有名な靴ブランドのダファニーは、加盟業務の直接経営モデルを停止し、高コストの挑戦に直面しています。

有名である靴業ブランドのダファニーのシーズン末セールが盛んに行われていますが、ダファニーと肩を並べて戦った加盟店は氷火の二重の日を経験しています。先日、上海市工商局に17人の加盟商が苦情の材料を持って來ました。ダフニさんは違反の疑いがあるとして、販売店を取り締まりました。上海市工商局の陳情室は加盟商から苦情の資料を受け取りました。これに伴って、ダファニーの株価は下落しました。當日は1.24%を下げました。その後、再び1.76%を下げました。

　在庫問題を解決するために、加盟業務を停止します。

経済狀況が良くない2012年には、ダッファニーが遭遇した在庫問題が特に顕著である。調査によると、2012年上半期までの平均在庫回転期間は202日間に急上昇したが、2011年は149日間だった。

現在、國內には4958の直営店と1010の加盟店があります。2012年上半期には、加盟直営のペースが加速し、411の直営店舗が新たに増加し、45の加盟店を減少させ、コアブランド直営店舗の比率は約83%に増加した。

記者は湖南省のダファニー事務所に電話しましたが、加盟商は減少していますが、正常な販売活動は影響を受けていません。ダファニー本社と加盟店の契約も契約から三年で一年契約に変更されました。

記者は上海本社のダファニーメディアディレクターと連絡していますが、電話はずっとつながらないです。ダファニーは現在、加盟業務を停止しています。記者はダファニーの加盟管理部門に連絡しました。相手の名前を漏らしたくない人は答えました。

ダファニーグループはこのほど、一部契約の期限が切れたり、期限が迫ったりしている加盟業者に対して、加盟契約の認識の違いによる混亂について、遺憾の意を表明したほか、関係部門に加盟者が関心を持つ加盟契約の條項と関連する法務問題を適切に処理して対応するよう命じました。

実際には、湖南だけでなく、加盟店の數も減少しており、福建からの加盟業者もダッファニーの勢力範囲を脫退し始めている。

「今はもうダッファニーはしません。」福建三線都市の販売代理店の陳さんは記者に「提攜の意味はない」と話しました。陳さんは脫退の原因について「ブランド管理の原因もあれば、利益空間の問題もあります。」実は、ダファニーだけではなく、現在はほぼすべてのファッションブランドが積極的に自分のルートを改革しています。例えば、森馬、メテウス?バンウェイなどのブランドです。

直営システムを発展させて、ほとんどのファッションブランドが直面する問題を解決できます。在庫です。「加盟からブランドまで、どのキャラクターも在庫が怖いです。多くのブランドはすべてこのようにして、加盟商はすべて自分が金を儲けると思って、しかし本當に儲けるお金、実はただコストを回収した後に、また殘るあれらの在庫。在庫がお金に変わらないなら、何の意味がありますか？」アパレルブランドのロモンは現在在庫を減らすモデルを考えています。

現在、中國市場で在庫問題を解決できるブランドは、ZARAとユニクロだけです。この二つの國際ブランドは同じ販売モデルを取っています。

経済狀況が良くない2012年には、ダッファニーが遭遇した在庫問題が特に顕著である。調査によると、2012年上半期までの平均在庫回転期間は202日間に急上昇したが、2011年は149日間だった。

ダファニーは加盟企業の「釜底抜給」まで受けた。販売不振で、加盟業者が注文して契約を破棄するという高額な在庫は、ダニエル本社に殘してあります。在庫を整理する問題において、直営モードは間違いなく良好な優勢を見せています。

記者が発見したのは、軽微在庫のファッションブランドZARAが在庫対策に柔軟な政策を取っているということです。この政策は毎週月曜日に変わります。例えばズボン1本は、ZARAが毎週継続的に割引する方式で、499元の価格から割引を開始します。まず5%割引して、249元です。一週間後、この価格は219元になります。2週間後は189元になります。このように毎週30元値下げして、最終的に販売を促進して、在庫一掃の任務を完成します。{pageubreak}

直営店は高いコストの挑戦に直面しています。

ブランドは直営店を開設する方式で、一番直接的な問題は直営店の立地です。しかし、直営店を開く際に直面する問題の一つは、いい店舗の位置がすでに満杯になっており、ビジネスエリアやデパート內でブランドにマッチした店舗を見つけるのは難しいということです。

數年前、ダッファニー急速に市場シェアを向上させるために、迅速にルートを普及させ、加盟企業に対して優遇條件を設けたことがあります。

ある加盟商は記者に対し、その年の加盟の條件は2萬元で、3年間で、品質保証金5000元（返品可能）、內裝統一、費用は自分で管理して、大體1平方メートル900元ぐらいで、商店は自分で探して、會社は統一的なトレーニングと管理を與えて、定期的に地域主管が監督管理と調整陳列を擔當しています。商品は先物で、価格は4.5～5割引で、年末には20%～30%の利潤が返ってきます。全體で計算したら、商品を取るのは3.4%の割引に相當します。また現地の加盟業者に対しては、地域の保護もあります。

瞬く間に、その年の約束は水泡と化した。

注目すべきは、ダファニーが現在提攜を中止している多くは三線都市の加盟商です。現在、三線都市のルートは、各ファッションブランドにとって非常に重要です。

ダフニ、メテウス?バンウェイを含め、李寧などのブランドは全部沈下ルートの計畫を立てています。その中の三線ルート、四線ルートは「兵家必奪の地」となりました。

達芙妮は最近三年間の財政報告によると、2009年以降、市場開拓の重點を三四級都市（つまり地級と県級都市）に転向した。2012年6月30日現在、ダッファニーのコアブランド事業（つまり、ダファニーブランド）は3～6線都市の販売拠點4078カ所で、前年同期比190個増（同2011年とほぼ橫ばい）となり、大陸全體の販売網數の68.33%を占めている（前年同期比橫ばい）。

最初の協力協定に基づき、三線都市は加盟モデルを採用し、現地の加盟業者に対して地域的な保護を行う。ダファニーは強力にルートを沈めながら、加盟地域の保護に制約されています。そのため、どのように三線以下の都市の執行力を高めますか？

この時點で整合ルートを選ぶのは賢明な選択かもしれません。「機會を見つけて、自分のルートをよりフラットにすることができれば、端末価格が変わらないまま、より多くの利益を得ることができます。つまり、加盟元の利益はメーカーに帰屬します。」マーケティング専門家の潘文富氏は、「いずれにしても、ルート革命は苦痛な過程であり、加盟企業が取る可能性のある報復行為を防止しなければならない」と述べた。

しかし、ブランドマーケティングの専門家の楊葉青氏は記者団に「加盟業者をキャンセルするコストは非常に驚くべきだ。以前は1つの將軍が1群の兵士を連れて大丈夫でしたが、今はすべての兵士がブランド商と直接対話したり、兵士一人が自分で発展しています。この管理コストはどれぐらいかかりますか？

高級ブランドの華北區代理の李さんはあまり期待していません。ブランドが直営店を開く方式は「一番直接的な問題は直営店の立地です。ここ數年の考察を通して、私達はとっくに1つの問題を発見して、つまり良い商店の位置はすでにいっぱいになって、商業區あるいは百貨店の中でブランドと一致する店先を探し當てるのは難しいです。

店を選んでも、「契約、內裝から物流建設までには數ヶ月の時間がかかります。上場會社が避けられない利益チャレンジです」と話しています。

この問題では、ダファニーは比較的緩和された行動を取っています。湖南、湖北、河北だけで加盟業者をキャンセルする動作を取っています。

加盟商は一度はブランドのお客さんでしたが、今は自分の発展と外部の競爭に直面して、ブランド商は極端な手段を取らなければならなくて、自分のルートをZARAとユニクロのこれらの國際ブランドのモデルに向かわせます。

実は、感情を傷つけています。一人のダニエルさんです加盟商記者に表明する。