アパレル営業マンが備えるべき気質

長年のマーケティング経験は私に「超能力」を與えてくれました。いくつかの場面で會ったことのない人に會うと、私はよく相手がマーケティングに従事する同道中の人であることを一目で見ることができます。どちらかというと、相手のマーケティングマン特有のオーラを感じることができます。このような雰囲気を具象化すると、マーケティングマンの2つの気質である精神気質と能力である気質。

精神気質とは、庶民がよく言う「元気な神」のことだ。優れたマーケティングスタッフで、「元気」は萬念の灰と躊躇の間にあり、闘志がありながら誇張もせず、穏やかに見える。マーケティングマンの精神気質は、正しい観念と積極的な態度で構成されている。

正しい観念とは、マーケティングの本質的な法則に觸れる理念を指す。戦略面では、正しい観念は大ブランドを小ブランドの方式に従って操作し、常に消費者の権益とディーラーの利益を企業の利益の上に置くことである。彼らの経済的圧力を軽減する。ルートの面では、正しい観念は2級ルートの建設を堅持することである。太陽光光熱業界では、1級ディーラーだけでは、企業の発展を支えるには不十分である。3級ディーラーを発展させると、各級ディーラーの利益を保障することはできない。販促面では、消費者は安い商品を好むのではなく、自分が安いと感じる商品を好むことを明らかにしなければならない。このような認識があれば、端末が活動している間に低価格を盲目的に強調する誤解に陥ることはない。

積極的な態度は、その重要性は言うまでもない。私は市場の第一線の販売員から始めて、殘酷な市場で、第一線の人々の闘志がどのように少しずつ失われているのかをよく知っています。張瑞敏氏は、何かが難しいからではなく、私たちが闘志を失ったからではなく、私たちが闘志を失ったから、それらのことができないと言った。私はよく同僚に冗談を言って、します。営業マン私は毎日出かける前に鶏の血を入れて充電することに慣れました。太陽雨の最近の市場共有會で、ある大區の社長は自分の仕事ぶりについて「少しかすかな光を與えて、私たちは前に進むべきだ」と言った。私の心には親戚がいる。マーケティングマンとして、積極的な態度を自分のためにプラスのエネルギー場を形成し、あなたの周りの人を引き付けるべきで、あなたのサービスの販売店であれ、あなたが直面している消費者であれ、誰もが積極的な人と一緒にいたくて、消極的な人と一緒にいたくありません。

精神的気質は人が積極的に見えるかどうかを決定し、能力的気質は人が精鋭に見えるかどうかを決定する。能力気質の強い人は、すべてを把握しているかのように、身重さの軽さのある堅固さと変化に驚かない落ち著きを持っている。マーケティングマンの能力気質は、科學的な方法と徹底した実行によって構成されている。

私から見れば、一人のコアな能力は問題を解決する能力です。問題を解決するには科學的な方法に頼る必要がある。

太陽雨には、市場向けの「方法ライブラリ」があります。例えば、業務員を育成する方法は「6會法」である：各業務員に設置、販売、企業誘致、イベント、會談工事、訓練をさせる。

販売臺數の落ち込みを分析する方法は、組織、ネットワーク、政策、販売促進、サービス、製品、価格設定の7つの方法です。この7條には前後の區別があり、順序を逆にすることはできない。組織第一、に服を著せる販売臺數が落ち込んだ主な原因は、組織に問題があったこと、つまり人に問題があったことだ。私たちは多くの生き生きとした例を持っています。同じ市場で、一人によって混亂させられ、別の人に変えられて、間もなく風が吹いて水が出てきました。ネットワーク第二に、ネットワークは市場の脈絡であり、販売臺數の増加の原動力でもある。太陽雨の一級販売店と二級販売店は今年上半期にそれぞれ342社、8458社に増加し、これは私たちの販売臺數が畫期的な成長を遂げた核心的な原因です。