陳列は最も無音の販促服端末のマーケティング商品の陳列の細部のポイントです。

果物や野菜でも、靜物寫生畫のように蕓術的に並べます。商品の美しさがお客様の購買意欲をかき立てるからです。

備えとして

個性、保健などの多機能な消費スタイルの紡績業界は、更に例外ではありません。少し大きめのスーパーマーケットを歩くと、美しいカシスの店の陳列と配置が見られるかもしれません。気前がよく、美感と蕓術性に満ちています。

人々に楽しみと稱賛を與えながら、それらは人々に深い商戦の雰囲気をもたらした。

一、商品の陳列には、決まりがあります。

効果的な商品陳列は消費者の購買意欲を引き起こし、購買行動を促すことができる。

商品の陳列をしっかりと行うには、収益性、良い陳列點、魅力、便利性、価格、安定性などの6つの方面を含む基本的な原則に従わなければなりません。

利潤性

1.陳列は確かに店頭の販売を増やすのに役立つ必要があります。

2.販売に役立つ陳列位置を目指します。

3.販売量を増やすための特定の陳列方式と陳列物を記録することに注意します。

4.タイムリーに事業者に商品の陳列が利益に対する助けを教える。

5.「先入先出」の原則を採用し、返品の可能性を減らす。

はい、陳列點

1.良い陳列點：

①伝統的な店：カウンターの後ろと視線などの高い棚の位置、量り売りのそば、レジの前などはより良い陳列點です。

②スーパーや平価店：視線などの高い棚、顧客との出入りの集中場所、棚の中心位置などが理想的な陳列位置です。

2.販促を展開する時は以下の位置を確保します。店の人が一番多い通路中央、棚の両端の上、壁の棚の曲がり角、レジのそばなど。

3.悪い陳列點：倉庫の出入り口、暗い隅、店の入り口の両側の死角、匂いの強い商品のそばなど。

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吸引力

1.既存の商品を十分に集中して積み上げ、勢いを強調する。

2.価格ラベルを正しく貼り付ける。

3.陳列作業を完成したら、わざといくつかの商品を取って、顧客が商品を取りやすいようにします。

4.陳列時は、本企業の製品を他のブランドの製品と明らかに地域別に分けています。

5.スペースの陳列に協力して、広告宣伝品を十分に利用して、お客様の注意を引く。

6.積み上げられた不規則な陳列法を使うことができ、陳列時間を節約することもでき、特別優遇の意味もあります。

利便性

1.商品はお客様が取りやすいところに陳列してください。

2.より良い陳列點を確保し、お客様が異なる位置、方角から商品を取得できるようにする。

3.商品棚に80%以上の商品があることを保証し、お客様が購入しやすいようにする。

4.異なる種類の商品を混ぜ合わせないように、宣伝品（POP広告）を商品に貼らないでください。

価格

1.価格ははっきりと表示してください。

2.価格ラベルは目立つ位置に置かなければいけません。數字の大きさは顧客の魅力にも影響します。

3.直接特価の數字を書くのはお客様の割引數を教えるより魅力的です。

安定性

商品陳列は「トリックショー」ではなく販売を助けることにあります。

「スタックディスプレイ」をするときは、魅力を維持できる高さを考慮しながら、積み上げの安定性も考慮しなければなりません。

「箱式スタック」の展示をする時は、開けた箱を穏やかな位置に並べ、箱を一番上の階から変えて安全を確保します。

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二、有効陳列の黃金法則

計畫と準備

まず、必要な陳列器材と道具を用意して、補助物、ピン、糊、ホッチキス、ハサミ、釘、テープ、棚吊り縄、価格ラベルなどを陳列して、相応の計畫と準備をします。

客情関係

良好な「お客様関係」を備えてこそ、お客様の支持を得て、良好な陳列効果を創造することができます。

お客様と友達になり、陳列の良さでお客様を説得して陳列を受け入れ、お客様の興味と注意を引き、彼の反対意見を尊重し、お客様の立場から問題を考え、根気よく努力します。

お客様のチャンスポイント

端末では必ず最適な陳列位置を占領するようにして、最適な陳列をします。普通は以下の問題を考慮します。

1.どの取引先か、またはどのいくつかの取引先で陳列するべきかを理解してください。

2.陳列する商品の種類、數量を決めます。

3.適當な位置を探す。

4.陳列の概念を説明し、陳列の利益を強調する。

5.お客様の反対意見に応え、同意を得て、陳列の時間などに同意させます。

対応する陳列補助器材を熟知しています。

ポスター、棚吊り、箱、カウンター陳列品、ハンガー、サンプル、説明書、標識ラベルなどを特に理解し、熟知していること。

想像力をフルに使って陳列する

できるだけ有効にあらゆる利用可能な空間を利用して、もう一つの方法で補助器材を使って、陳列をより際立たせます。同時に、競爭相手が何をしているかを明らかにして、相応の対抗措置を取ります。関連機材を使って既存の列を強化し、目立つようにします。最後に陳列と製品の位置付けが一致しているかを確認します。

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陳列のコツ

1.お客様が取りやすいようにします。

2.ポスターや陳列品を他の製品やものに隠さないようにしてください。競爭相手に販売機會を奪われないようにしてください。

3.小売業者に、積み上げや在庫の補充が難しいと思わせないでください。小売業者が迷惑を感じると、陳列要求を拒否するからです。

4.さまざまな種類の製品を一緒に置かないでください。洗剤と食品を一緒に置かないと、お客様の反感を買いません。

5.できるだけいいところを奪い取ってください。お客様がよく通ったり、必ず通る交通の要路は第一選択です。

6.使

外から見られて、お客さんを引きつけることができます。

7.表示板を使ってお客様を案內します。お客様が製品の位置を見つけやすいです。

できるだけレジに近いところに商品を陳列して、お客さんが時間を経ったり、入金を待っている時に見られます。

8.弱いブランドであれば、できるだけ第一ブランドの隣に陳列するように努力します。

9.棚に上がるコツ：棚にある商品は市場占有率と一致して、市場占有率が一番大きいのは同じ種類の貨物の位置の70%を占めて、すべての商品の陳列はその貢獻力によって手配します。

陳列に対して検査と評価を行う。

陳列が有効であることを確認するために、最後に製品陳列の狀況に対して検査と評価を行います。

1.陳列位置はヒットポイントにあるかどうか

2.この陳列はこの店の中で優位を占めているかどうか

3.陳列位置の大きさ、規模は適切ですか？

4.明確で簡単な販売情報があるかどうか

5.価格割引は目立つかどうか、目立つかどうか、読みやすいです。

6.製品は取りやすいかどうか

7.陳列が安定しているかどうか

8.迅速に貨物を補充するのに都合がいいかどうか

9.陳列されている製品は綺麗で綺麗ですか？

10.小売業者は一定の時期に陳列を維持することに同意するかどうか

11.陳列補助器材を適切に運用していますか？

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三、陳列は土地に応じて適切に行うべきである。

さまざまな種類の買い物場所、さまざまなタイプの陳列のポイントと方法があります。具體的な場合は具體的に対応します。

以下はいくつかのよくある陳列のポイントです。

雑貨屋、デパート、スーパー、セレクトショップ

1.お客様の行きつけに近いルートを陳列し、水平視線の位置に置く。

2.リーダーブランドと同類の商品を近くにして水平または垂直に陳列する。

3.複數の規格がある時は少なくとも二つの面が必要です。競爭者より多く、多ければ多いほどいいです。

4.各ブランド、各規格を陳列します。

5.棚には常に十分な量の商品を保持すること。

6.少なくとも購入サイクルより1週間多くの在庫があるべきです。

7.棚カード、旗掛け、橫斷幕、ポスターなどの補助ツールを活用する。

8.販売員はお客様を訪問する時、POPの材料を変えます。

9.棚と商品を綺麗に維持し、お客様のために適時に商品を補充します。

行商人、ロードショップの陳列

1.陳列位置は外側により、お客様がよく歩くルートによって、市場のリーダーブランドによって、同種の商品に頼っています。

2.各ブランド、各規格を陳列します。

テスト用品や小さな包裝があれば、必ずハンガーをかけます。

3.常に適量の在庫を維持する。

4.玄関の旗やカウンターのディスプレイカードを活用して、

棚カード。

箱の陳列

1.陳列位置はお客様が一番よく行くコースにあります。

2.積み上げた商品をできるだけ正面からお客様に向けてください。

3.面積が十分でない限り、ブランドの主要規格を陳列しなければならない。

4.大量の在庫を維持し、箱の部分は満品の狀態を維持すること。