アパレル：デザイナーブランドが新寵コーナーになっても同じことを拒否

もしあなたがシャツを著ることを拒否して、個性は獨特を追求して、盲従に反対して、もしあなたが世界のファッションの先鋒になりたいならば、デザイナーの服裝のブランドは間違いなく最も良い選択です。小さな清新さであれ、大気の歐米風であれ、スマートな民族風であれ、デザイナーブランドは消費者のニーズを満たすだろう。

今、デザイナーズアパレルブランドすでに人々の口の中でホットな話題になっている。

　デパートの販売は有益である

中國には優れたファッションデザイナーが多いが、それに比べて成功したデザイナーのファッションブランドは少ない。成功したアパレルブランドは、単に売れているだけでは十分ではなく、完全性、規範性を備えなければならないことを知る必要があります。デザイナーブランドは普及、宣伝の面で経験が不足しており、ブランドに適した販売ルートを見つけることが重要である。

一般的に、本土のデザイナーブランドの端末の位置づけは2種類あります：1つはデパートのコーナー（デザイナーブランドの集積店を含む）で、2つはブランドの専門店です。専門店は販促活動や店頭陳列などを自分で決めることができるが、家賃コストなどが高く、立地が間違っていると、ターゲット層がなく、販売危機に陥る可能性が高い。デパートのコーナーには一定の人の流れと売上高があり、例えば選んだデパートが現地で一定の影響力を持っていれば、ブランドの伝播が容易で、投入される管理精力は相対的に少ない。

モールコーナーという形式は大部分のデザイナーブランドの欠點を補い、多くの本土デザイナーブランドは期せずしてモールコーナーを販売ルートとして選んだ。

記者は北京在時を取材したファッション株式會社創業者の鄒遊氏は、傘下のデザイナーブランド「THIS IS YOU’Z CLOTHING」を2011年から北京翠微大廈、中友百貨店で販売している。

鄒遊氏は記者に対し、販売ルートとして百貨店を選んだ理由を述べた：「ブランドには消費者とのコミュニケーションのためのプラットフォームが必要です。モールはスタート段階にあるデザイナーズアパレルブランドにとって間違いなく最良のルートです。私たちの視點から見ると、2つのポイントは重點的に考える価値があります。まず、モールとブランドのマッチング度です。ブランドの位置づけから見ると、YOU’Zは主に高品質な生活を持つ都市部の女性をターゲットに設計されていますが、翠微、中友百貨の位置づけもミドル?ハイエンドの服を中心にしており、両者は互いに利益を得ている。次に、モールの組み合わせの構造から出発して、メリハリをつけて、2つのモールはこの點で優れています。」

「翠微、中友百貨は全國の百貨店で影響力がある。入居は私たちに強心剤を打ってくれたに違いない」。両百貨店のブランドへの助けについて、鄒遊氏は、「市場の要求は目まぐるしく変化しているが、デパートの客層は多種多様で、デザイナーは異なる消費者に適した服をより多く設計し、異なるグループの人々から認められることができ、ブランドとデザイナーの影響力もさらに広がるだろう。同時に、私たちはデパートの情報フィードバックを通じて、ブランドの発展方向をタイムリーに調整することができる」とまとめた。

百貨店の販売狀況について、鄒遊氏はYOU’Zが新生ブランドとして、水と土に適応する過程があり、YOU’Zは現在デパートでの販売ランキングに満足していると述べた。しかし、現在のモールが提供する位置はまだ理想的ではないと考えており、適切な調整を行いたいと考えている。

類似の意見はまだ多く、多くの國內デザイナーはデパートの要求が多すぎて、提供する位置が期待値から遠いと感じて、ブランド経営の中で良い成績を與えなければ百貨店、ショッピングセンターの愛顧を得られず、海外のアパレルブランドに比べて、本土のデザイナーブランドあるいは中國のアパレルブランドには酷すぎると感じている。

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　デザイナーブランドが新寵愛？

百貨店やショッピングモールの衣料品ブランドの「千店一律」は、個性にこだわる消費者の心の中では真の共感を呼び起こすことは難しく、一律的なZARAやH&Mなどのファストファッションブランドに満足しなくなっている。上海市百貨店業界協會の王瀋河事務総長はこれについて、「一風変わったデザイナー製品を導入することも百貨店の差別化競爭の手段だ」との見方を示した。

今では、アートエリアや街でしか見られないデザイナーブランドが、期せずしてデパートに集まってきた。外國のデザイナーブランドほど人気があるわけではないが、本土のデザイナーブランドが頭角を現しつつある。記者によると、現在、多くのショッピングセンターや百貨店が本土のデザイナーブランドを導入している。例えば、青い港灣に導入された吉祥斎、東方新天地の東北虎、北京賽特ショッピングセンターの吉芬、新世界女子百貨の吉承、劉蘭玉など。これらのブランドの獨自の位置づけはモールと合致し、モールの中堅となっている。

広東商學院流通経済研究所の王先慶所長は、中國の小売業市場は將來性のある目を持つべきで、ショッピングセンターや百貨店のようにデザイナーブランドを経営するための空間を単獨で開くことができると考えている。

しかし、価格が高すぎることはデザイナーブランドが非難されてきた非難の的であり、本土のデザイナーブランドも俗っぽいことを免れない。ここ數年の金融危機は伝統的な小売業の売上高を大幅に飛び込み、デパートは割引を顧客の不安を解消する最善の方法と見なし、価格調整の力を強めている。しかし、デザイナーブランドの高コストは価格の高さに耐えられず、多くの消費者も衣料品の高い価格は彼らを退卻させると表明している。

業界関係者は、ネイティブデザイナーブランドは苦境から抜け出すために、歐米のブランドのいくつかを學ぶことができ、希望を託すことができると考えているハイエンドブランドディスカウントストアでは、事前に作成した割引を通じて顧客を獲得する。

アパレル消費ニーズの細分化に伴い、デザイナーブランドもそれに応じて細分化され、より専門的になる。デザイナーブランドは必然的にビジネスのホットスポットの代名詞となり、より多くの消費者の注目を集めると信じている。