伝統小売企業がネットに觸れるにはどうすればいいですか？

いまや伝統小売業者は、目の前の小売の力を軽んじることができない。

疑いなく

伝統的な流通方式に対する革命であり、お客様の流れ、情報の流れ、資金の流れは直接にネットで解決できます。

今の中國の電気商の占める割合から見ると、小売出身の割合はとても大きくて、しかも占める割合は高く上がるのがとても速いです。

電子商取引の導入は、小売企業のあらゆる分野をほぼ変えたというべきです。

しかし、実際には、現在の伝統的な小売企業のインターネット接続は、"授業料の支払い"だけでなく、そのショートボードの効果も日に日に明らかになっています。

小売企業たちは自力で抜け出せないビジネスゲームに引きずり込まれ、異化のない競爭と高止まりのプロモーションコストが企業を圧迫している。

しかし、熱い電子商取引の世界に飛び込まないと、未來を失うことになります。

「電子商取引をしないのは死を待つことであり、電子商取引をするのは死を求めることである」と10年前のマーケティング魔呪が改めて明らかになった。

どうすればいいですか？投資を増やすのですか？それとも消極的に対処するのですか？伝統的な小売企業がネットに觸れるのは一體どうすればいいですか？今はもう一つの波が引いてきて、小売企業の苦境が予想されます。

「ネットに觸れる」という難しい話

中國チェーン経営協會の裴亮秘書長は、「電子商取引プラットフォームの発展はすでに大勢の赴くところとなり、みんなはバンドというプラットフォームを奪っています。しないと市場シェアを失うことになります。

一部のB 2 C電子商取引専門のウェブサイトはすでに伝統小売業に脅威を與えています。

うち、家電、図書、そして中低。

特に影響が大きい」

しかし、実際には、たとえ電子商取引に足を踏み入れたとしても、ネットマーケティングの分野に慣れていないため、日常の運営の過程で、投資の力が足りないため、企業の電子商取引はいつも人を喜ばせる発色を見にくいです。

もし、電子商取引は本當に伝統小売と同じです。電子はウェブサイトを作るだけで、電子商取引はもともと産業チェーンの革新、効率の向上、インターネットの普及と爆発の核心価値が一気に相殺されます。

これも何年前に電子商取引界で流行した「伝統企業が電気商をして、一つの死に一つの現象が入ってきた」という事実の原因です。

確かに、多くの伝統企業は電子商取引を展開することに対して心の中では分かっていますが、重要なことは分かっていますが、結局どこから手をつけたらいいのか分かりません。小売企業は電子商取引をするのは絶対淘寶でネット店を開くほど簡単ではありません。企業の電子商取引は企業の販売、ERPシステム、販促活動、ブランドマーケティング、在庫管理、物流配送、支払管理、サプライチェーン管理などの全システムの企業電子商取引全體解決方案に関連します。

否認できませんが、小売企業の電子商取引システムが自主的に構築できないのはネットに觸れる困難な隠蔽であり、ベスト?バイはいまだに電子商取引において大きな動きをしていないのが典型的な例です。

実は、たくさんの伝統があります。

また、電子商取引だけをマーケティングの手段として、彼らはよく電気商取引部門を市場部またはマーケティング部の下に置くが、他のいくつかの會社は電子商取引をルートとして存在し、在庫を消化し、季節を過ぎた商品を販売する。

「最近の実體チェーン企業がネット小売の実際的な運営をしていることから、実體チェーン企業がオンライン小売を展開するか、それとも単獨で運営するかという相対的な共通認識が得られた」

しかし、國內の伝統的な企業は獨自のブランドの商品が不足しています。同質化、低レベルの競爭は、既存の商品ネットワークによってオンライン販売を展開する伝統的な小売企業にとって大きなネックと挑戦です。

現在から見れば、多くの伝統小売はネットワークに進出していますが、一般的に二つの問題に直面しています。第一に、ネットワークプラットフォームの商品は他の専門のB 2 C電子商取引のウェブサイトと比べて、価格優勢がほとんどなく、商品同質化が深刻です。

ネットのプラットフォームで消費者數が増加した後、伝統小売の獨自の物流システムはより高密度の配送に協力できないかもしれません。

裴亮は分析する。

ネット販売プラットフォームは自分の特徴があります。支払いプラットフォームに対する信頼、消費者が商品を感じられないために生じる心配、物流コストと速達効率、アフターサービスなどは伝統企業の電子商取引発展の制約要素になります。

中國電子商取引研究センターの曹磊主任によると、伝統的な企業は実體店の運営モデルを完全にネット上に移すことはできないという。

つまり、線の下と同じように線の上に行くと、必ずいい結果が出ません。

現在、伝統的な小売企業は「ネットに觸れる」前に、事前に各種の準備をしていません。

だから、集団が茫然としている中に陥るのも避けられない。

ルートの衝突

ご存知のように、伝統小売企業は実はずっと電子商取引の発展を痛恨しています。一部のバイヤーは現実の中である商品を気に入ってから、カードを寫してからネットで淘汰します。

伝統的なブランドの企業家達は、電子商取引はネット小売という感じがします。寶を洗ってネットショップをオープンしたり、公式のネットショッピングモールを建てたりすることに対して、軽蔑の気持ちを抱いています。

確かに、伝統的な小売業者はネット通販に対して「曖昧」という態度を持っていますが、その裏には小売業者たちの価格體系上の調整が難しいという意味があります。ネットショッピングモールは主に安い価格で消費者を引き付けています。京東商城（微博）やアマゾン（微博）などはこのモデルを採用しています。

中國の伝統小売業の総合粗利益率は低く、主に販売規模によってコストを削減し、収益を牽引します。売上高が一旦下がると、企業の収益力は大きな影響を受けます。

深く考えるべきなのは、小売企業は通常ラインの下で利益を均衡させています。負擔が重すぎて、行軍が難しいです。

國美を例にとると、オンライン商品の価格は店頭価格とほぼ同じです。

実際には、オンラインショッピングモールの価格はより低いことができます。京東商城のいくつかの商品も國美から購入しています。京東商城は製品を安く売ることができます。國美電器（微博）のネットショッピングセンターはできません。

また、電子商取引と実體店舗が共同で一つのブランドを使って同じ仕入れルートを採用しているため、両者は異なる部門であり、審査を実施する際には両部門の矛盾も次第に激化しています。

例えば、営業部門と電子商務部の間の矛盾が顕著である：自分の部門の更なる業績を実現するために、彼らはお客様の情報を共有しない。

「一つの部門が他の部門の顧客情報を入手すると、自分の所屬部門に商品を買いに來るようにというメールを送ることがあります。」

江蘇省の子供王情報部の陳剣経理によると、両部門の販売実績における競爭は「比較的よくある」という。

二つの部門の間の競爭が企業全體の収益力を損なっていることは明らかです。

伝統小売業者がネットショップを開業し、オンライン注文、オフライン配送のモデルについて、上海商學院管理學院の周勇教授もこの矛盾が調和しにくいと考えています。

「ネットショップの注文は、実際の店舗の物流で配達します。

このままでは、カスタマーサービスがうまくいかず、満足度が低下し、結果としてネットショップには何のメリットもありません。

逆に言えば、ネットショップがよく売れて、実體店の売り上げが減っています。両者は矛盾しています。どうやって協力しますか？」と周勇さんは言います。

一方、価格體系の調整が難しく、大きな圧力もサプライヤーから來ています。

伝統小売業者はより多くの主流サプライヤーと協力しているので、それらは非常に伝統的なルートに依存しています。また、自分の価格イメージを非常に重視しています。

伝統的な小売業者がネットに觸れて利益を得るには、まだたくさんの模索があります。

今やっているのは、ただの「ネットの輪運動」かもしれません。

収益モデルの惑星

電子商取引が市場の主流になったとはいえ、この點は逆転できない。

しかし、小売企業にとっては、電気商が初めて出た時の業界性の興奮はすでに過去のものとなりました。

注意深く観察してみると、この産業構造では、業界全體が一種の成長困難に陥っているようだ。消費者が低価格で良質な製品を探している間に、電気商は天然にこれらの屬性を備えているが、実際に市場の差異化したユーザーの需要を満足できない。

業界関係者によると、電気商がどのように潤色しても、価格戦はもう新たなラウンドになったという。

電気商のブランド競爭の手段。

これはエレクトビジネスのプラットフォームに入りたい小売企業にとって、大きな打撃となるに違いない。

現在の市場情勢から見ると、大小の電気商企業が次々と現れ、これも業界人によって産業爆発式発展の新しい時期と解釈されています。

しかし、この市場競爭の主體が多様化した時代に、その多くの企業は単一の実體製品であるネット化売り場として存在し、完璧な競爭力の源泉に乏しい。

國美のようなトップ企業が電商分野の立地を加速させた後、既存のこれらの企業は簡単な値下げによって消費者を引き付けるしかないようです。

これが現在の電商業界の価格亂戦の原因の一つかもしれません。

しかし、この発展のロジックの下で、これらのいわゆる電気商取引企業は借り越し型の発展モデルを形成しています。一部の安い商品で消費者を引き付けています。もちろん、これらのいわゆる低価格商品は商品が足りないか、それとも少量の在庫しかないか、企業が消費者を引き付ける一種のギャグになります。

コスト以下の価格で製品を販売しても、これらのエレクトビジネスは資本市場の融資方式で正常な経営を維持しなければならない。

ある業界関係者は國內の電気商業界のバブルを分析する時、これらのいわゆる電気商企業はすでに資本に誘拐された産業攪亂局者になったと容赦なく指摘しています。

電子商取引業界のイメージの亂れに対して、家電業界のオブザーバーの羅清啓氏は、現在業界內のほとんどの電気商企業が需給チェーンシステムの外に遊離していると指摘しています。

この分析によると、産業チェーンシステムのサポートが不足しているため、これらのエレクトビジネスは簡単な価格で相殺する段階に留まり、絶えず融資によって企業の正常な運営を支えています。

この産業発展の本質から逸脫したモデルにおいて、多くの電気商企業はいわゆる低価格の看板の下で、電気商業界の多くの問題を引き起こし、現在の電気商市場の混亂度を激化させました。

また、取引先の信用、製品の品質、支払い遅延などは伝統小売業者のオンライン購入に一定の影響を與えます。

実際の店舗で買い物すると、消費者はお金を払って商品を手に入れることができますが、ネットショッピングの消費者はお金を払ってから商品を手に入れることができます。これは消費者のショッピング體験に大きなダメージを與えます。

ネットショッピングはまだ自分の収益モデルを見つけていません。これは紛れもない事実です。

そして、多くの兆しは、國內の電気商業界がすでにモデルの苦境に陥っていることを示しています。

実體店舗を主な収益手段とする伝統小売業者は、ネット通販業務を展開し、最終的には総合サービス店を発展させてネット通販の売り上げを促進するために、電子商取引はどうやって行けばいいですか？

伝統的な業界の人はネットの波が激しくて、本気で電子商取引を研究する必要があると感じました。

卓越したネットワークに直面し、

などの新興B 2 C、C 2 Cショッピングサイトの左右挾み打ちをして、今日のビジネス界の構造の下で自分を大きくして強さをしたいならば、伝統の小売業は本當によく電子化の過程がビジネスのモードに対する影響を考えてみるべきです。

要するに、外在環境に課された巨大な転換圧力と內部経営理念の転換の切実な需要に直面しており、新たなビジネスモデルを積極的に探求することはすでに商業貿易流通企業の大勢の赴くところとなっている。