電気商の寒い冬の襲來は靴の種類のB 2 Cを損します。

この靴類B 2 Cは今年初めに9人のデータ発掘と分析（BI）チームを創立し、數學モデルで経営の問題を探し出しました。

これによって直接的な変化がもたらされるのは、いい買い物が商品の構造を変えたからです。

それによると、4月のデータでは、女性の靴は49%を占めています。

商品構造の調整はよく売れる商品の価格が低すぎて、販売が速すぎて、よくない商品は直ちに販売促進できない問題を解決しました。これはまた交換率を下げて、運営コストを下げて、毛利を高めます。

これはBIチームの功労で、彼らは以前の購買政策が過激すぎて、実際に市場の需要を反映していないことを発見しました。

誤った購買戦略は會社に在庫を捨てるために努力させなければなりません。人気商品は十分に仕入れられていません。

その結果、売上高が上がらず、粗利率も下がった。

BIが介入する前に、好楽が買った購買は社長が成長目標を制定し、購買者はこれに基づいて購買する。

これにより、買ったほうが購買、在庫管理及び物流のコストが30%ぐらい下がりました。その粗利益は5%ぐらい上がります。

蕭條たる國內B 2 C業界の中では、楽しげに買うのはかなり堅いようです。

創始者の李樹斌氏によると、好楽買いは2013年に損益バランスを実現する見込みです。

2011年末からは、倒産寸前と「赤字」が國內B 2 C分野のキーワードです。

今年の8月末に、靴下、

マフラーのウェスファーネットはサプライヤーからの融資が滯っているため、法律執行部門によって閉鎖され、商品は全部ラインダウンしています。

そのエンジェル投資家の徐小平さんはすでにマイクロブログでこのことを確認しました。

これは唯一のサンプルではない。

2012年元旦の休暇が終わったばかりで、盛大に傘下の商品が集まって、「會社が清算し、関連業務を一時停止する」と宣言しました。

春節前後には高級品電商のショーネット、尚品網も相次いで人員削減のニュースが流れました。今年の4月には、Baidu、ロッテ百貨が「強い提攜」した総合百貨店の楽酷天も死亡しました。

すでに発売されたB 2 Cエレクトリックは、財政赤字で、ネット（ナスダックコード：DANG）は今年第2四半期の純損失は1.22億元で、前年同期の數字は2800萬元の損失で、マッコーリン（ナスダックコード：MCOX）は今年第2四半期の純損失額は3000萬元で、唯品會（ニューヨーク証券取引所コード：VIPS）の四半期の損失も3000萬元を超えています。

マクロ経済の下達は外部要因である。

商務部の7月のデータによると、上半期の全國社會消費財小売総額は98222億元で、前年同期比14.4%増となり、前年同期比2.4%減となった。

一方では消費が不足し、もう一方では資金が盲従しなくなりました。

B 2 C電気事業者の競爭同質化はより核心的な問題である。

靴の種類などの細分市場の電気商を例にして、國內によく買って、楽淘、名靴の倉庫、靴を洗うネット、靴をたたくネットなどの多くの電気商がいて、百麗旗の下の優がネットのこれらの垂直種類の電気商を買うことがいます。

その結果、価格競爭に発展し、昨年の夏には買っても買っても買っても買ってもいいという焦燥の価格戦があり、雙方は広告費を押し上げて、大いにお金を焼いていました。

市場関係者によると、「靴の種類の電気メーカーの現在の価格は通常の小売割引価格より低い」という。

タオバオ依存のC 2 C販売家と比べて、B 2 C電気商は家ごとに運送、倉庫、在庫、マーケティングなどのために大きなコストを払います。

筆者の調査によると、國內主流のB 2 Cサイトの粗利益率は一般的に10%を下回っています。京東商城、蘇寧易購または1號店の粗利益率はいずれも8%以下です。

楽淘の創始者の畢勝さんは去年の冬に「ペテン論」に関する観點を発表しました。彼は靴類の電気商の粗利益が低すぎて、電気商のコストを支えきれないと思っています。

しかし、殘されたB 2 Cたちは、今も自分を生きていくために努力しています。

國家統計局からのデータによると、過去5年間の中國の消費財小売総額は毎年16%を超える年間成長率を維持しており、これにより過去5年間のネット購入取引額は毎年77%の複合成長率で拡大されています。

しかし、商務省の最新の統計によると、ネットショッピングの取引額は中國社會の消費財小売総額に占める割合は約3%にすぎず、2010年のアメリカのこの割合はすでに23.7%に達した。

今まで、音楽淘はすでに自己ブランドに転換しました。これは典型的な自己救済の道です。

精細化の運営、効果的にコストを制御するのも1種の道で、今年の2月に維綿はかつて人員を削減して、コストを制御しますを通じて(通って)退廃的な局を回復することを望んで、しかし時すでに遅くなりました。

商品構造、市場位置づけ、サービスの差別化を求めるのはもっと根本的な道である。

ダイヤモンドジュエリーエレクトリックのこの垂直領域では、ダイヤモンドバーディーはハイエンドのモデルチェンジを開始しました。Blovasは「結婚指輪オーダーメードセンター」の発売に力を入れています。デイビッニは純ネットワーク路線を走り、さらには天貓（Tmall）の流量に頼っています。公開によると、2010年の販売収入はすでに億元を過ぎています。

2007年に設立された珂蘭ダイヤモンドは現在ダイヤモンドジュエリーの分野で最大規模の電気商です。

Alexaの統計によると、珂蘭ダイヤモンドの日均PVは29萬に近い。

同業者によると、珂蘭ダイヤモンドの2012年の営業収入は10億を超え、昨年の2倍近くになるという。

この部分はその製品構造の調整によるものです。

同社が市場を擔當している王永副社長によると、珂蘭ダイヤモンドは今年6月から製品構造を調整し、結婚指輪のほかにカラージュエリー、カラーダイヤモンド、真珠などの品目を加えた。

このクラスのオンライン価格は伝統的な店舗の半分ですが、40%から50%の毛利がまだあります。

これにより、位置づけを「汎寶石電商」に調整しました。

今年のユーザー數は去年より50%増えました。

今年珂蘭は現金でダイヤモンドを買い始めました。これによって、その仕入れコストは5%下落しました。

また、深圳寶石工業區で約3.6萬平方メートルのオフィスビルを借り、大規模な注文が可能になった。

王永によると、その日の最高発注量は3萬本。

このようにして、仕入先をできるだけ集中させます。ITシステムを輸出して品質をコントロールし、物流コストをコントロールします。

多くの人は、これらの努力はただ生存の優位を得るためだけで、現在の変革によって長い間優位を得るのが難しいと考えています。

しかし、結局彼らは自己変革を始めました。いつか変革を堅持する人たちは獨特の市場位置づけを見つけ、粗利率を高め、遠くから相手との距離を切り、安定した競爭パターンの形成を促進します。

もっと期待すべきです。

価格戦の輪を飛び出す。