中國のアパレルブランドの試水は歐米市場のお客様と味が最大の挑戦です。

2008年の金融危機の発生以來、世界経済はユーロ圏の債務危機におびえています。

しかし、中國市場の消費意欲と能力は深刻な影響を受けていません。國際二、三線のファッションブランドは絶えず中國に入ってきて、すでに一定の市場シェアを持っています。

しかし、中國の本土ブランドの海外での販売量はどうですか？

実際、多くの中國のファッションブランドは當地で成功経営されています。

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上海から來ました。中國で一萬店の小売店を持つ波司登グループは2012年にこれまで営業収入が13億ドルに達し、イギリスに初めて海外旗艦店を開きました。

四つのメンズブランドを持つアイヴァングループも海外市場の拡張をイギリスにロックしました。

これらの他郷に行く中國のファッションブランドはシルクロードを行進してはいかがですか？注目すべきのは、それぞれの「外國向け」ブランドが成功したわけではないことです。

北京から來た李寧は初めてアメリカ市場に進出した中國のスポーツ服ブランドとなりました。2010年1月に李寧はOregonのPortlandに最初の旗艦店を開設しました。

地元のスポーツ用品市場が比較的成熟しているため、NikeとAdidasの二大巨人による激しい競爭環境を加えて、二年後に李寧はこの店を閉鎖し、アメリカ市場に進出するペースを固めて、電子商取引に専念しました。

李寧電子商務部の責任者であるGeorge Luは、「我々はさらに拡張する前に、より詳細に計算し分析して得られたデータが必要で、アメリカ市場をよりよく知ることができる」と述べました。

次は中國ブランドの歐米市場での試水について注意すべき點をいくつか見てみます。

まず、中國のアパレルブランドの歐米市場での発展を阻害しやすい要因は認知度の低下にあるかもしれません。

イギリスの小売部長Jason Denmarkはこうコメントしています。

このブランドは西方での知名度は庭に近いです。

波司登さんは早くからこのことを意識しています。今年の初めにロンドンの旗艦店の店先選びで大きな決定をしました。

巨大な3階建ての店舗がロンドンの一番にぎやかなショッピングエリアの中心にあり、オックスフォード街（Oxford St）と南モトン街（South Molton St）の交差點にあります。

Denmarkは立地の分析の過程で、「実際には、最初のポスドンは第一の（海外店舗）をマンハッタンにオープンすることを切望していましたが、今はこの地に置かれている年間平均人數は200萬人に達しています。そこで、ポスドンが最初の海外店舗をここに置くように勧めています。

この決定も正しいです。

有名ではない會社はヨーロッパで生きていくことが難しいと感じるからです。

また、イギリスの現地百貨店3社を選んで直営店を開く。

アイヴァングループのブランドの存在感のように、イギリス市場戦略師にとっては海外ブランドの認知度を確立する上で重要なこととみなされています。

グループは2013年までにロンドンのノッティング?ヒルに初のヨーロッパ店を構え、北米市場へのブランド進出を目指す。

同グループの夏花総裁は、ロンドンは創造的で文化的な包容力がある都市で、伝統文化と現代ファッションをぴったり結びつけると考えている。

彼女は言った："私たちのブランドの知名度と社會的影響力は徐々に拡大しています。これはまさに國際的なマイルストーンに向かっています。"

イギリスファッション協會（British Fashion Council）の支援で、アイヴァングループは昨年2月のロンドンファッションウィークにも開催しました。

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5ヶ月後、イギリスの「中國商業デー」イベントで再び開催されました。

また、より大きなシェアを求めるためには、製品も重要です。

投資會社IDG Capital PartternsのパートナーであるAlexandre Quiriciは、中國以外の現地市場、顧客と味を知ることが海外戦略の最大の挑戦だとコメントしています。

波司登さんがこの點でやったのは確かにいいです。

Denmarkは経典の話を言いました。「私達は服ごとに旅行を覚えさせなければなりません。」

現在、イギリスから來た紳士服業界のベテランブランドの管理人が、ロンドンのメンズデザインラインに參加するように要請されました。

ボストン中國は羽毛ジャケットのメーカーとして知られていますが、ボストンロンドンはこの模様を変えます。

ズボン、スーツ、ポロシャツ、ビジネスシャツとコートは製品の種類の重要な構成部分になります。ダウンジャケットはすべての生産ラインでの割合は10%を超えません。

この動きは、アストンのブランド概念をReiss、Hugo BossとPaul Smithの間に遊歩させます。

波司登ロンドン線の小売部ディレクターのDenmarkさんは「中國で作ったものはイギリスでは通用しない」と話しています。

これはまた、このロンドンメンズラインの製造工場を西洋に設立した理由を説明しています。

知っている製造工場はブルガリア、ポルトガル、ハンガリー、イギリスがあります。

依文集団は現地の味に適応した創作チームを持つために、設計スタジオをロンドン、ミラノ、パリのようなヨーロッパの國に開設しました。

製品は細部の設計において依然として中國の特色を保っていますが、玉ボタン、長衣式の裁斷を彫刻しています。しかし、洋風のヨーロッパ名を持っています。Eve de Cine、Eve de Uomo、Notting Hll、Kevin KellyとJaques Pritt。

Denmarkによると、多くの中國の小売業者は熱心にイギリス市場を理解しています。波司登さんはマウスのように自分のブランドとファッションラインで先頭の実験をしています。

我々の発展とすべての問題は、海外進出を計畫している中國の小売業者に參考にさせてもいいです。特にイギリス市場を虎視眈々と狙っている會社に対しては、\u 0026 quot;彼は言った。

面白いことに、Denmarkは波司登がイギリスでの拡大を感じていると同時に、國內市場にも大きな関心を持っています。

オックスフォードの街にある3500萬ポンドの高額な店舗から外國メディアの大規模な報道まで、國內の小売業界は甚だしきに至っては消費者まで、國営商店の大売り場で出てくるダウンジャケットはどうやってイギリスを走り、ブランドを大きくしましたか？

最後に言いたいのは、ロンドンが発達した観光業の背景を持っています。世界各地の観光客がオックスフォードの街に來て、ポースデンを見たら、自分の國に連れて帰ります。

データによると、オックスフォードの旗艦店の消費ランキングの第一位はアメリカだった。

もしかしたら、次の海外店舗はアメリカかもしれません。