服裝企業はどうやってルートを管理しますか？

ルートは企業として製品の販売を実現し、付加価値を生み出す企業価値チェーンの中で重要な一環として、どんな市場環境においても無視できない。

服裝企業はルート管理において、市場環境の影響を受ける一方、企業自身が

の計畫、実行、制御、調整を行う。

ブランドの商ルート管理に存在する問題

外部の市場環境について言えば、多くの海外ブランドが進出し、國內のブランドもかつて貧しくなくなりました。ブランド數が多く市場競爭を激化させ、企業はより多くのブランド企業に直面しています。チャネル資源を獲得する行列に參加して、チャネルに入るのが難しくなりました。ルート商、ゼロ商人も內部統合が集団化、規模化発展になりました。ルート資源はますます少數のルート商、小売商の手に集中して、彼らはますます強くなりました。

執行と管理においては標準化と評価システムが実現されていない。

一部の企業はルート組織管理構造が不合理で、ルートの開拓と管理機能が割られて、お客様の開拓と管理に問題が発生した時、內部で責任転嫁が発生しました。お客様サービスの指摘を擔當しています。開拓したのはカスタマーサービスの管理がうまくできていないと指摘しています。組織運営が効率が悪いです。

販売チームの流動性が比較的大きいので、企業の仕事展開がスムーズではなく、仕事の効率が低く、仕事の進め方が遅く、加盟業者がよく不満を言って、お客様の満足度が低いことをもたらします。一部の企業はルートの管理に有効な評価システムが不足しています。

ソリューション

以上の問題に対して、グローバルファッション消費品分野及び服飾管理におけるトップ専門資源と國際先進経験に基づいて、お客様が直面している具體的な問題に基づいて、対応的な解決案を提供します。

もっと重要なのは、企業が問題を発見し、問題を考え、解決する方法を學ぶのを助けることです。

まず、チャネルの構造、販売貢獻、カバー率、ネットワーク密度、チャネル効率などの要素を分析して、企業自身の既存のチャネル資源と発展現狀を評価します。チャネル発展戦略によって、企業のチャネル管理組織構造を調整し、チャネル管理の重要な業務フローを制御して、実施ルートの発展と管理の必要を満たします。

ルートの発展戦略に従って、戦略の実施に協力して、相応のルートの取引先の等級別の標準と支持政策を制定して、ルートの店舗の等級別の標準と支持政策、合理的に企業の各種の資源を調合して、人、財、物など。

ルートの発展戦略と経営目標に基づき、具體的なルート開拓と管理行動計畫を制定し、具體的な各市場の開店數、開店時間、店舗販売の見込みなどを含む。

最終ヘルプ

戦略、人員と運営の3つの方面から効果的な協同を実現することができて、企業に実行する過程の中で効果的な監視とタイムリーな調整を実行することができます。