネットで下著を買っている。年配の人がこちらに買いに來ることが多い」

龍翔服飾城で下著を売っている劉さんは記者に、今年の下著の商売は本當(dāng)に悪くて、この2、3日の売上高を合わせても數(shù)百元しかなくて、後ろにはすでに下著を売っている転職してバッグを売っている店があります。彼女が知っているのは下著を売っている店は1軒だけですが、主に社長がやっている時間が長くて、お客さんが多いことです。

業(yè)界関係者の分析によると、市場競爭が激しくなり、コストが上昇し、下著価格の透明化が進(jìn)み、國民経済レベルが徐々に上昇するにつれて、ミドル?ローエンド下著製品のシェアはますます圧迫されるだろう。ミドル?ハイエンドの下著の需要はますます高くなり、占める市場シェアもますます高くなり、ミドル?ハイエンドの下著の成長率レベルはミドル?ローエンドの下著のレベルを超えることになる。

　新しいシャッフルが始まった

薇哲下著の梁楓CEOは記者に、2008年の世界的な金融危機(jī)以來、下著業(yè)界の「口紅効果」は依然として顕著で、生活必需品として下著はよく売れていると話した。「ここ數(shù)年、私たちは市場調(diào)査を通じて、中國人女性が下著への投資を徐々に増やし、下著消費に予算を追加していることを発見した。これは業(yè)界全體にとって良いことだ」。

しかし、アパレル業(yè)界全體にとって毛利は少し下がっており、下著業(yè)界も避けられない。下著業(yè)界全體の売り上げは好調(diào)だが、利益空間は低下している。原因は多岐にわたる。國內(nèi)の経済情勢はあまりよくなく、原材料、人員の給料、運営コストが上昇し、サプライヤーの価格が上昇したが、業(yè)界への參入者がますます増えていることに加え、昨年の保溫下著の量が井噴式に増加し、在庫が大きく、今年の下著業(yè)界全體の運営に圧力を與えた。

　　「また、下著業(yè)界の參入障壁が低いため、今年、新たな下著ブランドがこの市場に參入し、いくつかの新規(guī)參入ブランドの背景は悪くなく、下著の供給量は拡充されている。今年下半期の10月から2013年にかけて、多くの下著企業(yè)、特に中小規(guī)模のブランド品業(yè)者が淘汰されると予想される。現(xiàn)在、下著業(yè)界は全體的にシャッフルの過程にある」

琚豊平氏も、市場競爭の激化に伴い、下著業(yè)界の発展初期とは異なり、下著の価格はますます透明になり、消費者に有利になると指摘した。しかし、下著業(yè)界の春はまだ終わっていない。彼の會社も市場投入を増やし、下著の中?高低各消費層の製品を作り、市場の細(xì)分化をしっかりと行い、ブランドイメージを向上させている。