中國服裝市場についての分析報告

衣、食、住、行は人類の生活の4大要素です。

人々は服を第一に考えています。服は私たちにとって重要です。

中國の人口は14億人で、膨大な人口基數自體が巨大な服裝消費市場を構成しています。

同時に、中國の國民所得の上昇に伴い、2004年の1人當たりGDPが1000ドルを超えた後、中國市場は逸品消費時代に入り、服裝消費はもはやその基本的な生存需要を満たすためだけに、より高い心理需要、自己満足需要へと躍進し、特に數千萬人の人口が中産階級に入った後、自身の社會的地位と品位を反映した服飾の需要がますます切実になり、この階層の服裝ブランドを獲得することになります。

國內のアパレル市場はますます大きくなり、市場の細分化はますます小さくなりますが、今後は國內のアパレル市場の消費動向は逸品化と個性化に集中します。

二、服裝市場の細分分析

1、性別の細分化

市場分析：婦人服市場はずっと服裝市場の主要な部分であり、ファッションとファッションをリードしています。ファッション、個性の代表です。

女性が服を買う頻度と金額はすべての服の消費者の中で一番多く、女性を買う人が天下で一番多いです。

そのため、多くの企業と資源が婦人服市場に入り亂れており、婦人服ブランドが多く、各ブランド間の差はあまりない。

統計によると、ベストテンのブランド間の市場総合占有率の差は大きくなく、合計も15%ぐらいです。

國內の婦人服ブランドは強烈な地域色を持っています。全國で規模と影響を形成できるものはまだ一つもありません。例えば、色鮮やかで、色が大きく、ファッションスタイルを結び付ける「漢派」の服裝は江南文化の雰囲気を帯びています。杭州婦人服産業とマカオ風の深圳、広東虎門婦人服産業です。

多くの國內婦人服ブランドの位置づけは基本的に中低市場に位置付けられています。中高級市場にはまだいくつかの有名ブランドがありません。

同時に國內消費者の消費観念の成熟と國內市場の拡大に伴い、世界の女裝ブランドも続々と中國に進出し、國內市場はますます世界の女裝の重要な一部となっている。

海外の婦人服ブランドは続々と國內の第一線都市に入ってきます。

ルートが少なく、価格の位置付けが高いとはいえ、婦人服の高級市場に対する影響と國內の婦人服のファッション動向に対する影響は巨大で、基本的には高級市場を占めています。

同時に海外ブランドはより広い大陸部市場とヘビノキの中高級婦人服市場を開拓するために、國內ブランドとの提攜のペースがますます速くなり、市場競爭もますます激しくなります。

市場分析：國家統計局が2000年に第5回全國國勢調査公報によると、中國の男性人口は65355萬人で、総人口の51.63%を占め、女性の割合よりやや高いことから、中國の男裝消費者は無視できない容量の市場を構成している。

現在、中國のメンズ業界の発展はかなりの基礎を持っています。メンズ企業は近代的な生産設備を持っています。製品市場の位置づけは比較的明確で、品質は比較的安定しています。

2001年に11つのワイシャツブランドが中國ブランド戦略推進委員會の評価を獲得した「中國ブランド」に続き、2003年には12社の男性スーツブランドが「中國ブランド」の稱號を獲得しました。中國メンズの製品の実物品質の発展は一定の水準に達しました。

中國のメンズ市場のブランドの発展が早いため、他の服裝より成熟していますが、各地の新しいブランドが次々と現れていますので、競爭はまだ非常に激しいです。

トップ10のブランドは全國のほぼ50%の市場を占めています。トップ3はヤゴール、スギ、ロモンの市場地位が比較的安定しています。その中でヤゴール市場の優位性は明らかで、市場の総合占有率は10%を超えています。他のブランドの市場の総合占有率は低いです。ほとんどは1%と2%ぐらいでうろうろしています。

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2、年齢の細分化

國內の成人服の年齢區分は基本的に18-30、30-45、45-65、65-です。

18-30：この年齢層の消費群體は服裝消費の最も主要な群體で、消費群體の中で服裝の購入頻度が最も多く、全體的に購入金額が多い群體で、この年齢層の人口は1.8億ぐらいで、その中の女性人口は男性よりやや多くて、中國の全體人口の男性と女性の割合は反対です。

この群體は一定の経済的基礎を持っていて、強い購買意欲、ファッション、流行、個性を追求して、思い切って新しいものを試してみて、各種の新しいブランドを受け入れやすいです。

このグループの多くは衝動的に買い物しやすい。

現在のアパレルブランドが一番多く、競爭が激しい細分市場です。

30-45：この年齢層の消費群體は服裝消費の主要な群體で、消費群體の中で単品の服裝の価値の最も高い群體を買うので、この年齢層の人口は3.3億ぐらいになります。

この群體は消費群體の経済基盤が最も豊かな群體で、強い購買意欲があります。

しかし、このグループの大多數の人の人生観と価値観はすでに比較的成熟しています。そのため、スタイル、ファッションに対して自分の好みがあります。その中にはかなりの部分の人が自分の好きなブランドを持っています。

一部のブランドはこの細分市場に位置づけられています。

45-65：この年齢層の人口は2.7億ぐらいです。

この年齢層の消費層事業は成功しており、服裝の購買意欲は一般的であるが、服裝に対しては一定の高次需要（すなわちブランドの需要）がある。

市場ではこの年齢層に適した服裝ブランドが少ないです。よく購買意欲がある時、適當な服裝ブランドが見つからないです。特にこの年齢層に満足している女性の服裝ブランドは深刻に欠けています。市場の機會が大きいです。

65-：この年齢層の人口は1億ぐらいで、購買意欲が低く、服裝に対する需要があまり強くないです。

この年齢の服裝ブランドは基本的に空席です。

3、製品の分類細分

私たちは既存の市場における主要な服裝製品の所屬部門を區分します。

ビジネススーツシリーズ

ビジネススーツシリーズは、正式なビジネス活動及び高級ビジネス會談の間に著用するビジネス服を含み、スーツ（スーツ）、燕尾服（宴會服）などの種類の服裝シリーズが含まれています。

このような服裝は経典、非凡と高尚を代表しています。

このような服裝の市場需要量は一定で、価値が高いです。

コレクション

高級ファッションは「スター服」とも言われています。このような服裝は高価で、各種ファッションディナーや高級式典などの中で行われます。

このシリーズの服裝は贅沢、豪華をデザインの特徴として、多くは個性的（つまり個人注文）で注文して経営のモードにします。

週末レジャーシリーズ

週末のカジュアルなファッションシリーズにも細分化されています。今の市場に現れているレジャーのタイプは大體において、大衆レジャー（佐丹奴、バンニョなど）、スポーツレジャー（例えば國際的なナイキ、アディダス、李寧のプロスポーツレジャー、Lacosteのテニスレジャー、Wolseyのゴルフレジャーなど）、ファッションレジャー（ONLY、VROMODAなど）、アウトドアレジャー（例えばShul海洋のレジャーなど）。

レジャーブランドの分野では競爭者が増えていますが、各ブランドは元のブランドのファッション分野を延長し、具體的な生活や娯楽の概念に合わせて、よりイメージが消費者に受け入れられやすいようになりました。

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「新正裝」シリーズ

「知識エリートグループ」が都市社會の主流となっているにつれて、レジャー、人間本位と自然の二重の追求がファッションとなり、多くの生活化正裝、カジュアル化正裝、ファッション化正裝、ビジネスカジュアル化の出現に伴い、伝統的な正裝やカジュアル服の領域を脫ぎ捨てて、これらはすべて「新正裝」シリーズになります。

正裝カジュアル化は近年の國際ファッション市場の一大トレンドとなりました?！感抡b」という概念はここ數年來この流れの中で生まれました。知識エリートグループの主流の人々に位置して、品位カジュアル、人間と自然のダブルファッションを作り出すことに力を入れています。男性/女性に8時間以外の魅力を示す選択を提供しました。

特にビジネスカジュアルシリーズは近年の國際消費市場においてますます尊重されている服裝方式であり、一般のビジネスシーンで服裝をすることができ、また8時間外で服裝をすることもできます。仕事と生活をもっとリラックスして楽しむことができます。

「新正裝」は正裝とカジュアルの二重要素を継承し、獨立したファッション文化に成長したため、「新正裝」の主導的な消費層は各業界の青年才俊で、技術型、知識型蕓術型などの知識エリートグループを含み、しかもこの消費者層は急速に拡大している。

三、運営分析

ファッションブランドは主に2つの運営モデルです。大衆ブランドと専門ブランドを使います。

二つの運営モデルは設計、生産、価格、ルートと販促に根本的な違いがあります。

大衆ブランドの分析

設計、生産：國內大衆服ブランドは主に主流大衆の全體的な需要を満たすように設計されています。

価格：現在、國內の大衆服ブランドの主流価格は主に中低級に集中しています。価格は中高級の基本的に正裝とファッションブランドです。國外から國內市場に進出する大衆服ブランドはより少なく、入るものも基本的にハイエンドに集中しています。

　　渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能

力側は加盟者により長期的な経営動力を提供することができる。

営業場所の設定では、デパート型のマーケティング、専門店のマーケティング及びk/A（特にチェーンスーパーと大きい売り場を指す）のグループマーケティングも細分化されます。

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　　在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中

心の店の形式、K/A群體のマーケティングは更に適します。