トップアパレル販売員の勝利戦略

　　戦略1：説得力を感性的に表現する

セールス商談では、トップ?セールス自分の感情を思い切って解放すると、その説得力は高いレベルに達した。失敗した販売員は感情表現能力に欠けている。

　　戦略2：落ち著いて先手を打つ

トップセールスマンが逆境に立たされている場合（例えば、顧客から異議を唱えられたり、価格に異議を唱えられたりした場合）、彼らは常に冷靜さを保ち、顧客の異議を解決する最善の方法を見つけることに集中することができるため、失敗した販売員はさらに注文を失うことを心配しており、彼の不安と緊張も顧客に影響を與えている。

　　戦略3：「無聲の知識」が適切な行動様式をもたらす

トップクラスの販売員は豊富な書面知識と実踐経験を蓄積しており、どんな狀況でも最適で検証済みの戦略を見つけることができます。失敗した営業マンは、最も基本的な戦略しか考えられません。

　　戦略4：ポジティブな思い出で自己証明を実現する

困難な契約交渉に遭遇した場合など、トップセールスが苦境に立たされている中で、最初に思い浮かべるのは過去に成功したセールス事例であり、これらはすべて彼の能力を証明している、失敗した販売員は、このような場合に過去の失敗例をもっと考えている。

　　戦略5：信頼の力が個人像をより輝かせる

トップクラスの販売員は自分を信頼し、自分の製品を信頼し、顧客に與える使用価値を信頼し、彼らはこの信頼の気持ちを顧客に伝えることができる、失敗した販売員は、彼の職業を特に認めることも、販売している製品を認めることもできません。

　　戦略6：性格と職業の調和で自信を持つ

トップセールスマンが探しているのは、その個人的な能力と職務要件が完全に合致した仕事であり、仕事を使命としている。失敗したに服を著せる販売員が販売という仕事を選んだのは、偶然で、自分の強みと劣勢を事前に認識していなかったからだ。

　　策略7：仕事は果敢に迅速な成功を勝ち取る

トップセールスマンはできるだけ早く成功しなければならない。彼らはすぐに最も難しい仕事（例えば、新しい顧客に連絡する）に対応し始める。失敗した営業マンは、Eメール攻勢など、あらゆる可能な手段を選択して、面倒な仕事を避けることができます。

　　戦略8：革新的な理念によって一般販売員と區別する

トップクラスの販売員は差別化されなければならないので、常に新しい、革新的な、普通ではないマーケティング戦略を考えています。失敗した営業マンは、変化の多い市場環境でもマンネリ化しており、柔軟に対応できていません。

　戦略9：目標を達成するために全力を盡くす

トップレベルの販売員は自分に目標を立て、その目標を確固として、臨機応変に、勇敢に実現します。失敗した販売員はいつも成功を夢見ているが、気を引き締めて行動することはできない。

　戦略10：強固な感情基盤が長期勝利に

トップセールスマンはまず顧客と長期的に良好な協力関係を築くという蕓術に長けている（誇張することは少ない）、失敗した販売員は、顧客を説得することが最も重要だと考えている。

　策略11：積極的な自己忠告で失敗に打ち勝つ

トップセールスマンは、一連の失敗に見舞われるなど、苦境の中で楽観的な心の対話を通じて積極的な新しい方法を奨勵することを知っています。ポリシー、新しいチャンスを認識する、失敗した販売員は、悲観的な心の中の會話で自分を落膽と諦めの気持ちに陥れた。