中國(guó)のアパレルブランドの試水は歐米市場(chǎng)のお客様と味が最大の挑戦です。

2008年の金融危機(jī)の発生以來(lái)、世界経済はユーロ圏の債務(wù)危機(jī)におびえています。

しかし、中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)意欲と能力は深刻な影響を受けていません。國(guó)際二、三線のファッションブランドは絶えず中國(guó)に入ってきて、すでに一定の市場(chǎng)シェアを持っています。

しかし、中國(guó)の本土ブランドの海外での販売量はどうですか？

実際、多くの中國(guó)のファッションブランドは當(dāng)?shù)丐浅晒U営されています。

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上海から來(lái)ました。中國(guó)で一萬(wàn)店の小売店を持つ波司登グループは2012年にこれまで営業(yè)収入が13億ドルに達(dá)し、イギリスに初めて海外旗艦店を開(kāi)きました。

四つのメンズブランドを持つアイヴァングループも海外市場(chǎng)の拡張をイギリスにロックしました。

これらの他郷に行く中國(guó)のファッションブランドはシルクロードを行進(jìn)してはいかがですか？注目すべきのは、それぞれの「外國(guó)向け」ブランドが成功したわけではないことです。

北京から來(lái)た李寧は初めてアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出した中國(guó)のスポーツ服ブランドとなりました。2010年1月に李寧はOregonのPortlandに最初の旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。

地元のスポーツ用品市場(chǎng)が比較的成熟しているため、NikeとAdidasの二大巨人による激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を加えて、二年後に李寧はこの店を閉鎖し、アメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出するペースを固めて、電子商取引に専念しました。

李寧電子商務(wù)部の責(zé)任者であるGeorge Luは、「我々はさらに拡張する前に、より詳細(xì)に計(jì)算し分析して得られたデータが必要で、アメリカ市場(chǎng)をよりよく知ることができる」と述べました。

次は中國(guó)ブランドの歐米市場(chǎng)での試水について注意すべき點(diǎn)をいくつか見(jiàn)てみます。

まず、中國(guó)のアパレルブランドの歐米市場(chǎng)での発展を阻害しやすい要因は認(rèn)知度の低下にあるかもしれません。

イギリスの小売部長(zhǎng)Jason Denmarkはこうコメントしています。

このブランドは西方での知名度は庭に近いです。

波司登さんは早くからこのことを意識(shí)しています。今年の初めにロンドンの旗艦店の店先選びで大きな決定をしました。

巨大な3階建ての店舗がロンドンの一番にぎやかなショッピングエリアの中心にあり、オックスフォード街（Oxford St）と南モトン街（South Molton St）の交差點(diǎn)にあります。

Denmarkは立地の分析の過(guò)程で、「実際には、最初のポスドンは第一の（海外店舗）をマンハッタンにオープンすることを切望していましたが、今はこの地に置かれている年間平均人數(shù)は200萬(wàn)人に達(dá)しています。そこで、ポスドンが最初の海外店舗をここに置くように勧めています。

この決定も正しいです。

有名ではない會(huì)社はヨーロッパで生きていくことが難しいと感じるからです。

また、イギリスの現(xiàn)地百貨店3社を選んで直営店を開(kāi)く。

アイヴァングループのブランドの存在感のように、イギリス市場(chǎng)戦略師にとっては海外ブランドの認(rèn)知度を確立する上で重要なこととみなされています。

グループは2013年までにロンドンのノッティング?ヒルに初のヨーロッパ店を構(gòu)え、北米市場(chǎng)へのブランド進(jìn)出を目指す。

同グループの夏花総裁は、ロンドンは創(chuàng)造的で文化的な包容力がある都市で、伝統(tǒng)文化と現(xiàn)代ファッションをぴったり結(jié)びつけると考えている。

彼女は言った："私たちのブランドの知名度と社會(huì)的影響力は徐々に拡大しています。これはまさに國(guó)際的なマイルストーンに向かっています。"

イギリスファッション協(xié)會(huì)（British Fashion Council）の支援で、アイヴァングループは昨年2月のロンドンファッションウィークにも開(kāi)催しました。

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5ヶ月後、イギリスの「中國(guó)商業(yè)デー」イベントで再び開(kāi)催されました。

また、より大きなシェアを求めるためには、製品も重要です。

投資會(huì)社IDG Capital PartternsのパートナーであるAlexandre Quiriciは、中國(guó)以外の現(xiàn)地市場(chǎng)、顧客と味を知ることが海外戦略の最大の挑戦だとコメントしています。

波司登さんがこの點(diǎn)でやったのは確かにいいです。

Denmarkは経典の話を言いました。「私達(dá)は服ごとに旅行を覚えさせなければなりません。」

現(xiàn)在、イギリスから來(lái)た紳士服業(yè)界のベテランブランドの管理人が、ロンドンのメンズデザインラインに參加するように要請(qǐng)されました。

ボストン中國(guó)は羽毛ジャケットのメーカーとして知られていますが、ボストンロンドンはこの模様を変えます。

ズボン、スーツ、ポロシャツ、ビジネスシャツとコートは製品の種類の重要な構(gòu)成部分になります。ダウンジャケットはすべての生産ラインでの割合は10%を超えません。

この動(dòng)きは、アストンのブランド概念をReiss、Hugo BossとPaul Smithの間に遊歩させます。

波司登ロンドン線の小売部ディレクターのDenmarkさんは「中國(guó)で作ったものはイギリスでは通用しない」と話しています。

これはまた、このロンドンメンズラインの製造工場(chǎng)を西洋に設(shè)立した理由を説明しています。

知っている製造工場(chǎng)はブルガリア、ポルトガル、ハンガリー、イギリスがあります。

依文集団は現(xiàn)地の味に適応した創(chuàng)作チームを持つために、設(shè)計(jì)スタジオをロンドン、ミラノ、パリのようなヨーロッパの國(guó)に開(kāi)設(shè)しました。

製品は細(xì)部の設(shè)計(jì)において依然として中國(guó)の特色を保っていますが、玉ボタン、長(zhǎng)衣式の裁斷を彫刻しています。しかし、洋風(fēng)のヨーロッパ名を持っています。Eve de Cine、Eve de Uomo、Notting Hll、Kevin KellyとJaques Pritt。

Denmarkによると、多くの中國(guó)の小売業(yè)者は熱心にイギリス市場(chǎng)を理解しています。波司登さんはマウスのように自分のブランドとファッションラインで先頭の実験をしています。

我々の発展とすべての問(wèn)題は、海外進(jìn)出を計(jì)畫(huà)している中國(guó)の小売業(yè)者に參考にさせてもいいです。特にイギリス市場(chǎng)を虎視眈々と狙っている會(huì)社に対しては、\u 0026 quot;彼は言った。

面白いことに、Denmarkは波司登がイギリスでの拡大を感じていると同時(shí)に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にも大きな関心を持っています。

オックスフォードの街にある3500萬(wàn)ポンドの高額な店舗から外國(guó)メディアの大規(guī)模な報(bào)道まで、國(guó)內(nèi)の小売業(yè)界は甚だしきに至っては消費(fèi)者まで、國(guó)営商店の大売り場(chǎng)で出てくるダウンジャケットはどうやってイギリスを走り、ブランドを大きくしましたか？

最後に言いたいのは、ロンドンが発達(dá)した観光業(yè)の背景を持っています。世界各地の観光客がオックスフォードの街に來(lái)て、ポースデンを見(jiàn)たら、自分の國(guó)に連れて帰ります。

データによると、オックスフォードの旗艦店の消費(fèi)ランキングの第一位はアメリカだった。

もしかしたら、次の海外店舗はアメリカかもしれません。