ダフニの電子商取引の業(yè)績は絶えず下落して靴の服の企業(yè)は水の電子商取引の苦境にかかわって重いです

伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)の電子商取引はすでに研究すべき課題となっている。最近、電子商取引分野で挫折したダフニから見ると、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引の苦境は、一つのケースとして、ダフニが電子商取引分野で短く輝いたことがあるかもしれない。最近、電子商取引部門の3大主管は不幸にも裁かれた。しかし、ダフニの責任者は、電子商取引を絶対に放棄しないと明らかにしたが、將來的には電子商取引の運営戦略を調整するかもしれない。

実は2006年には、ダフニはすでに「感電」し、2009年に専門の電子商取引會社を設立し、全盛に入ってから挫折に向かうまで、ダフニは6年もかからなかった。ダフニの電子商取引業(yè)務を動揺の中で調整させたのは何ですか?

　　ダフニ電子商取引の死

　　“ダフニの電子商取引業(yè)務は挫折し、その位置づけ、戦略計畫、チームの実行と関係がある」と述べた。中國電子商取引研究センターの莫岱青アナリストは記者に対して述べた。

他とやる電子商取引伝統(tǒng)的な企業(yè)と同様に、靴企業(yè)ブランドのダフニの電子商取引業(yè)務にも位置づけがはっきりせず、オンラインとオフラインのルートの矛盾が際立っている問題がある。2010年には、電子商取引分野で失敗した投資が、ダフニの電子商取引業(yè)務を停滯狀態(tài)に引きずった。2010年5月、ダフニの戦略投資電子商取引「耀點100」は3000萬元で、株の10%を占めているが、ダフニの電子商取引業(yè)務の「悪夢」もこれから始まり、今年7、8月に「耀點100」が倒産するまで、ダフニの一部の借金を滯納していた。

一方、他の電子商取引の伝統(tǒng)に足を踏み入れる靴服企業(yè)同様に、試行錯誤の過程で、上層部の意思決定の偏差が電子商取引チーム全體の行方に問題をもたらす可能性がある。また、電子商取引チームの人員の変動により、核心指導層の変動もチームの軍心を不安定にした。2011年9月、ダフニ電子商取引総経理の王玉鳳が退職した後、元耀點100役員の陳炳文は一時的にダフニ電子商取引に加入し、1ヶ月後に離れた。

ダフニの電子商取引の業(yè)務経路は大體「アウトソーシング-全ネット販売-垂直化電子商取引」である。最初は、電子商取引の運営経験が不足していたため、ダフニは他の多くの企業(yè)のように電子商取引業(yè)務を請負業(yè)者に任せたが、企業(yè)はその中で自分の必要な情報を把握できなかった。

2010年以降、ダフニは全ネット販売のモデルを採用し、唯品會、好楽買、楽淘、名靴庫、京東、易迅網を含む10數社のウェブサイトと代理販売、パッケージ販売またはページリンク契約を締結することで、売上高が急速に上昇し、電子商取引業(yè)務は數百萬元の利益を実現し、ダフニ電子商取引業(yè)務の段階的な輝きを形成した。

しかし、全ネット販売時に低価格戦略を通じて販売を促進し、莫岱青氏は、ダフニのブランドとルートにとっても「隠れた病気」であり、「すべての企業(yè)が価格戦をする実力があるわけではない。ダフニの電子商取引業(yè)務がその後挫折した部分も価格戦に巻き込まれたことと関係がある」と考えている。

その後、ダフニは公式サイトの建設を増やすことでオンラインシェアを高めようとした。しかし、ダフニの公式サイトの改版は今年4月から始まり、今日まで完成していない。ダフニの電子商取引は業(yè)績の下落を抑えることができない。

　　伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットの苦境に觸れる

「ダフニ電子商取引業(yè)務の苦境も、伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)が電子商取引に関與する共通の苦境を反映している」。靴服業(yè)界の獨立評論家、小売業(yè)情報化と電子商取引観察者の馬岡氏は記者に、低価格競爭路線が企業(yè)市場の規(guī)模を増加させているが、伝統(tǒng)的なルートを主とする企業(yè)が電子商取引の面での開拓を行うのは順調ではないと話した。最近の電子商取引大戦の主役の一人でもある蘇寧易購入は、伝統(tǒng)的な分野の実力で登場し、元先天貓、當當當當、卓越などを主とする電子商取引の構造をかき回したことがあるが、オンライン業(yè)務の焼銭大戦は株価を下落させた。オンラインビジネスに力を入れ続けると、株価も大きなプレッシャーになります。最近、蘇寧電器と國美電器が相次いで発表した中報は業(yè)績の下落狀況を示し、電子商取引への膨大な投入と他の電子商取引企業(yè)の衝撃が2つのチェーン大手を牽引したことを示した。

伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットに觸れたのは、経験不足が始まったばかりの狀況で、アウトソーシングの方式を選ぶ可能性がある。伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引をする上で直面した最大の問題は、伝統(tǒng)的なルートのディーラーの価格とネットの低価格の矛盾が、どのようにこのような矛盾を調和させるかが最も核心的な問題となっている。

馬岡氏によると、現在、一部の企業(yè)が模索している方法は、ネットチャネルに対して専門モデルの製品を発売し、伝統(tǒng)的な販売チャネルの製品モデルと區(qū)別し、オフラインのチャネルとの衝突を避けることだ。あるいは一定の割合の差別モデルを採用し、オンラインルートは主に尾品、在庫品を販売する。獨立した電子商取引會社などを設立する。一部の電子商取引の価格戦については、一部のブランドも電子商取引と合意しています。例えば、販売価格は5割引を下回ってはいけません。

　　ゼロに帰る気持ちをオンラインにする

伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に進出するには、人材の備蓄、資金の蓄積、経験の蓄積、成熟した物流システムなどの面から先天的な優(yōu)位性があるが、逆に體制の欠陥と個人の認知なども伝統(tǒng)的な企業(yè)の束縛となる。北京仁達方略企業(yè)管理コンサルティング會社の王吉鵬會長は、「伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引をするのは新しい創(chuàng)業(yè)のようで、すべてがゼロになる心理狀態(tài)が必要だ」と話した。

彼から見れば、今でも電子商取引の面で模範と言える企業(yè)はなく、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が模索している。電子商取引業(yè)務がうまくいくかどうかは、伝統(tǒng)的な企業(yè)が企業(yè)運営の核心能力を電子商取引業(yè)務に移行できるかどうかにかかっている。しかし、伝統(tǒng)的な企業(yè)と電子商取引は多くの面で考え方、操作手法、経営方式などが大きく異なり、「これは4輪の大型トラックを運転する人が2輪のオートバイを運転するように、まったく異なる制御能力が必要になることがある」と話しています。王吉鵬は言った。

例えば、ショッピング體験では、伝統(tǒng)的なルートは店の環(huán)境、照明の快適さ、販売員の現場サービス態(tài)度、試著現場體験などにこだわっている可能性がありますが、電子商取引ルートのショッピング體験では、消費者が重視しているのは価格、畫像、文案、物流、アフターサービスの返品などかもしれません。

企業(yè)が電子商取引業(yè)務を決定する前に、販売ルートシステムを調整し、オンラインとオフラインのルートを統(tǒng)合しなければならない。中國三星経済研究院の黎娟娟研究員は記者に、市場の位置づけを明確にし、電子商取引モデルの展開、オンライン下ブランド、製品ライン、製品価格の位置づけなど、販売ルートシステムを合理的に計畫しなければならないと述べた。

一方、既存のチャネル管理を強化し、代理店と販売業(yè)者の販売行為を規(guī)範化すると同時に、オンラインチャネル計畫を強化し、最適なオンラインチャネル方式を選択しなければならない。実際、オンラインチャネルでもシステムであり、B 2 Cサイトプラットフォーム、ポータルサイトプラットフォーム、自社電子商取引サイトなどが含まれており、各チャネルにはそれぞれの特徴があり、ブランドメーカーは合理的な計畫を立てなければならない。

しかし、王吉鵬氏によると、伝統(tǒng)的な業(yè)界が電子商取引に介入する最も穏當な戦略は、多元化経営を通じてではなく、投資と買収を通じて行われている。もちろん、あなたが投資している企業(yè)は電子商取引業(yè)界で競爭力のあるリーダー企業(yè)の一つであるべきだ。

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