ダフニ電子商取引の業績が下落し続けている靴企業の水電子商取引に関する苦境は深刻だ

伝統的な靴服企業の水電子商取引はすでに研究すべき課題となっており、最近電子商取引分野で挫折しているダフニ氏から見れば、伝統的な企業の電子商取引の苦境は、電子商取引分野で一時的に輝いたことがあるケースとして、最近の電子商取引部門の3大主管者は不幸にも裁斷されたことがあるかもしれない。しかし、ダフニ関係者は電子商取引を絶対に諦めないと述べたが、將來的には電子商取引の運営戦略を調整するかもしれない。

実は2006年にダフニ氏はすでに「感電」しており、2009年に専門の電子商取引會社を設立し、臺頭から全盛に入り、挫折に至るまで、ダフニ氏は6年もかからなかった。ダフニ電子商取引事業を混亂の中で調整するように強要したのは何ですか。

　　ダフニ電子商取引の死

　　“ダフニの電子商取引業務が挫折したことは、位置づけ、戦略計畫、チームの実行に関係している」と述べた。中國電子商取引研究センターの莫岱青アナリストは記者団に語った。

その他電子商取引の伝統的な企業と同様に、靴企業ブランドダフニの電子商取引業務にも、位置付けが不明確で、オンラインオフラインのルート矛盾が際立っている問題がある。2010年には、電子商取引分野で失敗した投資が、ダフニ電子商取引業務を停滯狀態に引きずり出した。2010年5月、ダフニ戦略投資電子商取引「耀點100」は3000萬元で株式の10%を占めたが、ダフニ電子商取引事業の「悪夢」もこれから始まり、今年7月に「耀點100」が倒産するまで、ダフニの借金の一部を返済していなかった。

一方、他の電子商取引の伝統に足を踏み入れる靴メーカー同様に、絶えず試みているうちに、上層部の意思決定のある偏差が電子商取引チーム全體の行方に問題を引き起こす可能性があります。また、電子商取引チームの人員変動により、コア指導部の変動もチームの軍心を不安定にさせた。2011年9月、ダフニ電子商取引の王玉鳳社長が退職した後、元耀點100幹部の陳炳文氏は一時ダフニ電子商取引に入社し、1カ月後に去った。

ダフニの電子商取引のビジネスパスは、概して「アウトソーシング-全ネット販売-垂直化電子商取引」である。當初、電子商取引の運営経験が不足していたため、ダフニ氏は他のほとんどの企業のように電子商取引業務を請負業者に任せていたが、企業はその中で自分が必要とする情報を把握できなかった。

2010年以降、ダフニは全ネット販売のモデルを採用し、唯品會、好楽買、楽淘、名靴庫、京東、易迅網を含む10數社のウェブサイトと代理販売、一手販売またはページリンク契約を締結することで、売上高は急速に上昇し、電子商取引事業は數百萬元の利益を実現し、ダフニ電子商取引事業の段階的な輝きを形成した。

しかし、全ネット販売時に低価格戦略を通じて販売を促進しており、モーデール青氏は、ダフニのブランドやチャネルにとっても「持病」であり、「すべての企業が価格戦を戦う実力があるわけではなく、ダフニの電子商取引事業がその後挫折した部分も価格戦に引きずられたことと関係がある」と考えている。

その後もダフニ氏は公式サイトの建設を拡大することでオンラインシェアを向上させようとしている。しかし、ダフニの公式サイトの改版は今年4月に始まり、今日に至るまで完成しておらず、ダフニの電子商取引は業績の下落を抑えることができなくなっている。

　　伝統的な企業がネットに觸れる苦境

「ダフニ電子商取引事業の苦境は、伝統的な靴服企業の水電子商取引に関する共通の苦境も反映している」と、靴服業界の獨立評論家、小売業の情報化及び電子商取引観察者のマガン氏は記者団に語った。最近の電子商取引大戦の主役の一人である蘇寧易購でも、その伝統的な分野の実力で元先天的な貓、當當當、卓越などを中心とした電子商取引の構図を一面でかき回すことができたが、オンライン業務の焼銭合戦で株価が下落した。オンラインビジネスに力を入れ続ければ、株価はそれにとっても大きなストレスになるだろう。最近、蘇寧電器と國美電器が相次いで発表した中報は業績の下落を示し、電子商取引への膨大な投資とその他の電子商取引企業の衝撃が2つのチェーン大手を牽引していることを示している。

伝統的な企業がネットに觸れるのは最初の経験が不足している場合、アウトソーシングの方法を選ぶかもしれないが、伝統的な企業が電子商取引をする上で直面する最大の問題は、伝統的なチャネルディーラーの価格とネットワークの低価格の矛盾が、どのようにこのような矛盾を調和させるかが最も核心的な問題となっていることである。

馬崗氏によると、現在、一部の企業が模索している方法は、ネットワークチャネルに対して専門モデルの製品を発売し、従來の販売チャネルの製品モデルと區別し、オフラインのチャネルとの衝突を回避することだ。あるいは一定の割合の差別化モデルを採用し、オンラインルートで主に端數品、在庫品を販売する、獨立した電子商取引會社などを設立する。一部の電子商取引の価格戦については、一部のブランドも電子商取引と協議しており、例えば販売価格は25%割引を下回ってはならない。

　　ゼロに戻す心理狀態を線上にする

伝統的な企業の電子商取引への進出は、人材の備蓄、資金の蓄積、経験の蓄積、成熟した物流システムなどの面から先天的な優位性があるが、逆に體制の欠陥や個人の認知なども伝統的な企業の足かせになるだろう。北京仁達方略企業管理コンサルティング會社の王吉鵬董事長は、「伝統的な企業が電子商取引をするのは新しい創業のようなもので、すべてをゼロにする気持ちが必要だ」と考えている。

彼から見れば、今でも電子商取引の模範と言える企業はどこにもなく、多くの伝統的な企業が模索している過程にある。電子商取引業務がうまくいくかどうかは、伝統的な企業がその企業運営の核心能力を電子商取引業務に移せるかどうかにかかっている。しかし、伝統的な企業と電子商取引は、考え方、操作方法、経営方式などを含む多くの面で大きな違いがあり、「これは時には4輪トラックを運転する人が2輪バイクを運転するようなもので、全く異なる制御能力が必要な場合がある」と王吉鵬氏は述べた。

例えば、ショッピング體験の上で、伝統的なルートは店の環境、照明の快適さ、販売員の現場サービス態度と試著試用現場の體験などにこだわっているかもしれないが、電子商取引ルートのショッピング體験は、消費者が重視しているのは価格、畫像、文案、物流、アフターサービス交換などかもしれない。

企業が電子商取引事業を決定する前に、販売チャネルシステムを調整し、計畫し、オンラインとオフラインのチャネルを統合しなければならない。中國サムスン経済研究院の黎娟娟娟研究員は記者団に対し、一方では市場の位置づけを明確にし、電子商取引モデルの展開、オンライン?オフラインブランド、製品ライン、製品価格の位置づけなどを含む販売ルート體系を合理的に計畫しなければならないと述べた。

一方、既存のチャネル管理を強化し、代理店とディストリビュータの販売行為を規範化すると同時に、オンラインチャネル計畫を強化し、最適なオンラインチャネル方式を選択しなければならない。実際には、オンラインチャネルであっても1つのシステムであり、B 2 Cサイトプラットフォーム、ポータルサイトプラットフォーム、自社で電子商取引サイトを構築するなど、各チャネルにはそれぞれの特徴があり、ブランド商は合理的な計畫を立てる必要がある。

しかし、王吉鵬氏によると、伝統的な業界が電子商取引に介入する最も妥當な戦略は、多元化経営の方式ではなく、投資と買収の方式であり、もちろん、あなたが投資した企業が電子商取引業界の競爭力のあるリーディングカンパニーの1つであることを前提としている。

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